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　　董軒向記者介紹農(nóng)場的養(yǎng)殖情況

　　在花掉多年積攢下的120萬后，農(nóng)場主董軒一度臉上寫滿焦慮和心慌，也很難有心情再翻看朋友圈里曾經(jīng)寫下的田園詩句。在朋友的推薦下，董軒花80元雇了一輛車，把羊肉拉到濟南參加眾籌，結(jié)果“一分沒賺，還倒賠80”。不過，摸到門路的董軒想出了另外的辦法，他在眾籌現(xiàn)場煮了一鍋清湯羊肉，成功為自己拉到了第一批投資者。

　　文/圖　記者　董金麗

　　初創(chuàng)：“窮大方，該花的不該花的都花”

　　“向往的生活，究竟，長什么樣？尋一個人，安一處家，種一樹繁花，然后，花前月下，一輩子。”一直以來，80后創(chuàng)業(yè)者董軒對農(nóng)場主的生活充滿向往，在董軒看來，農(nóng)場主的生活就是這樣的：“有大把的地，大把的錢，平時開開車，騎騎馬，到處兜風，這種農(nóng)場生活聽起來就很酷。”

　　五年前，從廣告行業(yè)退出來的董軒開始了農(nóng)場主創(chuàng)業(yè)的旅程，“做個農(nóng)場主是我一直以來的夢想，工作多年也有了一定的積蓄，感覺自己開始實現(xiàn)夢想了。”而促使他辭職創(chuàng)業(yè)的助燃劑則是當時養(yǎng)殖業(yè)的收成利潤頗為可觀。“養(yǎng)羊的話，基本三個月出欄，一頭能賺200塊，養(yǎng)5000頭的話，一次就能賺50萬，一年養(yǎng)兩三茬，感覺收入相當可觀。”董軒當時的小算盤是這樣的，于是，他承包了德州市齊河縣胡官屯針張莊村郊區(qū)的一大片荒地，一片面積30多畝，長達547米的狹長土地，開始規(guī)劃自己的農(nóng)場。

　　農(nóng)場建好之后，董軒第一批引進了5000只羊，天有不測風云，原本行情看好的養(yǎng)殖市場風云突變，行情急劇下降，加上缺乏養(yǎng)殖經(jīng)驗，羊群出現(xiàn)疾病導致不少的死亡，董軒的第一次試驗以失敗告終，“賠了17萬，沒想到養(yǎng)羊這么難。一只羊一天的成本在5塊左右，還有其他像是用藥、人工、疾病帶來的成本。”

　　而隨后的狀況并沒有好轉(zhuǎn)，董軒的第二次、第三次、第四次試驗均已失敗結(jié)束。董軒說，“愁得我頭發(fā)也掉，牙也疼，一天天的著急上火。”

　　很快董軒投入的120萬就花光了，養(yǎng)殖場開始入不敷出。“農(nóng)場主并不好當，外國電影上的農(nóng)場主看起來逍遙自在，經(jīng)歷過才有體會，人家的土地是自己的，咱的是租的啊。”董軒感慨道，“一開始也是窮大方，該花的不該花的錢都花了。”

　　眾籌：“錢少有錢少的花法”

　　2015年8月8日，嘗試了眾多改善方法無效之后，董軒在朋友的極力推薦下，半信半疑的參加了第一次眾籌。“花了80塊錢，雇了一輛車，把羊肉拉到濟南，活動第一天，一斤肉都沒賣出去，一分沒賺，還倒賠了80。”“主要是因為我們的羊肉貴，一斤比別人家的要貴10塊左右，但是我們的羊肉好吃，我們養(yǎng)的是杜泊羊，鉆石級的羊肉。”董軒覺得客戶只有嘗過才能知道自己的羊肉好，于是第二天，他在現(xiàn)場煮了一鍋清湯羊肉，效果顯著，當天賣了2700塊錢。

　　說起杜泊羊，還是董軒無意中發(fā)現(xiàn)的，缺乏養(yǎng)殖經(jīng)驗的董軒，本想去農(nóng)科院“挖墻腳”，請位專家來為自己的養(yǎng)殖場坐鎮(zhèn)，墻角沒挖成，卻意外發(fā)現(xiàn)了杜泊羊這一品種，由南非黑頭波斯綿羊和英國有角陶賽特羊雜交培育而成，肉質(zhì)細嫩、味道鮮美，在國際上被譽為“鉆石杜泊羊”，食用價值極高。

　　第一次眾籌的成功，給董軒帶來了自信，肯定了養(yǎng)殖杜泊羊的正確性，也打開了董軒養(yǎng)羊賣羊的新思路。他決定在農(nóng)場開辟體驗區(qū)域，將農(nóng)場打造成一個集休閑娛樂、生態(tài)養(yǎng)殖、露營戶外于一體的生態(tài)牧場，讓人們有一個休閑娛樂的同時，還能品嘗自己的羊肉。

　　2016年，董軒進行了第二次眾籌，以債權(quán)的形式，眾籌來的錢全部用來建設農(nóng)場，以自助餐廳的形式，為來玩的游客提供食物，農(nóng)場內(nèi)還可以騎馬，還養(yǎng)了兔子、鱷魚、鴕鳥等不同的動物供游客觀賞。

　　今年，董軒做了第三次眾籌，而這次他以股權(quán)的形式進行眾籌，計劃完成100萬，實現(xiàn)了目標的40%，對此，董軒也感到知足，“錢少有錢少的花法。”“幸虧一開始沒賺錢，不然，現(xiàn)在整片土地都蓋了羊圈，哪還有地方做生態(tài)農(nóng)場。”董軒說。

　　未來：“學會花錢，才能賺錢”

　　董軒的朋友圈里有這樣一條狀態(tài)：想給大家建一個院子，花開花落一陣子。

　　目前董軒正在不斷改善農(nóng)場的建設規(guī)劃，“現(xiàn)在的主要問題還是資金問題，建設投入比較大，但是該花的錢還是要花的。”董軒說，“我以前覺得我的羊肉好，口碑相傳，肯定會有很多人來買的。后來我無意中注意到蘋果手機的廣告，我就想，那么多人都知道蘋果，它還得打廣告，而我有什么資本不做宣傳呢？”他意識到，生態(tài)農(nóng)場的建設，不僅僅是發(fā)展擴大，也是對自己產(chǎn)品的宣傳，學會花錢，才能賺錢。

　　在養(yǎng)殖場的主業(yè)方面，董軒告訴記者，做市場是現(xiàn)在遇到的比較大的困難，在濟南開體驗店成本較高，所以如何尋找合理的銷售途徑就變得比較困難了。“體驗店開少了效果差，開多了成本高，現(xiàn)在計劃是先做一家飯店，將咱們羊肉的名聲打出去。”

　　而他現(xiàn)在主要在做的事是社區(qū)推廣，“我們現(xiàn)在正在改變銷售模式，以前先殺羊，再找客戶；現(xiàn)在是先找客戶，再殺羊，通過預定的方式來完成。”

　　目前，董軒的正元泰仙生態(tài)農(nóng)場里，養(yǎng)了400只羊左右，在周圍的養(yǎng)殖戶那里還有將近2000只，而他計劃將周邊的百余畝土地也納入自己的農(nóng)場范圍中，“我要在這些土地上種滿鮮花，從餐廳的窗戶里望出去，滿眼都是花，馬場也要擴大，中間種銀杏或者白蠟，樹蔭里可以停車，也可以納涼，外圍是跑馬場。”

　　對于現(xiàn)在只能露營的環(huán)境，董軒也打算做出改善，增加民宿的選項，在農(nóng)場里蓋小木屋，將田園風進行到底。