□ 本報(bào)記者 李占江

    趙  琳

    立足觀眾需要做精品劇目，通過(guò)文化創(chuàng)意、資本運(yùn)作，走市場(chǎng)化之路，濟(jì)南市雜技團(tuán)正在完成一次從藝術(shù)金牌到財(cái)富金礦的華麗轉(zhuǎn)身。

    7月 27日晚，珍珠泉人民會(huì)堂，《粉墨》正在演出。臺(tái)上水袖如云，京韻悠長(zhǎng)；臺(tái)下觀眾座無(wú)虛席，最后一排，濟(jì)南市雜技團(tuán)有限責(zé)任公司負(fù)責(zé)人鄧寶金正與一家經(jīng)紀(jì)公司談合作。“今年下半年的演出合約都滿了。”鄧寶金高興地說(shuō)。

    而在四年前，鄧寶金可沒(méi)這么輕松，她要到處拉贊助、送票。 雜技團(tuán)是獲獎(jiǎng)大戶，贏得國(guó)內(nèi)外大獎(jiǎng)無(wú)數(shù)，但藝術(shù)金牌卻沒(méi)變成市場(chǎng)金礦。用鄧寶金的話說(shuō)，窮的只剩獎(jiǎng)牌了。

    “確切地說(shuō)，不是沒(méi)市場(chǎng)，而是缺少讓觀眾買賬的文化產(chǎn)品。”鄧寶金說(shuō)，長(zhǎng)期依靠政府撥款的國(guó)有文藝院團(tuán)，缺乏市場(chǎng)和產(chǎn)品意識(shí)，“政府是投資主體，領(lǐng)導(dǎo)是主要觀眾，獲獎(jiǎng)是唯一目的，倉(cāng)庫(kù)是最終歸宿”成了藝術(shù)品生產(chǎn)的鐵律，雖是精品卻不具備產(chǎn)品屬性，更沒(méi)增值空間。

    從金牌到金礦，先要讓觀眾喜歡。雜技團(tuán)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雜技不能只靠高難度的“ 技”，還要“雜” ，走“混搭”路線，把音樂(lè)、武術(shù)等都囊括進(jìn)來(lái)，增添時(shí)尚、幽默元素，增強(qiáng)互動(dòng)性。為此，他們決定，借鑒京劇的唱腔、服飾、動(dòng)作，將雜技與京劇結(jié)合，制作一臺(tái)京劇意象雜技劇目《粉墨》。

    創(chuàng)意有了，但創(chuàng)意不是簡(jiǎn)單的一個(gè)好點(diǎn)子，其實(shí)現(xiàn)要靠策劃、制作、傳播、管理、銷售等多方配合。這些都是雜技團(tuán)的短板：沒(méi)有營(yíng)銷人才，他們成立演出經(jīng)營(yíng)公司，與專業(yè)演出經(jīng)紀(jì)公司合作進(jìn)行票務(wù)營(yíng)銷；創(chuàng)作資金緊張，則與北京睿策文化傳播公司、山東世博傳播公司建立品牌聯(lián)合體，多方投入、利潤(rùn)分成，實(shí)現(xiàn)共贏。

    創(chuàng)意、品牌、資本、市場(chǎng)運(yùn)作，當(dāng)文化產(chǎn)業(yè)的各個(gè)因子都被激活時(shí)，迸發(fā)出來(lái)的是巨大財(cái)富。迄今為止，《粉墨》已在濟(jì)南演出 440多場(chǎng)，上座率都在八成以上，它還是一些旅行團(tuán)的必選項(xiàng)目，逛金街、賞名泉、看《粉墨》，儼然成為泉城旅游產(chǎn)業(yè)鏈上的一個(gè)新亮點(diǎn)。

    《粉墨》的成功，讓雜技團(tuán)確立了新思路：用產(chǎn)品去沖擊市場(chǎng)，用精品、品牌占領(lǐng)市場(chǎng)。成功進(jìn)行市場(chǎng)探索后，去年底，雜技團(tuán)整體改制為濟(jì)南雜技團(tuán)有限責(zé)任公司。體制機(jī)制的調(diào)整，讓雜技團(tuán)市場(chǎng)運(yùn)作更加?jì)故臁！叭绻�說(shuō)排演《粉墨》時(shí)，我們還處于先創(chuàng)作節(jié)目、 再投放市場(chǎng)的以產(chǎn)定銷階段，那么到了《暢游》和《粉墨2——紅色記憶》，已經(jīng)進(jìn)入先市場(chǎng)調(diào)研再量身訂做，以銷定產(chǎn)的營(yíng)銷階段。”鄧寶金說(shuō)，雜技團(tuán)明年準(zhǔn)備上一個(gè)《紅色記憶》經(jīng)典系列，他們要先摸底看看反響，根據(jù)觀眾購(gòu)買率再?zèng)Q定做與不做，做成多大。

    “這是個(gè)金礦，看我們?cè)趺赐诰颉！编噷毥鹫f(shuō)。目前，雜技團(tuán)已與10余家國(guó)內(nèi)外著名演出經(jīng)紀(jì)公司建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，還與世界著名的加拿大太陽(yáng)馬戲團(tuán)簽署了十年合作意向書(shū)。雜技團(tuán)華麗轉(zhuǎn)身后，路越走越寬。