一個關鍵詞就是一個新思維、一個新做法；一個關鍵詞就是一朵小浪花，朵朵浪花匯成發行的絢麗長河。大眾報業集團發行工作正是在這一個個新名詞中發展、壯大、騰飛！

    一、黨報市場開發關鍵詞

    搞大發行，打總體戰
    這是于1998年大眾日報社黨委根據發行處提出的思路確定的黨報發行改革戰略。內容包括：全員抓發行，全面抓發行，全方位抓發行，全年抓發行，發揮政治優勢抓發行，根據不同情況采取有效措施綜合抓發行等的報紙發行改革策略。實踐證明，這一報紙發行改革戰略更貼近形勢和實際，形成了《大眾日報》發行工作的合力，有力地促進了報紙的發行，《大眾日報》發行量連續16年位居全國省級黨報前三名，這一做法成為全國黨報發行的典范。
    集訂分送
    這一概念和運作方式最早由大眾日報社發行處提出，并在宣傳部門和郵政部門的協作中逐漸成熟起來，成為《大眾日報》和《農村大眾》發行的重要理念和主要發行運作手段。具體操作上，由各級宣傳部統一組織協調，負責征訂，與當地郵政局簽訂“集訂分送”協議書，領取報紙訂閱清單，各級宣傳部門在約定繳款時間內，將訂戶清單和全額報款移交當地郵政部門；郵政部門根據宣傳部門提供的訂戶詳細地址投遞報紙，并給予宣傳部門一定數額的代訂費；發行公司則代表報社與以上兩部門進行協調、溝通，并協助督促集訂分送的實施，共同完成黨報從訂到投的發行鏈，從而有效的避免了黨報黨刊經費的分流，有力的保證了《大眾日報》、《農村大眾》的征訂工作，擴大了黨報的發行量，《大眾日報》發行量連續16年位居全國黨報發行量前三位。這一做法受到中宣部肯定，已推行全國。
    黨員讀報村
    黨員讀報村是發行公司在一些重點村、重點社區開展的《大眾日報》讀報、用報活動，并相應建立起的黨員讀報村和讀報社區。截至2004年7月，公司已在濟南市建立了3個黨員讀報村，3個黨員讀報先進村，1個黨員讀報社區和1個黨員讀報先進社區，在東營建立起了5個黨員讀報村，1個黨員讀報社區，在淄博建立2個黨員讀報村。對《大眾日報》讀報村公司還像走親戚一樣定期走訪，及時交流心得，溝通信息，受到了讀報村黨員群眾的歡迎。《大眾日報》黨員讀報村的建立，是公司在黨報發行“抓點”工作的創新舉措，增加了《大眾日報》的發行量，擴大了《大眾日報》的影響力，實現了以點帶面的黨報發行新模式。
    理清三個思路、實現四項突破
    這一思想于2003年7月份提出。它是在“搞大發行，打總體戰”發行改革戰略基礎上，結合實際提出的具有現實時代特點的《大眾日報》發行新思路。“三個思路”指的是爭取省委支持的思路，發行采編配合的思路，公司自身工作創新的思路；“四項突破”指的是政府采購“集訂分送”的突破，擴大省直、市直部門《大眾日報》覆蓋率的突破，引導大企業主動訂報試點的突破和《大眾日報》零售試點的突破。“三個思路”和“四項突破”在近幾年《大眾日報》征訂實踐中得到了充分地貫徹和很好的實踐，《大眾日報》發行量連續創高。
    大報零售
    作為省委機關報《大眾日報》于2003年7月1日正式走上報攤零售。為擴大《大眾日報》的影響力，從2003年5月底，公司著手進行《大眾日報》零售的準備工作，制定了工作程序，確定好了各個階段的零售費率，精心挑選了24個地理位置優、人員素質高的零售點，統一配備了遮陽傘和“大眾日報固定零售點”的標志，并于7月1日黨的生日之際正式上攤零售。黨報上報攤是勇敢面對市場的體現，也得到了讀者的稱贊，在省內外引起了強烈反響。公司結合報紙上報攤，還精心設計了調查問卷，對購買《大眾日報》且回答問卷的讀者贈送一支圓珠筆，對提出建設性意見的讀者給予獎勵。公司將調查問卷及時進行匯總反饋到編輯部門，為改進辦報提供參考。此外公司還每月搞一次《大眾日報》零售市場反饋的綜合報告提交給集團領導。《大眾日報》上報攤是落實“三貼近”和“兩個面向”思想的具體體現，在條件成熟的時候，爭取向青島、煙臺等城市推廣。
    零售套餐
    2004年4月，公司精心設計報紙市場促銷方案，在濟南地區推出《大眾日報》、《齊魯晚報》、《生活日報》零售組合套餐，形成報紙兩張或者三張一塊打包銷售模式，為不同層次讀者“復合消費”提供優惠。該“套餐”方案一推出，就在市場上引起了強烈反響，眾多讀者對此新奇售報方式充滿興趣。此舉不僅擴大了集團系列報紙的品牌影響力，而且使《大眾日報》、《齊魯晚報》、《生活日報》等各報零售量有不同程度的增長，其中《大眾日報》的零售量上漲了140.74％，《齊魯晚報》在濟南地區零售量增長了14.6％。
    提速運動
    指的是公司通過一系列措施，進一步提高各報發行時效，縮短報紙印刷及與讀者見面時間的運作過程。一方面，從印點抓起，要求各印點務必在每日5：30前向郵政局交報完畢，在此基礎上與郵政局協商，先以《大眾日報》編委會名義給省郵政局致函，鄭重提出了提高《大眾日報》發行時效的要求。此函引起了省郵政局高度重視，復函建議召開聯席會議，研討具體細節，隨后雙方先后舉行了兩次高層會晤，確定了《大眾日報》在各市、縣（市、區）的投遞時效，并明確了雙方的職責權利，形成了既協作又相互制約的機制。省郵政局為此專門下發文件，在全省范圍內重新調整投遞線路，增加運力，實現《大眾日報》早報早投。雙方還共同公布了讀者監督服務熱線，接受讀者監督。從2003年10月份以來，發行公司密切關注郵政局改進《大眾日報》投遞的情況，半月一抽查，對抽查中發現的問題及時向郵局反饋，提出改進意見。通過以上工作，《大眾日報》、《齊魯晚報》出版發行時效出現歷史性飛躍，與過去相比，《大眾日報》投遞時效提高1—3小時，各市駐地正點投遞率達98％以上。另一方面，對自辦發行網絡運輸系統，實行線路時效考核，按照各運輸路線的實際分發情況制定合理的分發時間，采取下報人員下報完畢簽時間，裝車完畢簽發車時間，然后根據路線讓各站點負責人逐一簽發，最后簽收車時間。責任落實到人，進行細化考核，制定并出臺了《關于對現場托運人員的獎金計算及考核辦法》，使時效與托運人員獎金掛鉤。這一辦法的實施，使市內每個運輸路線平均在60分鐘內分發完畢，大大提高了發行時效。
    黨報提價
    在廣泛調研的基礎上，公司經過認真策劃，爭取政策，成功實現大眾日報兩次提價，經創新發行方式方法，在提價的基礎上大眾日報發行量不降反升，這在黨報發行歷史上是不多見的，公司在為集團增加收益的基礎上擴大了影響力，實現了雙贏。
    雙計劃指標
    為擴大大眾日報發行量和覆蓋面，在原有的指令性計劃基礎上，公司創新性提出下達大眾日報的發行指導性計劃。發行公司提議并積極做省委宣傳部工作，按照各地市GDP、財政收入、總人口數、基層黨支部數等指標，制定了核算公式，將增量部分分解給各地市，增加發行計劃，此項工作分兩年完成，第一年著重修訂政策，加大調度力度，實行指令性計劃與指導性計劃并行，各地市凡完成省委下達的指令性計劃即視為完成任務，同時調整發行獎勵政策鼓勵各地市做增量完成指導性計劃；第二年力爭按指導性計劃考核各地市發行任務完成情況。2010年度已有7個地市超額完成指導性計劃，其他地市在完成指令性計劃基礎上都較今年實際發行量有所增長，全省超指令性計劃26800多份，增量之大創歷史之最。這一做法有效地破解了黨報發行增量難的瓶頸。