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責任編輯：石慧
隨著濟南房價的普漲,處于價格頂層的豪宅無疑是很多市民 關注的焦點之一,單價動輒兩三 萬的房子是咋賣出去的?都被誰 買走了?
“對于豪宅而言,客戶永遠稀 缺。但跟普通樓盤一樣,快速出貨 是硬道理。”某高端樓盤營銷負責 人說,一般而言,高端項目隨著總 價的升高,客戶數量也會大幅衰 減。除了極個別按棟賣的別墅, 濟南大多數豪宅仍然以面積為單位出售。單價最高的平層住宅已 經超過2 . 7萬元/m2。
“我們的目標客戶身價大都 超過千萬元,甚至過億。”某豪宅 項目的營銷人員稱,業主基本上 是非富即貴。新貴的偏好與普通 購房者不同,所以營銷打法也有 調整。剛需樓盤常用的戶外廣告、 街頭派單、短信群發、電話CALL 客,肯定不是豪宅的銷售法寶。單價在2萬左右的項目,營銷手段通 常不會過分張揚,這與客戶群低 調行事的心理需求有關。
那省城的豪宅都是咋賣出去 的呢?業內人士透露,關鍵在于找對脈絡,做圈層營銷,通過事件營 銷,傳播產品信息,給潛在的圈層 客戶留下深刻印象。
千佛山周邊的兩個豪宅項目 均邀請演藝圈的知名人士助陣, 并為樓盤代言。“代言人也不是隨 便找的,未必是當紅明星,但一定 是 70后 、80后當年的偶像 。”
與奢侈品牌跨界合作,與時 尚、文化、藝術領域舉辦主題活動 都是豪宅偏愛的營銷方式。“很重要的一點,要善于告訴 客戶,他的鄰居都有誰。”南部一 家樓盤的別墅置業顧問表示,面 子對于不差錢的客戶來說很重 要,他們關注的多數是財富增值、 家人健康、教育好孩子。
富人不缺房,所以更關注建 筑細節,出手更為謹慎,品質是決 定性因素。因此豪宅在看得見的 地方舍得花錢,比如大堂、大門入 口 、圍 墻 、外 立 面 、花 園 等 。年 輕 高 端人士偏好簡約、舒適風格,對奢 華、土豪設計并不感冒。
跟常規樓盤一個置業顧問每 天接待大批客戶不同,豪宅可能 是一天只接待一組客戶,而且整 個團隊提供服務。
并非所有豪宅都能摸到銷售 竅門,有的別墅項目開盤零成交。
（生活日報記者 趙國陸）
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