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責任編輯：石慧
李文超(右一)帶領團隊參加展會。 （圖片由受訪人提供）
李文超是一名1991年出生的年輕創(chuàng)業(yè)者，他的團隊成員年齡也大多在1990年左右。這支年輕的隊伍擺弄的是新潮又嬌貴的無人機，從研發(fā)到提供植保服務，再到開展培訓，他們在無人機開發(fā)應用方面逐漸趟出了一條路子。發(fā)展思路的更迭幫助公司實現(xiàn)了精準的三級跳，而這依靠的決不是拍拍腦袋的靈光乍現(xiàn)，而是通過精確數(shù)學模型計算后謹慎的選擇。
童年時的飛行夢成真
模友組起了創(chuàng)業(yè)團隊
童年時代，李文超就有個飛行夢，對于能夠在天上飛的東西有極高的興趣。氣味相投的人終將發(fā)現(xiàn)彼此，懷著濃厚的興趣，李文超逐漸認識了一批航模“模友”。2003年，無人機第一次飛入李文超的世界，從此一發(fā)不可收拾。
大學時代，李文超把自己能用的錢都花費在了無人機上。探索的過程常常伴隨著無人機的損壞：墜毀無人機7架，飛丟無人機3架，損壞云臺5個。“以開源方案做出來的無人機，意味著我們可以自己編寫程序，在一定程度上讓無人機按照我們的需要實現(xiàn)各種功能。”李文超說。這一過程，也成為李文超創(chuàng)業(yè)初期主要開展的業(yè)務。
2014年，李文超和幾個朋友承接了幾項航拍業(yè)務，無人機應用小試牛刀。此時，工程管理專業(yè)畢業(yè)的他大多數(shù)時間還是泡在建筑工地。對于飛行的熱愛和對于無人機應用前景的判斷，讓他下決心創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)初期的7名團隊成員，全部是此前已相互了解的圈內(nèi)好友。
2015年3月，尖蜂航空科技有限公司(以下簡稱尖蜂航空)成立。李文超租用了一間70平米的辦公室，辦公、研發(fā)和實驗都在這小小的房間中完成。招人難度非常大，前來應聘的人員感覺尖蜂的工作條件艱苦，大多都不會選擇尖蜂。公司成立3個月，已經(jīng)瀕臨消亡。
得知李文超的創(chuàng)業(yè)項目和情況之后，在相關部門的協(xié)調(diào)下，“春風行動”、黃藍人才資助、科研補助、專利補助幾乎所有符合條件的政策都向李文超的尖蜂航空“襲來”。此外，在人社部門的推薦下，尖蜂航空作為廣饒縣代表企業(yè)參加第三屆東營市創(chuàng)業(yè)大賽并獲得優(yōu)異成績。尖蜂航空在大賽上的精彩展示，吸引了業(yè)內(nèi)眾多專業(yè)人士的關注。
創(chuàng)業(yè)初期，團隊的主要力量投入在研發(fā)方面。尖蜂航空如今擁有的7項專利，絕大部分是那段時間內(nèi)取得的。國內(nèi)第一架載重20公斤、續(xù)航時間30分鐘的集農(nóng)藥噴灑和病蟲害監(jiān)測功能于一身的植保無人機就出自他們。
“除了這7項，還有4項正在申請專利的。研發(fā)成果不少，但是轉化為經(jīng)濟效益的不多，算下來也就是幾萬塊錢的盈利。”李文超說。投入大、產(chǎn)出小、周期長，這對于創(chuàng)業(yè)公司來說并不是一個很健康的發(fā)展路子，如何活下來而且活得更好成為團隊成員急切需要思考的問題。
數(shù)據(jù)支撐及時調(diào)整方向
成立第一年拿千萬級訂單
八仙過海、各顯神通。團隊里有計算機背景和數(shù)學背景的成員，自己探索建了個數(shù)學模型，根據(jù)公司的運營數(shù)據(jù)、考慮行業(yè)特點及各項影響因素，經(jīng)過計算找到了公司的盈利區(qū)間。“我們發(fā)現(xiàn)，如果想要長期保持在最大盈利點附近，當時的路子是不可行的。”
研發(fā)還是服務？團隊成員在決定公司未來發(fā)展方向的問題上產(chǎn)生了尖銳的分歧。一派認為，長遠來看，想要掌握核心競爭力還是要依靠自主研發(fā)；另一派認為，當下來看，公司只有先具備了穩(wěn)定可觀的盈利能力更迫切。
這次爭論之后，公司及時調(diào)整了發(fā)展思路，圍繞無人機服務做文章，爭取實現(xiàn)快速盈利。同時，團隊采取了與研究所開展內(nèi)部合作的方式對公司的研發(fā)能力進行維護。
2015年8月，李文超帶領尖蜂航空跑遍新疆、黑龍江等農(nóng)耕大省，全自主研發(fā)的JF系列植保無人機以高效、節(jié)能、省藥、環(huán)保、安全的作業(yè)方式獲得客戶認可，拿下了50萬畝面積的作業(yè)服務訂單。同月，JF系列植保無人機在中國最大農(nóng)業(yè)展覽會——第15屆中國新疆國際農(nóng)業(yè)博覽會上亮相并獲得高度關注。“一架無人機，每天300到500畝的噴灑能力，可以頂15到20個人的作業(yè)量。”李文超告訴記者。
截至目前，尖蜂團隊共拿下85萬畝飛防服務訂單，50架無人機訂單，訂單總額共計4000多萬。尖蜂航空成為行業(yè)中首個在成立第一年，即能拿下千萬級訂單的無人機公司，體現(xiàn)了公司產(chǎn)品的市場認可度和精準的行業(yè)定位。
為更好地推廣無人機應用，尖蜂航空設立尖蜂飛防服務隊，專業(yè)提供無人機整體作業(yè)服務，業(yè)務范圍覆蓋黑龍江、新疆、內(nèi)蒙古、山東等地區(qū)。同時聯(lián)合全國各地優(yōu)質資源，建立地區(qū)級無人機飛防服務隊，承接地區(qū)級飛防業(yè)務。
“最近一年時間，我們開展了無人機應用培訓業(yè)務。這是在當下我們?nèi)藛T、設備有限的情況下，最大限度挖掘效益的方式，也是我們審慎做出的選擇。”李文超告訴記者。
（黃三角早報）
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