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暑促高峰，水載舟行
大眾網-大眾電腦報
2002-07-22 07:05:27
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７月中旬，高考結束、學校放假，在炎熱的季節里，學生們迎來了自己一年一度最自由自在的黃金假日。電腦廠商則“盯緊”了學生和家長，暑促高峰也進入高潮。眼看著電腦城門口川流不息的貨車多了起來，電腦賣場人潮涌動，人們明顯感覺到暑促熱浪撲面而來。
“三聯的電腦賣瘋了”，大家都在這么說，７月７日，就在三聯電腦節開幕的第一個星期天，三聯電腦商場的的電腦日銷售量達到了５００臺，計２６０萬元的銷售額，創歷史最高紀錄，商場周經理激動地告訴記者，“這僅僅是個開始，接下來不知道要創造怎樣的高潮呢！”三聯商場的１１個國產品牌爭相招攬顧客，據說其他國產品牌和國內品牌也在紛紛往這里擠，儼然成了一塊“寶地”。
不惟獨三聯，山大路上的電腦賣場也沒有一天的清凈·由于暑促期間做促銷活動的商家數量太多，濟南山大路科技市場一帶的廣場早早地就被訂購一空，包括電腦配件在內，幾乎每周六和周日都有廠家在搞活動，據悉，濟南科技市場和齊魯科技市場以及齊魯軟件大廈７月的活動計劃表上已被安排得滿滿當當，商家們不得不提前１個月預訂場所。
此時忙碌不已的，還有各個電腦廠家。在今年的暑促中，品牌商家都準備了自己的“暑假大餐”，從款式、價格、服務方面下功夫，時間進度上分階段實施。而此時正值暑促的最高峰。
在高峰暑促中，方正電腦的卓越Ａ＋神采奕奕，在市場上出盡風頭，三聯賣場屢屢預訂超過百臺；ＴＣＬ銳智１００的價格達到了３９９８元的歷史最低點同時，另外ＴＣＬ５１１５Ｅ以５６９８元的很高的性價比在市場上被搶購一空；聯想電腦在山東投放的特供機型同禧Ｅ５５００表現不俗；清華同方真愛３２００Ｓ直接瞄準低端需求，猛打家用市場；海爾電腦健康超人在商場的銷售異常火爆，濟南專賣店也出人意料的紅火；金長城電腦今夏重新發力，家宜６０１３也以很低的價位開始對市場的爭奪；實達則推出高配置“極速狂飆２＋２”，以Ｐ４２·０ＡＣＰＵ＋ＵＳＢ２·０欲為用戶提供一個高速、超穩定的運算空間，借以在今年的暑假銷售熱潮中，能夠掀起速度和性能的主流風暴。
除了推出新品，還有一系列的促銷概念和捆綁政策。今年暑促，很多品牌電腦都打出了“數碼”牌，一方面是為自己尋找新的亮點，另一方面也是刺激或滿足消費者更高層次的需求。其中，方正的“隨心變換新科技，數碼大禮任你選”、清華同方的“體驗科技”，實達電腦的“數碼影音”、ＴＣＬ“適用才更好”等。打印機、ＭＰ３、掃描儀、數碼相機作為促銷主流贈品，迎合了消費者喜好實惠、超值購買的心理，這些招數依然是重要的促銷手段。
在產品競爭的基礎上，服務競爭和價格競爭也在這個暑期全面登臺，品牌電腦不約而同地打出服務這張牌，各種服務品牌在努力拓展影響力。方正電腦“全程服務”、聯想電腦“陽光服務”、ＴＣＬ“三包服務”等，隨著ＰＣ市場競爭的重心由“技術和產品”向“應用和服務”的轉變，ＰＣ廠商的發展戰略也由“以產品為導向”轉向“以客戶為導向”，服務商兢兢業業地恪守維護品牌的職責，以服務帶動暑期銷售，成為品牌電腦主要營銷策略。
價格競爭是最敏感也最厲害的競爭，今年暑促，目前山東尚沒有出現大規模的價格戰，但在其他地區已經價格戰初顯端倪。其實價格對于廠家來說的確是把雙韌劍，傷了別人，也害了自己，消費者最終也未必獲益。據說幾大電腦廠家都做好了價格戰的準備，并且在廣州等地一些品牌電腦已經暗中較勁，至于濟南市場能否真的出現大規模、大范圍價格戰，還得拭目以待。
說回來了，其實大家都明白，日趨成熟的消費市場就像河里行船，消費者是水，廠商是舟，在這個暑假里，消費者是真正的“掏錢”的上帝，只有消費者者認可，品牌電腦才如水載舟行，浩浩蕩蕩。
本報記者／張貴君
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