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30日，經(jīng)十路山大路路口，中勝石油加油站工作人員為車主加油。近幾年，“莆田系”中勝石油在山東擴(kuò)張較快。 記者郭堯 攝　

　　魯網(wǎng)7月31日訊“我是不是該安靜地走開(kāi)，還是該勇敢留下來(lái)……”7月29日，窗外傳來(lái)郭富城的歌聲時(shí)，商河縣城的民營(yíng)加油站老板彭軍(化名)正坐在辦公室里一籌莫展。是繼續(xù)堅(jiān)持這場(chǎng)已持續(xù)兩個(gè)月的價(jià)格戰(zhàn)，還是退出走人?他的心情一如歌里唱的，是痛苦而艱難的抉擇。

　　行業(yè)內(nèi)笑言，全國(guó)“油戰(zhàn)”看山東，山東“油戰(zhàn)”看濟(jì)南，濟(jì)南“油戰(zhàn)”看商河。而彭軍祖孫三代創(chuàng)下的這個(gè)加油站基業(yè)，正好處在這場(chǎng)風(fēng)暴的最核心。周邊三家中石化加油站，輪番次第降價(jià)，幅度動(dòng)輒每升2塊錢(qián)以上，中間巨大的利差被消耗殆盡，彭軍不知道他薄薄的家底兒還能堅(jiān)持多久……

　　被“圍剿”的民營(yíng)加油站降價(jià)比拼 曾創(chuàng)全國(guó)最大降幅

　　從今年5月到現(xiàn)在，這場(chǎng)史無(wú)前例的“油戰(zhàn)”已持續(xù)兩個(gè)月。濟(jì)南商河也在這場(chǎng)“油戰(zhàn)”中業(yè)界聞名——就在前段時(shí)間，這里中石化一加油站，92號(hào)汽油直降2.3元/升，創(chuàng)下國(guó)內(nèi)主營(yíng)加油站促銷最大降幅。

　　山東是全國(guó)地?zé)捚髽I(yè)最為集中的地區(qū)，也是僅次于美國(guó)休斯敦、日本東京灣的世界第三大煉油中心，全國(guó)“油戰(zhàn)”看山東并不是虛言。數(shù)據(jù)顯示，在濟(jì)南，92號(hào)汽油上個(gè)月的零售均價(jià)僅為4.5元/升，位置偏僻加油站零售價(jià)已降到4元以下，比發(fā)改委規(guī)定的指導(dǎo)價(jià)格低了近2元，山東“油戰(zhàn)”看濟(jì)南也不為虛。但彭軍怎么也想不明白，他所在的商河縣城怎么會(huì)成了“油戰(zhàn)”的核心，而他的加油站則看似處在了風(fēng)暴的最核心位置。

　　彭軍曾跟附近中石化加油站硬碰硬，上述中石化加油站直降2.3元/升時(shí)，他每升直降過(guò)2.5元，創(chuàng)下全國(guó)最大降幅，92號(hào)汽油賣3.88元/升，這已是一個(gè)虧損的賣價(jià)。時(shí)至今日，彭軍賠不起了，也就不再跟了，他的92號(hào)汽油現(xiàn)在只降不到2塊錢(qián)，降幅比中石化小了，算是保本經(jīng)營(yíng)，但銷量也基本沒(méi)了。

　　“5月底6月初時(shí)，92號(hào)汽油的確降了兩塊三，不過(guò)這是經(jīng)山東省公司決定批準(zhǔn)的。”位于商河縣許商街道的中石化加油站負(fù)責(zé)人證實(shí)了其曾創(chuàng)下的巨大降幅。目前，該促銷降幅已經(jīng)停止。不過(guò)北側(cè)不遠(yuǎn)宏業(yè)集團(tuán)附近的中石化加油站依然直降2元，南邊商河二中附近的中石化加油站直降1.5元。

　　“這是典型的重點(diǎn)清除。”彭軍說(shuō)，中石化三個(gè)加油站輪番次第降價(jià)，作為附近的民營(yíng)加油站，就得跟著降，幅度還得更大，不然就沒(méi)生意。“以一敵三，哪受得了?”以彭軍每升直降2.5元時(shí)的進(jìn)價(jià)計(jì)算，5200元/噸左右，最高零售價(jià)7880元/噸，看似賣一噸有2680元的利潤(rùn)，但每升降價(jià)2.5元之后，就相當(dāng)于一噸降3500元，賣一噸就得賠800多元。照此計(jì)算，中石化的最大降幅也是賠錢(qián)狀態(tài)，一噸賠四五百元，這一結(jié)論也得到很多民營(yíng)加油站的認(rèn)可。

　　彭軍說(shuō)，他現(xiàn)在是在用家底打一場(chǎng)保衛(wèi)戰(zhàn)，比拼的是耐力，看誰(shuí)能撐到最后。其間，多有資方背景的人上門(mén)勸他退出，把加油站租給他們經(jīng)營(yíng)，但都被拒。

　　此前獲利豐引資本“收割”莆田系控制著全國(guó)超四成民營(yíng)加油站

　　盡管以彭軍等為代表的民營(yíng)加油站老板仍在堅(jiān)持，甚至表態(tài)不會(huì)賣掉或租出加油站，但現(xiàn)實(shí)中，很多加油站已被資本“收割”。在濟(jì)南主要從事承包加油站建設(shè)改造工程的寧強(qiáng)即透露，“靠做民營(yíng)醫(yī)院起家出名的莆田系，靠著其雄厚的資金實(shí)力，近幾年到處收購(gòu)或租賃民營(yíng)加油站，出價(jià)很高，有時(shí)連‘兩桶油’都不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”。

　　此語(yǔ)并非妄言，比如中勝石油，隸屬于北京立根集團(tuán)，其創(chuàng)始人便是福建莆田人，2014年在濟(jì)南設(shè)立山東分公司，大量租賃、收購(gòu)民營(yíng)加油站統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)，目前僅在濟(jì)南就已有10家加油站，山東有24家。此擴(kuò)展速度相比濟(jì)南本土油企中惠澤可謂“飛速”——中惠澤運(yùn)營(yíng)14年，目前擁有6處加油站、3處加氣站。

　　“現(xiàn)在價(jià)格戰(zhàn)很激烈，利潤(rùn)率降低了，前些年可不是這樣，‘兩桶油’很少促銷，民營(yíng)加油站即使有促銷，也很小，每升降兩三毛錢(qián)就不錯(cuò)了。”中勝石油山東分公司運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人阮先生說(shuō)，當(dāng)年一座位置比較好的加油站，一年流水上億元，凈利潤(rùn)幾百萬(wàn)元很輕松。

　　公開(kāi)數(shù)字顯示，2014年以來(lái)，國(guó)際油價(jià)出現(xiàn)斷崖式下跌，從140美元一桶降至目前的約50美元一桶，一度還曾下探至30美元一桶，不斷下降的國(guó)際油價(jià)，與發(fā)改委所規(guī)定的國(guó)內(nèi)成品油最高限價(jià)之間形成了巨大利差，加之促銷很少，加油站獲利頗豐，賣一噸油賺兩三千元是常態(tài)。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2016年，我國(guó)煉油業(yè)利潤(rùn)增幅最高，達(dá)到了120%，利潤(rùn)總額為1703.6億元，創(chuàng)歷史新紀(jì)錄。

　　阮先生表示，中勝石油來(lái)山東開(kāi)拓市場(chǎng)，首先是因?yàn)檫@里競(jìng)爭(zhēng)激烈，有1萬(wàn)多座加油站，全國(guó)最多。濟(jì)南有700多座，而北京才1000多座。此前，由于利潤(rùn)空間還不錯(cuò)，很多加油站并不愿意賣，因此價(jià)格很高，好地段的加油站，轉(zhuǎn)讓費(fèi)過(guò)億元很常見(jiàn)。

　　“買不到就租，濟(jì)南這10個(gè)全是租的。好地段的一年租金兩三百萬(wàn)，差一點(diǎn)的也得三五十萬(wàn)。”阮先生說(shuō)，租過(guò)來(lái)之后，他們不僅賣油，還裝修擴(kuò)建，提供增值服務(wù)，比如洗車修車等。公開(kāi)數(shù)字顯示，莆田系控制著全國(guó)40%以上的民營(yíng)加油站，福建、廣東等省份比例更高。

　　爭(zhēng)奪戰(zhàn)背后的資本角逐 挺過(guò)去才能迎接春天

　　事實(shí)上，在濟(jì)南收購(gòu)、租賃加油站的遠(yuǎn)不止莆田系、“兩桶油”，還有中海油、殼牌、地?zé)拸S家等。“我們都有收購(gòu)、租賃任務(wù)，完不成會(huì)被扣獎(jiǎng)金。”在殼牌工作的一開(kāi)拓人員說(shuō)，外企如SK、LG、爍眸石油株式會(huì)社、佳施加德士等，也均相繼通過(guò)并購(gòu)、新建等方式進(jìn)入山東市場(chǎng)，開(kāi)拓壓力很大。

　　在濟(jì)南市區(qū)西南部經(jīng)營(yíng)民營(yíng)加油站的陸華，近幾年經(jīng)常被地?zé)捚髽I(yè)邀請(qǐng)去參加項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)，“京博石化、匯豐石化參加最多，他們想憑借其油源優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大終端市場(chǎng)占有量，一旦加油站數(shù)量達(dá)到一定程度，就不用再看‘兩桶油’臉色過(guò)日子了;他們要求我們民營(yíng)加油站加盟他們，用統(tǒng)一的牌子、統(tǒng)一的管理模式、統(tǒng)一的油源”。

　　過(guò)去，山東地?zé)捚髽I(yè)由于沒(méi)有加油站的渠道終端，吃過(guò)很多虧，近幾年則加大了對(duì)加油站的租賃和收購(gòu)量。其中，京博在濱州周邊約有40多家加油站，萬(wàn)通石化規(guī)模更大，早已超過(guò)100座。今年，金盾石化對(duì)GS加德士中國(guó)9座加油站的收購(gòu)已全面完成;湖南和順石油日前發(fā)布招股說(shuō)明書(shū)也稱，IPO擬募集資金約12.65億元，其中6.93億元計(jì)劃用于收購(gòu)加油站儲(chǔ)備金項(xiàng)目。

　　“大家心里明白，得終端者得天下，現(xiàn)在的情況‘時(shí)不我待’，畢竟，地?zé)捳加械募佑驼緮?shù)量，還是相對(duì)較少。”卓創(chuàng)資訊分析師路慧說(shuō)，山東總共一萬(wàn)多座加油站，地?zé)挷耪?0%，“兩桶油”5000多座，剩下的就是民營(yíng)和中海油、殼牌，只有占有更多加油站，未來(lái)才能有話語(yǔ)權(quán)。

　　其實(shí)，加油站的爭(zhēng)奪之所以如此白熱化，更因?yàn)槠湟咽且环N稀缺資源。山東早從2005年就發(fā)布規(guī)劃，要求加油站實(shí)行總量控制，年均增長(zhǎng)不超過(guò)2%，各市年均增長(zhǎng)不超過(guò)3%，這意味著，除新建開(kāi)發(fā)區(qū)能建個(gè)別加油站外，其他地區(qū)審批加油站已很難，資本要想大規(guī)模擴(kuò)大數(shù)量，只能靠收購(gòu)或租賃存量加油站。2016年，山東開(kāi)展專項(xiàng)整治，甚至?xí)和�審批新上加油站，�?dǎo)致存量爭(zhēng)奪更加激烈。

　　“別看我的加油站因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)得一般，但有手續(xù)，是政府批準(zhǔn)的正規(guī)站，很多人覬覦著。”彭軍說(shuō)，他相信，誰(shuí)能挺過(guò)這場(chǎng)“油戰(zhàn)”，誰(shuí)就能迎接春天。畢竟價(jià)格戰(zhàn)的目的就是為了控制市場(chǎng)，未來(lái)再賣高價(jià)。