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馬西元是泰山生力源集團股份有限公司黨委書記、董事長。他1955年出生于山東新泰，15歲參加工作，曾在原新泰燈泡廠工作25年，成為該廠的創業領導者之一。1995年在白酒行業激劇變動的時期，他進入白酒行業，從此與白酒結下不解之緣。1998年他臨危受命任泰山生力源集團總經理；2000年至今任公司黨委書記、董事長。
十余年來，馬西元潛心研究白酒行業，團結帶領泰山生力源全體員工,在“實實在在做人，腳踏實地創業”理念指引下，求真務實，開拓創新，扭轉了公司市場萎縮、徘徊不前的困難局面，創造了白酒業中備受關注的“泰山現象”，揭開了泰山生力源集團發展史上新的一頁。2006年與1995年相比，公司總資產從不足3億元增長到6億元，銷售收入從2億元增長到6億元，實現利稅由6000萬元發展到持續多年1億元以上，省外市場由不足10％提高到60％，產品結構由中低檔為主發展成中高檔產品占89％，產業結構由單純的酒類擴大到白酒、彩印、生物肥料、奶牛養殖及乳品加工、活性水、特種紙等多個行業，員工的收入待遇有了較大增長。
在山東白酒業重組調整中，泰山生力源集團從山東省第四位躍為綜合實力、綜合經濟效益全省第一，并進入全國白酒20強行列；泰山牌白酒成長為山東白酒第一品牌，并逐步向全國性品牌過渡。近幾年，在馬西元的領導下，泰山生力源獲得了一系列新的榮譽：2000年，主導產品泰山特曲被評為“中國18家白酒新秀著名品牌”（魯酒唯一入選品牌）；2003 年，公司入選“中國白酒工業經濟效益十佳企業”（魯酒唯一一家）；2005年，公司被確認為“AAAA級國家標準化良好行為企業”（全國首批、魯酒唯一一家），公司工會被評為“全國模范職工之家”；2006年，泰山特曲榮膺“中國白酒工業十大競爭力品牌”（魯酒唯一入選品牌），“泰山牌”白酒商標被認定為“中國馳名商標”；公司中高檔產品五岳獨尊酒連續三屆被評為“蘇魯豫皖白酒風格金獎”，等等。
對白酒行業以及對社會的突出貢獻，使他獲得“泰安市優秀企業家”、“泰安市專業技術拔尖人才”、“山東省勞動模范”、“山東省優秀共產黨員”、“山東省富民興魯勞動獎章”、“山東輕工業系統專業技術拔尖人才”、“中國釀酒行業先進個人”、“中國十大改革風云人物”等殊榮，并光榮地被選為泰安市人大常委、山東省人大代表、山東白酒工業協會副會長。
翻開馬西元幾十年創業史，我們不難發現，作為一個企業家的實在品質和務實、創新精神，是他帶領兩個企業能夠由小到大、由大到強穩健發展，并鑄就泰山酒魂的根本。
一、投身白酒事業，危難之中顯身手
1995年底，帶著組織的寄托，馬西元來到陌生的泰山生力源集團，進入了他從未接觸過的白酒行業。他深知，既來之，則安之，面對全新的事業，一切都得從頭開始。
進廠之初，他任公司副總經理,分管供應和經貿工作。當時受廣告營銷策略的帶動，整個魯酒形勢一片大好，作為“四大家族”之一，泰山生力源也處于發展的高峰期，市場形勢喜人，產量、銷售額都是有史以來最高的。但是廣告制勝使一些企業偏執于打廣告、抓產量和盲目擴張，而忽視了企業發展的根本——產品質量的建設，這最終導致了“標王事件”的發生，給高歌猛進的魯酒當頭一棒，魯酒自此全面萎縮。雖然泰山生力源集團一直注重基礎建設，早在1993年就已經斥資1.2億元建成了全國最大的單體糧食酒生產車間，并擁有一批以國家級白酒評委為首的專業技術人才和國內先進的檢測儀器設備，應該說產品質量一直都是有保證的，但身處魯酒，還是不可避免地遭受到了“標王事件”的沖擊，形勢一反從前，省外市場開始下滑，至1998年效益降到了最低點。
危難之中方顯英雄本色。正當市場逐漸萎縮，企業發展困難重重之際，馬西元挑起了總經理的重擔。受命于危難的他客觀而冷靜地分析當時的行業形勢和企業的現狀。他認為廣告營銷不但沒有錯，而且還是白酒營銷模式的創新，是對白酒的貢獻，之所以發生“標王事件”，是有些企業片面追求廣告效應，而放松產品質量、品牌建設和基礎設施建設造成的，是魯酒畸形發展的結果。同時他正視企業內部存在的問題和不足，如運作機制比較落后、管理不很規范、企業戰略不清晰等等。循著病根，他對癥下藥，采取了三方面的措施。
第一，對各子公司實行承包，使其成為具有自主經營權、自負盈虧的獨立的法人實體，從而調動起了他們的積極性，活力大大增強；第二，在全公司推行目標責任制，對每個部門、每個子公司都制定具體的指標，年底進行考核，考核結果與收入掛鉤，從而使公司上下都有壓力；第三，強化內部運營，先后推行和健全了國際質量管理體系、計量檢測體系，加強了企業技術中心建設，在山東白酒行業率先通過了ISO9000質量體系認證、ISO10012完善計量檢測體系認證，成為山東省第一家通過C標志認證的企業，并建成了山東白酒行業第一家省級技術中心，可以說為產品質量的提高和新產品的開發打下了堅實的基礎。內部運行機制的轉變和管理的不斷規范，使泰山生力源較早地扭轉了企業下滑的趨勢，江蘇、浙江兩個老市場和廣東新市場都呈現出快速上升的勢頭，從而促使企業逐步走上了健康發展的軌道。作為一個企業家的膽識和魄力，由此可見一斑。
二、實在品質鑄就泰山酒魂
泰山特曲，實實在在。實實在在不僅是泰山特曲的廣告語，也是泰山生力源的核心價值觀，更是馬西元的優秀品質所在。正是靠著實實在在的經營理念、實實在在的內部管理、實實在在的產品品質、實實在在的人品，泰山生力源才得以不斷壯大自我，成為中國白酒行業經濟效益十佳企業，培育出中國白酒行業十大競爭力品牌，才得以創造出享譽業內的“泰山現象”。
2000年，魯酒整體還處在反思、調整之中，行業正在重新洗牌，發展形勢并不明朗。這一年初，泰山生力源集團原董事長調往市外經貿委任職。對于當時的企業和行業發展環境來說，新董事長的人選至關重要，因為他決定著企業的出路和未來的前途。鑒于馬西元的能力和品質，組織上多次找到他，希望他能擔起這一重擔。但是內憂外患之下，他陷入了深思：和只有幾百人的燈泡廠不同，這畢竟影響到兩千多人的飯碗，對于接觸白酒只有幾年時間的自己來說，的確是個巨大的考驗。深思熟慮之后，他接下了這個重任，并有了一套使企業發展壯大的方略。
根據當時經營戰略、企業管理、組織結構、產品結構、市場上存在的問題，他大刀闊斧地進行了一系列的改革與創新。
1、調整產業結構，實施多元發展。在經營戰略上，他立足實際，著眼長遠，規劃了“突出主業，擴大規模，優化結構，多元發展”的戰略思路。在主抓白酒產業的同時，公司先后上馬了彩色印刷、奶牛養殖及奶制品加工、活性水、生物復合肥料、造紙等多個項目，規避了企業經營的風險。目前，各個產業或效益顯著，或前景廣闊，都呈現出了健康發展的勢頭，公司的產業結構進一步優化。
2、調整產品結構，提高盈利能力。山東歷來是產酒大省，但是經濟效益卻落后于川酒、貴酒，產品檔次低是一個重要原因。馬西元一方面從提高產品質量、加大工藝研究、加強品牌建設入手，用優秀的品質、先進的技術、有影響力的品牌來塑造一流的產品，不斷開發出蘊含泰山文化的高檔新品，如“五岳獨尊酒”、“泰山魂酒”等等，品質的提升帶來了產品附加值的提高，從而增強了產品的盈利能力；另一方面，整合現有的中低檔酒，果斷砍掉沒有生命力的上百種產品，大大降低了低檔酒的比重。經過調整，逐漸形成了以五岳獨尊、泰山魂酒為主的高檔，以泰山酒仙、金銀泰山為主的中檔，以泰山特曲為主導的比較合理的產品結構。截止2006年，中高檔產品的比重占到了90%，產品單價也遠高于全省平均水平，泰山牌白酒的競爭力大大提高。
3、明晰產權關系，增強企業活力。數十年的企業管理使馬西元認識到，企業要想真正擁有自主經營權，提高決策效率，及時抓住市場機遇，必須消除體制之害，擺脫行政干擾。2003年，改制工作全面開始，他提出了“換腦、換體、換型，提升管理，加快發展”的指導方針。經過一年嚴謹而又緊張的忙碌，至2004年初，企業改制工作圓滿結束，原有的部分國有股全部退出，泰山生力源集團從此成為徹底的民營股份制企業。由“大鍋飯”到為自己打工、為股民打工，企業上下的壓力、競爭意識明顯增強，呈現出了前所未有的活力。
4、實施“三步走”策略，增強自身造血功能。
在產權關系明晰以后，企業成為真正意義上的獨立法人實體，經營更加靈活，但這只是企業發展的充分條件，要實現企業的大發展，更離不開內部機制的創新，即在企業內部建立起科學、高效的運行機制。民營以后，馬西元精心規劃了旨在增強企業自身造血功能的“三步走”。
第一步，通過實行以組織機構、勞動和人事制度、分配制度為內容的三項改革，建立起了精簡、扁平的組織機構，競爭上崗、唯才是舉的用人機制和崗位工資為主的薪酬激勵制度，從而進一步激發了企業的活力，增強了自身的造血功能。
第二步，是在保證各項工作不受影響的前提下，引進先進管理理念和方法，建成了績效管理和全面預算管理兩個體系。績效管理借助目標管理的思想，以提高績效為手段，以完成企業經營目標為目的，將公司目標層層分解到各部門、各崗位，有效解決了各級人員、部門的考核問題。全面預算管理以挖掘潛力、提高經濟效益為目的，每一項生產經營活動都必須經過事前預算、事中控制、事后考核，從而使人人肩上有指標，解決了預算流于形式、考核無的放矢的弊病�？冃Ч芾砗腿骖A算管理兩個體系的建成，進一步增強了企業造血功能。
第三步，是在保證市場收入不降低的前提下，借助外腦，引進先進的營銷理念，對企業營銷戰略、產品結構和市場結構進行全面梳理、再造，從而沖破營銷工作的瓶頸，實現“一統山東，走向全國”的目標，實現公司的全方位發展。目前，這項工作正在全力實施。
完成以上“三步走”，泰山生力源集團將進入一個快速發展、全面提升的成長期，將會實現企業的跨越式發展。
5、打造特色企業文化，凝聚人心共同創業。馬西元認為，企業文化作為一個企業的靈魂，是內聚人心、外樹品牌的關鍵。十余年來，他時時刻刻在繼承和豐富著泰山生力源實實在在的文化精髓，以實實在在的品質感染著每一個生力源人，感染著每一個經銷商和消費者。對內，言而有信，心系職工，在任何時候都沒有以任何借口拖欠職工一分錢工資，在企業改制職工買斷工齡時，他以高于國家標準兩倍的價格對職工進行補償；對外，提供實實在在的產品，恪守“服務顧客，沒有任何借口”理念，樹立起了實實在在的企業形象和品牌形象，廣東經銷商更是為企業打出了“泰山特曲，實實在在”的廣告宣傳用語。實實在在的品質決定了他務實而又不失創新的風格，他說，只有實實在在走好眼前的每一步，才能厚積而薄發，才能有量變到質變。
正是靠著實實在在的真功，泰山生力源集團才由建廠之初的釀酒作坊發展成為今天擁有總資產5億元、利稅過億元的大型企業集團，才獲得了“中國白酒工業經濟效益十佳企業”、“中國白酒工業十大競爭力品牌”、“中國馳名商標”等殊榮，并且連年被評為省級文明單位，連續六屆被評為山東省消費者滿意單位。2006年，公司銷售收入、實現利潤、上繳稅金均同比增長20%以上，繼續保持了快速、健康的發展勢頭。
在驕人的成績面前，馬西元并未陶醉于“會當凌絕頂，一覽眾山小”的快意之中，他正以實實在在的腳步，帶領生力源人邁向更高、更遠的目標。 |
