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電腦市場：變與不變半年間
大眾網-大眾電腦報
2002-07-08 07:42:40
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山東電腦市場在經過了春天和孟夏的洗禮后，終于迎來了盛夏季節，眾多電腦廠家和經銷商正全力投身到一年一度的暑促銷售旺季中。然而當大家回頭看時，才發現過去的日子在精彩中攙雜著些許的無奈，市場在變與不變之間，悄悄地成長。
品牌電腦變中求穩
今年暑期，動手最早的應該是海爾電腦。當濟南山大路還沉浸在濃濃的世界杯氣氛中時，在博君電腦科技商城，醒目地掛起了“海爾電腦三周年”的橫幅，路人或許并不在意，但對海爾電腦來說意義卻非同一般，因為這半年來，海爾電腦可謂“飽經變化”的歷練。從內部人員調整到產品策略轉型，從整合渠道到貼牌生產，海爾電腦頂住了從誕生以來最大的輿論壓力。在山東，海爾電腦有近４個月的時間幾乎是銷聲匿跡，各種傳言甚囂塵上。進入５月，海爾濟南工貿公司的電腦業務重新開始運做，訂單銷售模式和渠道整合到位后，海爾電腦又一次開始發力，今年暑期對海爾電腦來說意義不同尋常，這關系到能否挽整個市場的負面影響。
不僅僅是海爾，在濟南，一些老牌電腦廠商的代表和經銷商都在或多或少地發生著變化。僅從人事調整上說，聯想電腦辦事處的人員做了調整，方正電腦在山東重新確定了核心經銷商的分布和數量，長城電腦、同方電腦、實達電腦和ＴＣＬ電腦走馬換將。新的辦事處經理給當地的經銷商帶來了新的氣息，也帶來了經銷商之間重新洗牌的機會。另外，半年以來，國內二類品牌電腦登陸濟南市場，八億時空、恒生電腦、神舟電腦、銀河超群和沐澤等紛紛在濟南設置營銷機構發展業務，在老品牌紛紛向數碼產品領域轉型的同時，中小品牌的涌入無疑給市場增添了幾分變數。
對于品牌電腦經銷商來說，其實不變的東西更多一些，廠家依舊在走渠道銷售的路子，經銷商依然是行業和分銷“兩手抓”，暑促依然是紅紅火火，但大家分明感覺到了，今年的市場越來越成熟，競爭也更加激烈，利潤已經很低，于是市場逐漸向二級延伸。如今，很多品牌電腦經銷商都建立了自己在山東各地、市、縣的營銷網絡。
電腦賣場變化求生
濟南的電腦賣場集中在山大路一條街和三聯電腦商城，上半年，隨著整個行業的波動，賣場也在發生變化。首先是從春天開始，山大路上的電腦市場開始降價招租，濟南科技市場二期大幅降價，帶動了其他市場租金價格下跌，即使如此，各市場的招商情況依然不盡如人意。濟南最老的電腦賣場——浪潮齊魯電腦城，已經被證券公司和銀行的營業廳所取代；東大電腦市場也成了海信集團的全系列產品的展示廳，大家在這里更多看到的是海信空調和電視。當然，在山大路電腦市場萎縮的情況下，上半年，山大路上最大的賣場工程——銀座數碼港開始動工。在山大路北段，科技走廊和科苑大廈開始動工，電腦市場在另一個方向繼續擴張。
當然，博君電腦商城作為山大路重要的綜合性賣場，堅持自己的經營方針，已經慢慢做出了人氣，為了聚合人氣，博君給每一位來此購物的顧客都報銷車費，可謂用心良苦；剛帶濟南不久的國美商城作為一個新賣場，也逐漸被大家所接受，國美三個分店匯集了國內大多數電腦品牌，成為人們選擇電腦的又一去處。三聯電腦商場的“老大”地位沒有變化，越來越多的人把電腦做為一類家電來對待，三聯的品牌已經深入人心，很難有新生賣場力量與之抗衡。當然，也有的電腦超市在競爭中敗下陣來，從此銷聲匿跡。山大路上電腦專賣店依然在困難的環境堅持，
不管變化的還是沒有變化的，為了生存，各電腦賣場都在探索更適合自己的發展之路。
配件市場兩極分化
ＤＩＹ業戶在議論說，暑期前市場生意很淡，但沒有忘記今年３、４月份時出現的銷售高潮，３月底４月初市場意外反彈，起主要作用的就是ＤＩＹ市場，一些大的ＤＩＹ裝機商生意很火爆，其中網吧成了重要的客源，還有春節后配件市場價格上揚，觀望的消費者終于等不及了，一時市場有所好轉，但很快整體市場又恢復了以前的平靜。
上半年，一些ＤＩＹ的業戶開始退出組裝機配件市場，有的開始做電腦服務業務，有的改做品牌，或者干脆改做其他生意，而有的大型ＤＩＹ配件商卻發展起來。濟南靖雅通公司５月底在大舜科技市場首開７００平方米的電腦ＤＩＹ超市，讓業界著實驚訝了一番。應該說，上半年，配件市場越來越兩極分化，小的在消失，大的走向了更大規模的發展之路。
應該說，變是絕對的，不變是相對的，濟南上半年的電腦市場，不管是廠商還是賣場，在變與不變之間，尋求自己的平衡點，并卯足了勁，在今年的暑促中獲得屬于自己的一杯羹。
本報記者／張貴君
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