舉辦十藝節,離不開社會各界的支持,十藝節省籌委會社會籌資與市場開發部就承擔起溝通、尋找社會支持的重要角色,其成功的市場化運作已經成為籌辦十藝節的亮點之一。

　　十藝節省籌委會社會籌資與市場開發部部長、省委宣傳部副部長林建寧接受采訪時表示,按照“政府主導、市場助力、社會參與”的籌資原則,十藝節社會籌資及市場開發工作扎實推進,目前已經與50多家企業簽訂贊助合同,資金、物資、工程、服務等折合金額有望超過歷屆藝術節市場開發水平。

　　多想“金點子”搶市場

　　記者(下簡稱記):十藝節社會籌資與市場開發面對的整體形勢是怎樣的?

　　林建寧(下簡稱林):十藝節市場開發工作難度很大,過程艱難。一方面,受國內外宏觀經濟形勢影響,企業經濟效益普遍下降,并呈現出不同程度的經營困難,削減生產規模,減少廣告投入；另一方面,與體育類活動的市場開發不同,文化藝術類活動的市場開發遠遠沒有發育成熟,尚未形成整套開發模式,社會和企業的參與度都不高。

　　記:面對一些不利因素,市場開發如何克服困難積極推進?推行什么樣的籌資理念,采取了哪些措施,吸引社會各界的理解與支持?

　　林:十藝節市場開發工作時間緊、任務重。面對困難,十藝節省籌(組)委會社會籌資及市場開發部堅定信心,認真分析任務形勢,按照“政府主導、市場助力、社會參與”的籌資原則和統籌兼顧,全面推進,全省一盤棋的要求,扎實推進十藝節社會籌資及市場開發工作。

　　延攬人才,迅速展開工作。分別從省國資委、省體育局、大眾報業集團、山東廣播電視臺等單位抽調熟悉市場開發的相關人員,確保人員到位、任務到位、工作到位。

　　建章立制,提供制度保障。分別制定《社會籌資及市場開發部有關財務管理規定》、《山東文華有限公司財務管理辦法》、《社會籌資及市場開發部贊助物資管理規定》等一系列規章制度,進一步規范管理,保證招商工作扎實有序地進行。

　　整合資源,吸引企業廣泛參與。協調省國資委下發了《關于積極支持第十屆中國藝術節籌資工作的通知》,與省財政廳、省國稅局、省地稅局聯合下發《關于單位和個人參與第十屆中國藝術節活動有關稅收問題的通知》,對支持十藝節的企業和單位給予各方面的優惠政策。將藝術節資源統一開發包裝,形成不同的回報組合,制訂個性化回報方案,為贊助企業樹立形象、宣傳品牌、拓展市場提供平臺。

　　同時嚴格管理,確保市場開發有序運行。堅持每周例會制度、統計報表制度、合同審簽制度；嚴格財務管理制度、出入庫制度、收支兩條線制度,做到全程把控、全程監督,確保十藝節市場開發工作依法合規、透明有序、運作規范。

　　不斷打造藝術與市場

　　結合的“亮點”

　　記:在社會籌資與市場開發方面采取了哪些措施,使企業對贊助十藝節更有信心?有哪些好的創意和亮點?

　　林:十藝節省籌委會一直以來努力探索符合藝術規律、適應市場需求的辦節模式,創新運作方式,強化市場理念,充分挖掘藝術節品牌價值,廣泛吸納社會力量共同參與辦節,全面有序地推動十藝節社會籌資及市場開發各項工作,努力實現社會效益與經濟利益“雙豐收”,嘗試走出一條藝術與市場相結合、文化和企業共發展的新路子。

　　一是扎實做好贊助企業回報工作。與籌委會各部室合作,利用好各類演藝、宣傳資源,做好現場回報工作。截至目前,已完成6市70多場次演出回報,其中話劇展演回報44場、群星獎復賽演出回報21場,外演回報1場,單項比賽回報7場。其中在現場為贊助企業布置道旗標語等450多面,印刷板680多個,在50000多張門票的票面票封上為贊助企業印制企業宣傳和組合LOGO;　二是利用十藝節重大節點搞好企業回報,在17市設立的十藝節倒計時牌上放置贊助企業組合LOGO,在十藝節倒計時100天之際,推出“能源之夜——十藝節倒計時100天文藝演出活動”,為贊助企業宣傳品牌、拓展市場提供平臺；三是利用媒體資源搞好企業回報,冠名山東衛視《共產黨員》欄目,在《大眾日報》、《經濟導報》等報紙共10多個整版為贊助企業進行宣傳,同時在十藝節官網開辟贊助企業專頁,在電視廣播新聞節目對贊助企業專訪,為企業宣傳搭建平臺；四是先后舉行兩場十藝節贊助企業集中簽約儀式,省領導為42家企業授牌,5家企業獲得十藝節高級合作伙伴稱號,4家企業獲得十藝節全程合作伙伴稱號,1家企業獲得十藝節特別合作伙伴稱號,近50家企業獲得十藝節會徽、吉祥物等特殊標志特許使用權。十藝節社會籌資及市場開發部對贊助企業熱情周到的服務、有效的宣傳得到了贊助企業的高度認可和好評。

　　二是市場開發使企業與文化融合發展。十藝節市場開發不僅僅是籌集款項和物資的過程,同時也是一個宣傳發動的過程,通過積極有效的社會籌資和市場開發工作向全社會推介十藝節、宣傳十藝節,引起社會各界的廣泛關注,吸引和推動社會各界積極參與十藝節,進一步擴大十藝節的社會影響力。

　　兗礦集團、山東能源集團等企業在贊助十藝節的同時,通過發動廣大員工創作藝術作品,加強企業文化建設,提升核心競爭力,增強抵御風險能力；山東航空公司除噴繪1架“十藝節”號飛機外,另噴繪6架“厚德齊魯　文化山東”飛機,打造了山東文化藝術的“空中形象大使”；中國移動通信集團和中國聯通集團通過手機官網、手機電視等信息平臺,把十藝節相關信息帶到千家萬戶；“十藝節”紀念郵票已成功列入國家郵票發行計劃,同時,山東郵政還將開展“看精彩十藝、游好客山東”紀念郵票首發式、全省十藝節集郵文化巡展等活動,助力十藝節。

　　營造“全省辦節、

　　全民參與”濃厚氛圍

　　記:在十藝節指定和特許商品開發等方面,現在進展如何?

　　林:在籌委會的指導下,在有關部室的大力支持下,市場開發部根據十藝節籌備工作需要,積極推進指定和特許商品開發工作。截至目前,已經簽訂30多份十藝節指定和特許商品贊助合同,行業涉及服飾、瓷器、農副產品、飲品等多個領域。廣大中小企業積極參與支持十藝節籌辦,有效利用十藝節這一平臺,參與營造了“全省辦節、全民參與”的濃厚氛圍。

　　記:市場開發目前已經取得了什么樣的成績,預期達到什么樣的目標?

　　林:截至目前,已與中國移動山東公司、中國聯通山東分公司、兗礦集團、山東能源集團等50多家企業簽訂贊助合同,資金、物資、工程、服務等折合金額有望超過歷屆藝術節市場開發水平。