久久99久久99精品中文字幕-久久国产欧美国日产综合精品-久久精品免费一区二区-久久这里只有精品首页

　　土流網臨沂中心，工作人員正在維護網站。本報記者 邱明 攝

　　編者按

　　當綜合類電商發展不再是遍地藍海，垂直化的電商服務開始受到重視。土地、機械、化工、孕嬰……每個細分的產業都被迅速占領，他們靠著精準的差異化定位和獨特的品牌附加值，取得用戶信任。而綜合類電商也在求變，無論是線上造節還是線下開店，都在為市場占有率和口碑傳播度相互廝殺。從今天起，本報將推出“電商新動向”系列報道，解碼電商發展新趨勢，首期關注互聯網向農業領域的滲透。

　　一個月前，就職于濟南某大型國企的劉海山辭職了，他選擇的創業方向是土地流轉中介，不是在線下，而是與土流網合作，搭建農村土地的在線流轉平臺。在中央鼓勵土地流轉的大背景下，利用“互聯網+”的方式讓土地觸網，我省濟寧、臨沂等地都已經做了先行嘗試，解決了信息不對稱的問題，轉讓渠道拓寬，租金協商范圍擴大，不僅受到農民歡迎，對于中介服務者而言，也成為一塊大蛋糕。

　　齊魯晚報記者 邱明 劉帥

　　成立不到10天 流轉150畝山林地

　　2015年10月，以加盟代理的形式，土流網臨沂土地流轉中心成立，中心主要以費縣為試點，開展土地流轉服務。成立不到10天，一宗150畝山林地27年的使用權就實現流轉。

　　費縣薛莊鎮王林村村民范長華，是這宗土地流轉信息的發布者。在此之前的近半年時間里，他在當地一直沒有找到合適的承租方。“主要是價格低，太虧。”范長華說，這片山林地是他父親從村集體手里承包，父親已經年近70歲，不適合長年上山勞作，自己又在外地從事建筑工作，沒打算接手管理。上面種了600多棵板栗樹，正值盛果期，按照近年板栗行情，年產值在兩萬元左右。但是，即便通過熟人介紹，最高的租金也只有18萬元。

　　上網搜索同類山林地轉租價格時，范長華發現了土流網，上面發布了不少土地供求信息。他抱著試試看的心理，把山林地按照25萬元的心理價位發了上去，第二天，網站工作人員打來電話，說要上門了解些情況。

　　土流網臨沂中心總經理于紀強說，土地供應方發布信息后，網站會有專職人員對地塊的面積、權屬、附屬物等情況進行審核，通過后才會最終發布到網站，供需求者挑選。

　　范長華的土地供應信息通過審核不到3天，先后來了4撥人到村里看地。有人想搞觀光旅游，也有人想弄采摘園，就在范長華應接不暇時，土流網的員工又領來了一位老家在日照市的客戶。

　　這位客戶自我介紹說，他和子女都在臨沂上班，自己即將退休，想找塊地耕田摘果，辦個家庭農場養老，租金可以出到24萬元。而且范長華的父親愿意的話，可以在農場打工，幫忙管理板栗樹，每個月工資1200元。

　　不僅能以較高的價格把地轉出去，老父親還能領一份工資。范長華和家人商議后，當天就與這位日照人簽了合同。這宗土地流轉成功后，土流網臨沂中心賺到了第一筆5000元的傭金。

　　從國企辭職創業 看中的是政策背景

　　“有點像房產中介，但我們的目標不只是搭建供需信息發布平臺。”土流網臨沂中心副總經理王正軍說，土地價值評估、使用權抵押融資、發展規劃等增值服務正在進一步開發。范長華的150畝山林地能比當地人出的最高價格還多賣近6萬元，是因為工作人員在上門審核時，發現這里有山有水，生態環境很好，交通也較為便利，可以從農業旅游、休閑養老等角度推廣，拓展了需求市場。

　　土地觸網，農戶既有轉讓渠道，還能多掙錢。而需求方同樣也可能省下可觀的承包費。據土流網相關負責人介紹，土流網2009年成立以來，土地掛牌面積已達上3.8億畝，擁有170家線下土地流轉中心。在山東不只是臨沂，濟南、濟寧、德州、濰坊都有土流網的流轉平臺。

　　6月17日，記者跟隨土流網濟南流轉中心經理劉海山來到柳埠鎮兩塊地進行查看。31歲的劉海山剛剛辭去濟南某國企工作，注冊成立濟南眾創土地整理咨詢有限公司。

　　“我感覺自己在國企里是一個不安分的人，早在大學期間，就想過創業，但后來覺得先進入企業多學習比較好。”劉海山告訴記者，之所以選擇土地流轉的方向，是因為看好土地流轉的前景，“特別是農村土地流轉，國家也在大力倡導，農村土地確權也是為這個做好鋪墊。”

　　劉海山（右）正在和農民就土地租賃進行協商。受訪者供圖

　　近兩年，中央連續印發相關文件，鼓勵和規范農村土地流轉，并且試點推廣農村承包土地經營權抵押融資。“2015年全國耕地閑置和未充分利用約3.1億畝，25%的農村家庭閑置了農用地，未耕種也未出租，處于完全閑置的狀態。”

　　劉海山說，現在農村很少有年輕人在家種地，老一輩隨著年齡的增長慢慢也有些力不從心，一方面他們苦于找不到合適的租地者，而另一方面，許多想承包土地的人又找不到合適的土地。“土地流轉+互聯網，就是要解決信息不對稱，數據、農業技術、交易渠道缺失，還有金融服務不到位等問題。”

　　劉海山選擇與土流網合作，希望能借助土流網的品牌和流量快速發展。“正式開展工作是在5月初，現在已經收集到60塊土地的信息，大多也是從土流網找來的。”在劉海山的描述中，現在農村土地流轉主要涉及林地、耕地以及荒地等。

　　就在17日，劉海山看了一塊荒地，從地中心向四周望去，山谷及群山盡收眼底。“這塊地肯定非常受歡迎，就是價錢問題看客戶能否接受。”據劉海山介紹，荒地面積達到100畝，可用于養殖和果林種植，也可做采摘區等。

　　農民不易接受 優質地塊仍難歸集

　　不過，土地流轉的網上中介服務開展起來并非那么容易。入行1個月的劉海山正在摸門道，土流網臨沂中心的營收也遠不如當初預測的那么多。運營8個多月以來，土

　　流網臨沂中心共發布土地使用權供求信息600多條，有14宗順利成交，涉及土地兩千多畝，交易總額接近一千萬元。按照當初制定的收費標準，這14宗土地流轉成功，中介、測繪、評估、合同履行監督等收費，能給土流網臨沂中心帶來60多萬元收益，但實際數字卻不到一半。

　　“臨沂中心目前在做虧本買賣，我們看中的是良好前景。”王正軍說，上網賣地，多數農戶不太放心，受傳統觀念影響，他們認為還是熟人靠得住，從沒見過面的外人跟他說要租地，他怕合同一簽，地就不是他的了。正因為如此，不少交通便利、配套設施齊全的優質地塊流轉信息很難歸集到手里。

　　為了擴大影響，眼下土流網臨沂中心單筆50畝以下的土地流轉不收取任何費用，超過50畝的土地流轉成功，相關費用也進行了減免。王正軍認為，從長遠看，5-10年后，隨著農村勞動力減少，勢必會出現大量富余土地面臨流轉，供求信息也會隨之激增，營收不是問題。

　　臨沂市費縣農村經濟經營管理局局長楊青云說，網絡平臺為土地流轉提供了高效、便利的渠道，同時也促進了土地流轉方式方法的完善。不管是線上還是線下，土地流轉首先要保護好農戶、土地所有人的權益，政府相關部門的引導、監管、防控措施都要跟上。“今年5月11日與土流網簽署了戰略合作協議，對雙方的權屬和義務，特別是政府部門對平臺的政策指導、監督管理、糾紛仲裁等進行了明確。”

　　“農村土地流轉涉及很多問題。有些土地證不全或者沒下來證，還有的只剩下十幾年卻說成20年，這都需要我們去調查，去規避風險。”劉海山說，盡管存在挑戰，但潛力還是巨大的。

　　延伸閱讀

　　土地交易中介之后 經營權抵押貸款成重點

　　從本質上講，土地流轉電商基本上按照線上線下的方式，將土地流轉過程中涉及到的一些具體環節進行分流，通過線上推廣、發布、展示等手段，結合線下的手續辦理、合同簽訂等具體事項，更好地實現土地高效流轉。這對于傳統時代的土地流轉模式而言，無疑是非常大的進步。

　　目前國內涉及土地流轉的電商，成規模的大概十家左右，其核心模式都是搭建土地流轉信息發布和交易平臺，只是在具體的交易和服務模式上有所不同。土流網2009年成立后，最初幾年盈利并不好。其原因一方面是政策不明朗，另一方面是沒有摸索出好的盈利模式。2012年，土流網探索出線下加盟模式，在全國招收地方加盟機構，每年收取加盟費，其分站加盟商則是靠收取傭金或賺取差價盈利。

　　值得注意的是，提供信息發布平臺，撮合交易只是土地流轉電商的開始，通過后續提供的多項服務盈利才是未來的發展核心。比如對農地等不動產的專業評估，用經營權抵押解決資金問題，以及農業規劃服務等。今年3月20日，土流網B輪融資獲得1.5億元人民幣投資，其目標正是土地金融，通過銀行、保險公司聯手，探索土地經營權抵押貸款。 據虎嗅網等