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責任編輯：胡玥姣
“這是35號的,一把是四塊七,也有比這個厚一點的。”12日,吃過午飯,王玉朋濟南西沙大市場的方便袋批發店里來了幾位新客戶。他熟練地從幾十個敞開的麻袋里準確拿了10把顧客看中的商品。2012年6月,王玉朋離開在省級電視臺的事業編工作,成了一名大學生“賣菜哥”。四年間,他開了超市、搞了冷藏庫,如今又經營起塑料袋生意。
白天賣塑料袋，晚上超市賣雜貨
王玉朋2009年本科畢業,曾在山東某省級電視臺做后期剪輯,也在家鄉電視臺做過新聞節目。“屬于事業單位,工作很清閑。”但他總想闖一闖,2012年春節過后,辭職只身來到濟南開起了第一家蔬菜店。
距上次采訪王玉朋已經過去三年,精神了,這是再見他的第一感覺。戴著一副黑框眼鏡的他走路很快,身體瘦削,皮膚黝黑,儼然沒有了文弱書生的樣子。“今年3月剛租下來,一年租金萬把塊錢吧，投資大概10萬。”36平米的門店被隔成上下兩層,貨架上下堆的全是貨品,王玉朋的辦公桌上也滿是各種型號的塑料袋樣品。
在辦公桌上,有一個紙板做成的表格,上面密密麻麻地寫著各種塑料袋的型號、包數、個數及價格。“像型號、斤價這種專業術語,一開始也是不懂,還記不太清楚,必要的時候給顧客介紹也得靠這個表。”王玉朋靦腆地笑著。
因剛開業,王玉朋的塑料袋店只有零星的顧客,閑暇之余他就學著記塑料袋的常識。在距離西沙市場不到10公里的標山,王玉朋的妻子正忙著超市的生意。如今,王玉朋過著兩點一線的生活。每天一早,王玉朋就騎著電動車從標山到西沙賣塑料袋,晚上再從西沙到標山超市幫忙。
“兩個店來回跑。白天上白班,晚上趕回超市里上夜班。”因拆遷改造,超市周圍客源少了不少,以往超市通常經營到12點,夏天到了,王玉朋打算延長到凌晨2點。
其實,從賣菜到開超市,王玉朋坦承換了一行,“隔行如隔山”。“一開始,就連雪糕都不知道找誰買,也沒有人主動來送。超市的貨從匡山市場上來回拉了七天。最初,超市沒裝掃碼機,幾百種商品的價格只能全靠記。”
過年為避人言，在家只呆三小時
肉菜店、超市、塑料袋店,別看現在的王玉朋已經擁有一些家底,厭倦了每天機械化的工作,2012年6月,當從有事業編制的電視臺辭職去賣菜時,王玉朋的人生注定變得與眾不同。
“當時,父母堅決反對。一方面,電視臺的工作是個‘鐵飯碗’,很穩定；另一方面,我也到了結婚的年齡,去賣菜也不好找對象。”在父母眼中,王玉朋一向聽話,沒想到,他賣菜的想法卻執拗,甚至“撞了南墻也不回頭”。
剛起步那會兒,他也遭到了不少冷嘲熱諷。2013年春節,為了避開村里人的議論,王玉朋甚至只在老家呆了三個小時。“除夕夜吃了個團圓飯,第二天一早拜完年立馬就回濟南了。”在店里幫忙的堂弟記得很清楚。
“親戚朋友幾乎都不理解,很多人看不起我。當時看見別人的眼光就特別害怕。”時隔多年,王玉朋想起當初回家的情形。
開店需要資金,有了賣菜想法的王玉朋無奈之下只能向父親“借”錢。最終,軟磨硬泡借來2萬塊錢,父親也沒指望他回本。“再加上從妹妹那借的,一共湊了4萬塊錢。”拿到第一筆資金的王玉朋開始滿濟南城地尋找店面。
正值盛夏,在濟南的每一條街道徘徊了幾個月,一米七的王玉朋一度瘦到90斤。經過半年的市場調查、七天的小區蹲點和分發傳單,2012年的6月,王玉朋在燕子山莊開了自己第一家肉菜店。
雖然出生在菏澤農村,但王玉朋從小沒下過地,更不懂怎么挑菜。對蔬菜保鮮一竅不通,有的菜爛了很多,也受了很多騙。“有一次,花200元進的櫻桃一點也沒賣出去,但又舍不得吃。”最后,一箱櫻桃全爛了,王玉朋和母親心疼得掉淚。
談成功為時尚早，但一直在進步
摸索了半年,肉菜店總算上道了,銷量和進貨量都有了提高。”他笑著說。為讓家人多休息一會兒,王玉朋白天幾乎沒有時間休息,“有時候看著看著店就睡著了。”如今,王玉朋把肉菜店交給妹妹和妹夫打點,一年收入10萬元左右,好的話12萬左右。
賣菜后,生活有啥改變?談到王玉朋創業后生活的改變,他欣慰地說,生活質量好了很多,時間也比較自由,但最大的改變是父親現在全力支持自己的生意,甚至親戚朋友也托自己幫忙留意合適的店面。
從事業單位工作到賣菜,這個改變一生的決定并非易事。從幾番周折才熟悉的肉菜店到開超市,雖然王玉朋身材瘦小,但他的想法卻天馬行空。不過,在王玉朋看來,在旁人眼里天馬行空的想法都透著一個字:“穩”。
在大眾創業的時代,向來不缺少天馬行空的想法,如何走穩創業之路才是鼓勵創業的應有之義。對此,王玉朋有自己的理解,“創業初期,最頭疼的無疑是資金,做快速消費品行業,可以把資金流動起來用成‘活水’。從我的創業經歷來看,都是重活、臟活、累活,競爭少,存活機會大。”
雖然干了賣菜的生意,但王玉朋沒有放下案頭的工夫。每隔一段時間,他就會在自己的QQ空間里給自己寫封信。“一旦勁兒下來了,就給自己鼓勁,讓自己有足夠的信心。”王玉朋說,現在談成功還尚早,事業一直在不斷起步,什么時候是盡頭,自己也不知道。
“人的夢想都不是固定的,我想不停地按照自己的思路往前走,每走一步就離自己的夢想更近。”王玉朋說,說不定,未來自己還會挑戰其他行業。
（齊魯晚報·齊魯壹點周國芳 張中/片 實習生 韓曉婉）
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