初審編輯：張艷
責任編輯：王曉亮
4月6日，山師東路南段幾家門頭房已開始拆除，商業街“謝幕”進入倒計時。濟南大學后龍商業街 山師東路北段山師東路水云間，這里已經出現了線上線下融合式的“突圍”。
“再見了，我的青春記憶……”日前，在微信朋友圈里，很多人自發揮別“自己腦中的”山師東路。
它上一次集中出現在互聯網還是2008年。彼時，人們談論著山師東路的退商還路改造，在PC端的論壇或貼吧里。
兩次關注里，人人都看得到山師東路的物理變遷，卻難以意識到，10年跨度中互聯網的巨變。
更深層的是，在“互聯網與商業”這一范疇，以高校學生為紐帶，“最活躍的群體之一”和“最基礎的消費人群”雙重屬性，使得互聯網與高校商業一條街之間觸發的博弈與突圍，要來得更早，變化得更快，以至于激發出后互聯網的業態屬性。
山師東路是典型而非唯一，不論從哪一方面來看。在濟南，幾乎每所市區的高校旁都有類似的一條街;同樣，就互聯網與這種商業街發生的關系而言，它也不是孤例。
外貿原單的“麥城”“甩”“一件不留”“揮淚打折”……4月11日上午，山師東路充斥著告別的氣息。
沿街商鋪玻璃櫥窗到處貼滿著口號，當街甩賣的老板和搶購的人群，意味著這是一次真正的作別。
之前街上也有一些小店，用擴音喇叭一遍又一遍地復述著類似的喊叫，那更多是促銷的“小聰明”。
“早就沒去逛過了。”提起山師東路，在省城某國企上班的李飛說。
他曾是這條街的擁躉之一，2008年從山師畢業，在上學及畢業后的一兩年里，一直在那里買衣服。消費的對象也很單一：外貿原單。
外貿原單曾經是山師東路以及其他高校商業一條街最具代表性的商品之一。喜愛正品品牌但拘囿手中的生活費，使得很多高校學生“退而求其次”，去追逐原單。
以至于，整條商業街上，絕大部分業態為服裝店鋪，里面擺滿了國際著名運動品牌或休閑品牌的原單產品，價格往往是正品的一半左右。
但熟悉的人會知道，這其中原單難求，高仿卻很多。于是，在消費人群里，就會有一些愛“淘”貨的人：通過不斷地比較和挑選，試圖從千篇一律里挑出“獨一無二”來。
李飛就是這樣的人。據他描述，當年想在山師東路買一雙鞋，要先從街頭逛到街尾，把賣鞋的店鋪逛一遍，然后從中挑選出幾家，再挨個看一遍，從中選出幾款較為滿意的鞋，再一一作對比，最終選出一雙最滿意的出來。
“既滿意結果，又享受那個‘淘’的過程。”李飛告訴記者，畢業一兩年之后，“這樣的店越來越少，逐漸地就不去了。”
以外貿原單或者高仿為代表的服裝店在山師東路“敗走麥城”并不是一個單獨的現象。這在其他駐濟高校的商業一條街上也有體現。
4月11日下午，記者來到南辛莊西路濟南大學后龍商業街，發現臨街74家店鋪中，銷售服裝的僅有7家，不到十分之一。
“人人都說山師東路原單外貿或者高仿店的沒落，與2008年的退商還路改造，或者周圍幾所高校學生的遷出有很大關系，但這都不是根本原因。”明慧告訴記者。生于濟南的她，16歲就開始逛山師東路，至今仍是那里的常客。
在明慧看來，外貿原單以及高仿產品的沒落，一方面是因為現在學生購買力的提高，手里的錢已經足以買得起正品，一方面與知識產權方面的進步和政府部門的打擊有關系，“但更根本的是網購崛起所帶來的影響。”
“之前商業街上的店鋪，拿貨渠道是它們的生命線，不少老板甚至以此為標榜，歸根結底，是靠貨源的壟斷和信息的不對稱，招來穩定而忠實的顧客，賺取利潤，但隨著電商的崛起，這種獨家壟斷的壁壘被打破了。”她說，“原單去了網上，帶著高仿，可‘淘’的商品更多，價格更便宜。大學生喜歡且有更多的時間上網，可以說二者一拍即合。這種在高校商業街扎推的原單實體店，自然要沒落。”
這種說法在學生和商家那里都得到了印證。在后龍商業街，濟南大學2015級自動化專業一名大二女生告訴記者，“雖然經常路過，但我沒有在這里買過衣服，現在一般都是在網上或去品牌店里買。這些店的衣服，價格不如網上便宜，質量又比不過品牌，買起來不劃算。”
在山師東路水云間，一家服裝店的老板張女士告訴記者，“這買賣太難干了，地方又小租金又高，現在的學生都從淘寶上買衣服了，我這店里一天也賣不出去幾件，真不想干了。”
在她的店里，記者呆了20多分鐘，前后有17人進入，其中3人試了衣服，最終沒有購買，其間，也不乏有人在門口駐足，但很快就離開了。現在進行時 難以撼動的“領地”
外貿原單撤離，空出來的店面經營了什么?記者在走訪中發現，餐飲或者小吃成了絕對的主角。高校商業一條街成了它們的“領地”。
山師東路靠近和平路段沿街的店鋪，多為各式各樣的小吃店，烤串、麻辣燙、麻辣小龍蝦、串串香、烤紅薯、脆皮玉米、牛肉面等，可謂應有盡有。
在濟南大學后龍商業街74家店鋪中，除了7家服裝、2家美甲店、1家理發店以及已經關門的5家店鋪，剩下59家全部為餐飲或小吃，以至于學生們把它叫做“美食街”。
一些店鋪的生意非常火爆。街上有一家面積約70平方米的麻辣燙店，開業已3年多，店主王女士負責做菜，雇了兩人幫忙。她告訴記者，店面一年租金加轉讓費總共60萬元，談到營業額時，則笑笑表示，除去人工和成本，“平均一天能掙四五百左右。”
麻辣香鍋、灌湯包、生煎、涼皮、煎餅、牛肉面、米線……舜耕路山東財經大學旁的商業一條街也是餐飲的天下。同學們同樣稱其為“小吃街”。街道兩旁，除了店鋪，還有單獨的小餐車和小吃攤。
店面的生意同樣不錯。在一家牛肉板面的小店里，即便是下午3時45分，還有五位顧客就餐。一位山東財經大學2014級的學生告訴記者，他經常來這買吃的。“一星期最少來三四次，有時候一天都來這里吃，選擇多，口味好，價格便宜，分量又多。”
采訪中，對于自己的銷售額，很多攤主委婉地拒絕透露。其中，一位銷售冷飲和煮玉米的攤販向記者透露了她的租金，一月1000多元，“還得交給物業四百多。”
生意不錯，但衛生始終是這種小餐飲難以繞開的話題。在山東財經大學旁的小吃街，兩位剛買完冷飲女生表示，“這里吃得挺全，但還是不太放心飯菜的質量。”
同樣，對于后龍商業街，濟南大學2015級自動化專業一名男生告訴記者，“希望店面升級一下，不像現在一樣黑乎乎，油乎乎的，看起來不太衛生。”
雖然不像外貿原單那樣“敗走麥城”，但商業街上的餐飲和小吃，仍少不了互聯網的身影。
“可以微信支付。”在記者的走訪中，不少攤販表示。更重要的是，隨著互聯網訂餐平臺的興起，越來越多的店面已經“觸網”。
上述麻辣燙店主王女士告訴記者，“現在網上訂餐的并不比到店里來得少。”
甚至一些店主表示，因為店面租金太貴，也考慮“換個偏一點的地方，專門做網上訂餐，成本低，生意還不少。”將來時 雙線融合的“江湖”
“船小好調頭”，山師東路作為主要消費群體活躍、市場化程度較高的高校商業一條街，在互聯網面前，通過早期的相互博弈，已經出現了線上線下融合式的突圍。
而在雙線融合的“江湖”里，互聯網開始向線下滲透，無論對它自己還是商業而言，都找了更大的價值空間。
從山師畢業10年后，李娜再一次回到了山師東路。與上學時消費者身份不同，這一次，她準備盤下一兩個“格子間”當老板，把兩年來做得比較好的化妝品微商生意，導到實體店里。
“做微商最難的就是建立在信任基礎上的顧客導入，都說‘鐵打的山師東路，流水的高校學生’，我想在這里建立一個線下‘小本營’，通過實地體驗，把一級又一級的學生發展成顧客，即便哪天他們畢業離開了，但網絡紐帶還在，可以繼續銷售。而且，每一年還有新同學進來。”談起自己的開店想法，李娜說，“如果說前幾年還擔心學生們在店里試完然后立馬去淘寶，現在則是，我們自己就可以在后面建一個性價比更好的‘淘寶’。”
事實上，在山師東路，已經有很多商家走上了這條路。在與互聯網的博弈中，他們反而能摸索到其中的竅門，突圍“活”了起來。
“別看有的店只有七八平方米，那可是寸土寸金的地方，為了更好地生存，有些商家把實體店作為渠道，通過加顧客微信在后臺建立了一個虛擬店，有的做得非常大，上千個顧客量只是基礎的數字。”明慧告訴記者。
另一個大的新群體則是依托店面建立起的代購。“現在網上代購假貨太多，依托店面反而解決了這種弊端。”明慧表示，近年來，山師東路涌現出很多日韓澳的“人肉代購”，“通過微信直播代購過程，你要什么，直接點貨打錢，價格比電商要高三分之一到一倍。他們給你帶回來，這種假的幾率很小。哪怕發現是假的，也可以找到實體店面，相對有保證。然后，通過好口碑一傳十，十傳百，顧客反而不僅僅是學生了。”
另一方面，做代購的實體店也有自己的線下生意：通過對代購產品的分析，找出其中的一些熱賣品，放到店里，一邊銷售，一邊吸引新的顧客。
明慧告訴記者，她常去的幾家店，現在已經做得非常大，“傳統渠道加電商，玩得很溜，前端有店，背后有一套代購團隊和微信群維護人員，專門負責和顧客溝通，垂直服務，充分了解并滿足他們的需求。實體和微信結合，缺一不可。”
“它一直都非常靈活。”對于互聯網與山師東路商業的關系，李娜說，在互聯網沒大規模蔓延之前，它就有互聯網的因子，能充分解讀并滿足所屬消費群體的需求，“你看原來那些商鋪的名字，水云間、秀水街、嘻嘻哈哈、XX的店、xx制造、xx樓上的貓……聽起來多像一個網上的店鋪;那里的老板或者店員，基本上都很會和消費者溝通交流，最后成為好朋友的非常多。所以，可以說，這種商業街是線上線下融合最天然的場所。”
“原來，山師東路的包容性一直都很強!”采訪最后，明慧突然發了這么一句感慨。(應采訪者要求，本文人名為化名)
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