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Ｑ－ｄｅｓｋ，打造第三空間
——訪明基電通濟南辦事處銷售經理范青華
大眾網-大眾電腦報
2002-07-15 07:21:31
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眼下信步于濟南山大路科技市場，在林林總總雜亂的店面中，你一定會發現幾家別具一格的門頭：它們統一的標識，統一的顏色，統一的產品，不由讓人眼前一亮。這就是最近剛在濟南山大路上亮相的明基“品牌ＤＩＹ”專賣店。早就聽說明基要開專賣店，但沒想到是以“品牌ＤＩＹ”這一全新的概念出現。為一探究竟，記者專門采訪了明基電通濟南辦事處的銷售經理范青華先生。
“明基品牌ＤＩＹ專賣店的開張，決非圖一時之快，它是在經過了兩年時間的實踐積累，在明基外設產品線極大豐富的情況下開設的，它實際上是明基Ｑ—ｄｅｓｋ這一全新個人電腦桌面概念的延伸產品”，范青華開門見山。何謂Ｑ—ｄｅｓｋ？范青華解釋說，Ｑ—ｄｅｓｋ是�。拢澹睿选。铮睢。洌澹螅氲目s寫，Ｑ還代表Ｑｕａｌｉｔｙ（生活品質）和Ｃｕｔｅ（快樂）的意思，是明基新品牌享受快樂科技內涵的具體體現。Ｑ—ｄｅｓｋ提出桌面上看得見的部分，包括ＬＣＤ、鍵盤、光驅、鼠標、機箱以及掃描儀等，都由ＢｅｎＱ的優秀產品組合統一提供，而電腦的內部配件則由消費者自行挑選，故而產生了有著品牌電腦完整統一的時尚外觀，同時又具有兼容電腦配置隨意性的個性化電腦。Ｑ—ｄｅｓｋ概念的提出使人們有了完整的桌面整合方案，而且可以與家居統一融合，滿足現代人的審美要求。Ｑ—ｄｅｓｋ 與品牌機最大的不同，在于Ｑ—ｄｅｓｋ 不是以理性來區隔產品，而是以感性為出發點創造屬于個人的空間。整個產品從命名開始，人們看到的是不同的顏色代表著不同的審美取向，擁有不同的內在氣質。人們同時可以享受明基提供的品牌級售后服務。
一直以來，品牌機和攢機互不相容。品牌機擁有好看的外觀，且提供消費者一個整體的解決方案，讓不懂電腦的人省去安裝的麻煩與恐懼，同時也提供高品質的服務，讓消費者感到安心；攢機的特點是彈性靈活，能讓消費者根據自己的需求明明白白地選擇配置，它一直是學生及電腦愛好者的最愛，但攢機的品牌形象和服務卻一直成問題，讓不少消費者望而卻步。然而，是否有另一種既可以滿足消費者對外觀及服務的需求、又可以張顯個性的選擇呢？明基此番推出Ｑ—ｄｅｓｋ 正是為了提供消費者這樣的選擇。
�。选洌澹螅搿〉母拍�，可以說是在傳統品牌機與攢機的電腦市場中，創造了另一空間。它可以讓整套電腦看得見的部分都完美地統一，構成個性空間，顏色、款式自己選，而電腦配置則由用戶自己按照需求自由決定配置。它既擁有品牌機的整體性，包括造型的統一與協調；又兼具兼容機的隨意與彈性。Ｑ—ｄｅｓｋ概念，在品牌電腦與兼容電腦這兩個領域之外開創了第三個空間。
范經理直言，光有概念還不夠，完善的外設產品線才是實現這一概念的關鍵所在。眼下，明基已形成了范圍涵蓋液晶顯示器、ＣＲＴ顯示器、投影機、光驅、刻錄機、ＤＶＤ光驅、數碼相機、掃描儀等在內的多元化產品線，這是其他任何一家廠商所無法比擬的優勢。而且，在ＰＣ銷售已無利可賺的今天，外設已被公認為是繼ＰＣ之后新的利潤增長點。在這種情況下，明基在全國各地推出能夠為用戶同時提供兼具品牌與攢機兩種性質產品的品牌ＤＩＹ專賣店，也就是水到渠成的事了。
品牌ＤＩＹ的準確市場定位，滿足了用戶的需求空間，同時贏得了用戶的青睞。范經理介紹說，在山東最早開業的是“明基Ｅ時代——濰坊萬通店”開業僅３天，就賺回了開業裝備所需的全部費用。而于７月初在濟南開業的“明基Ｅ時代——柏揚浩華店”的業績也是一天一個臺階，僅藍色魅力套裝一項７月８日一天就賣出了１０套，現在藍色魅力套裝已賣得斷了貨。從整個山東市場來看，藍色魅力套裝４月份一周才賣幾十臺，而現在一周就可以賣到４００多臺。明基品牌ＤＩＹ專賣店，目前只有濟南柏揚浩華、博天五星、擎天電腦和濰坊萬通４家，下一步將在青島、淄博、臨沂、東營等地市繼續擴大規模，總數要發展到１５到２０家左右。
到目前為止，在ＩＴ領域，專賣店只限于品牌電腦一種，ＤＩＹ做專賣店的明基是第一家。可以說，明基目前尚處于無競爭領域。在采訪過程中，記者發現范青華先生始終透著會心的笑容。這種笑容，不僅是對明基品牌ＤＩＹ專賣店的得意，更代表了他對明基未來美好發展前景的一種憧憬。
記者／竇碩峰
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