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　　近日,有市民反映,之前三成首付不允許選房,但近期頻繁接到看房通知,稱“3成首付房子隨便選”。

　　連日來,記者走訪多家樓盤發現,不少樓盤看房主力多為改善型需求,30歲以下的純剛需難覓。售樓處大多不再對全款或6成首付作要求,甚至一些公寓項目還推出了贈送購房券的活動。業內人士介紹,受供求關系和今年“金九銀十”冷清的影響,濟南樓市或向買方市場轉變。

　　市民反映:3成首付客戶又成“香餑餑”

　　今年8月份,市民張先生在唐冶片區一家樓盤看好了一套110平米的三室,并進行意向登記。結果離開盤還有一月時,張先生接到了置業顧問電話,對方咨詢張先生的首付額度,以及是否有能力支付全款或6成首付。

　　“我剛參加工作,哪有那么多錢啊?”張先生稱,當時他告訴置業顧問,自己家庭狀況一般,連這3成首付都是好不容易湊齊的,實在無法提高首付比例了。置業顧問聽后,就沒再聯系張先生,連該樓具體開盤的時間也沒通知。

　　后來張先生通過業主群才得知了該樓開盤的消息,經過詢問其他購房者得知,當時選擇全款或首付6成的購房者都收到了開盤通知,而選擇首付3成的都沒收到。

　　張先生的情況并非個例,市民李女士介紹,今年上半年,她登記了高新區一處在售樓盤,并保證能支付6成首付。結果臨到開盤,由于意向客戶較多,房源有限,置業顧問只通知了能全款買房的顧客選房。

　　但在近期,本已經斷了看房念頭的張先生突然接到不少樓盤打來的電話,對方稱自家樓盤還有不少房源,并且價格也不是太高。張先生有些心動,但又怕因首付低被拒,于是提前咨詢對首付比例的要求。

　　“對方介紹首付3成即可選房,并且房子隨便選。”張先生說,這讓他感到挺奇怪:幾個月前3成首付的客戶還不受待見,怎么現在突然成了“香餑餑”?

　　記者探訪:有的樓盤推出購房券

　　5日下午,按照張先生的提示,記者來到東部這家樓盤。“現在3成首付就能選房。”一名置業顧問介紹,他們這期共開放400多套房源,并且采用的是機器搖號,與首付多少并沒有關系。據了解,目前這批房源的戶型基本在100-130平方米之間,對剛需有不少吸引力,因此不少原本首付低的客戶都來看房。

　　記者走訪其他幾家樓盤發現,不少原本對于首付比例“挑剔”的項目樓盤,也開始放寬這方面的要求。

　　“兩個月前確實首付三成的直接不收。”北部一在售樓盤,市民顧先生回憶,在8月底,這家樓盤的置業顧問還在朋友圈內轉發“全款的往里走,貸款的別堵門口,公積金的把車挪走”。并且通過朋友圈告知客戶,如果只能首付三成,就不要來選房了。但不知從何時起,這家樓盤又開始接受三成首付的客戶了,而不要三成首付的通知也被該置業顧問刪除了。

　　除了在首付上不再作硬性要求,有些樓盤還推出了優惠活動。在西客站片區一家樓盤,目前推出39-93平米的公寓,總價39萬-105萬。為了增加對購房者的吸引力,該樓還推出贈送購房券和非按揭的分期付款。其中分期付款期限為一年,首期10%。

　　置業顧問:改善型客戶成購房主力

　　盡管不少樓盤在首付比例上松動,并且推出了優惠活動,但從周末各個樓盤的實際走訪人數來看,與去年同期相比,冷清了不少。

　　“我周圍的同齡人想買的早買了。”在二環東路附近一家在售樓盤,記者見到了前來探盤的市民小磊。據小磊介紹,他工作2年了,正好趕上這波房價上漲,他不少同事早在今年上半年前就已經買房“上車”,剩下的比如他都不準備近期出手。

　　在濟南北部一樓盤,記者碰到了前來看房的市民王先生。據王先生介紹,他屬于改善型需求。二孩政策全面放開時,王先生的女兒已經4歲,于是和妻子商量再要個孩子。但目前一家三口居住的是一套兩室一廳的房子,再添個孩子的話肯定不夠住,于是想提前看看有沒有合適的三室。

　　但王先生再買的話已經屬于二套房,首付需要6成。“現在一套120平方米的房子至少180萬。”王先生稱,首付6成也就是108萬,因此,王先生表示短期內他實在湊不齊這些錢。考慮到目前國家正調控樓市,出現大漲的幾率已經不大,王先生想等到明年再說。

　　據二環東路附近一名置業顧問介紹,目前他所在樓盤已經難覓房產投資客的身影,“純剛需差不多都買了。”置業顧問稱,現在在售樓處難覓30歲以下的看房者,來看房的多是35歲及以上的改善型顧客。這位置業顧問稱,從整體購房需求來講,因為房價穩定,且購房者多為二套,首付不低,因此這些人出手比較慎重,去年“搶房”的現象已經不再出現。

　　業內人士:“金九銀十”冷淡產生后續影響

　　這反映出的是房地產市場的供求發生變化。”業內人士介紹,在今年上半年,因為濟南市場上房源有限,但需求旺盛,因此處于賣方市場。但同時不少開發商面臨著拿地壓力大的局面,因此,為了保證資金鏈不斷裂,以期盡快回款,具體反映在賣房上,就是開發商對客戶進行挑選,比如各個樓盤在篩選客戶時會優先選擇全款或6成首付客戶。

　　但到今年下半年,市場上的供求關系發生了變化,據國家統計局10月23日發布的《70個大中城市住宅銷售價格月度報告》,今年9月,濟南新建住宅價格環比下降0.6%,為年內新房價格第三次下跌,也是連續兩個月環比下跌。

　　“這表明濟南房地產市場或正由賣方市場向買方市場轉變。”業內人士稱,一是入市的房源多了,購房者可選的樓盤多了；二是剛需客戶有限,尤其是一些有購房能力的剛需者,早在今年上半年甚至去年就已經買房。而剩下的一些投資客卻被擋在門外,導致開發商有房卻無處賣。

　　尤其是今年的“金九銀十”不如往年火爆,影響到了后續銷售。尤其一到年底,一些樓盤的銷售任務完成情況令人擔憂。在這種情況下,一些樓盤不僅不會出現挑客戶的情況,3成首付的購房者也成了“香餑餑”,甚至一些樓盤還有打折促銷等活動。