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　　十九大報告提出“推動形成全面開放新格局”,將對外開放的廣度和深度提高到了一個更高的層次。全省開放型經濟發展大會,對推進我省新一輪高水平對外開放作出全面部署。

　　新一輪對外開放號角已經吹響,我省如何以新視角謀劃開放、推動開放,如何通過對外開放為發展注入新動力、增添新活力、拓展新空間?帶著這些問題,本報記者走進城市、園區、企業探訪,通過剖析鮮活的樣本為山東對外開放提供借鑒和參考。

　　11月14日,海信集團正式收購東芝彩電業務的新聞刷爆朋友圈。此次收購案之所以能夠引發關注,除了收購雙方巨大體量及行業地位外,也與其產品直接面向民眾,知名度較高有關。其實在此之前,山東企業已經在海外并購方面“收獲頗豐”,不少世界著名企業,其母公司都位于山東某個縣城之中。即使今年資金出海難度加大,但魯企憑借其扎實的并購作風、健康的資金鏈,依然完成不少對外收購的“大單子”。

　　海外并購買買買

　　不止海爾海信

　　14日,東芝宣布其旗下彩電業務將正式轉讓給海信。轉讓完成后,海信電器將享有東芝電視產品、品牌、運營服務等一攬子業務,并擁有東芝電視全球40年品牌授權。正式完成交割約在2018年2月底進行。

　　說到山東企業對外收購,普通市民能提起來的,無非就是海爾收購三洋白色家電業務、GE(通用電氣)家電業務等。其實,山東企業散布在各個行業漫長的產業鏈上,收購海外企業的步伐一直沒有停止。

　　今年9月,位于威海的醫療器械企業威高集團完成了收購美國愛瑯公司(Argon)的協議簽訂,并于近期完成了此次收購。威高集團自1988年創辦以來,一直專注于醫療器械的生產,從一家生產一次性注射器的企業發展起來,盤子不斷做大。此次收購這家美國企業,也標志著其國際化速度的加快。

　　今年10月,位于濰坊諸城的東寶重工集團完成了對芬蘭塔沃集團的收購。東寶重工是一家潛水艇生產企業,現具有年產15臺觀光潛艇的能力。而芬蘭塔沃集團則是國際潛水艇生產巨頭,現國際上運營中80%的觀光潛艇為芬蘭塔沃生產。“并購已經在2017年10月份完成,且芬蘭塔沃有限公司的工商手續已經變更。”東寶重工負責人表示。

　　除此之外,目前還有多家山東企業正處于海外收購的過程之中。根據山東省發改委提供的信息,位于濰坊的華豐動力股份有限公司擬收購兩家位于新加坡的公司,以期獲得海外機組運營服務業務。山東威達機械正計劃收購德國雷姆工具股份公司,威達機械是國內最大的鉆夾頭專業生產廠家,占據世界鉆夾頭市場份額的35%,在國內市場占有率達60%。而德國雷姆是歐洲老牌夾具制造商,也是世界最大的工具制造商之一,主營鉆夾頭、卡盤及汽車零配件的生產與銷售。

　　通過收購拿到

　　先進技術、銷售網絡

　　章琦凱是上海一家投資咨詢公司的客戶經理,這幾年他一直在參與國內企業對外收購的業務。“每次收購非常麻煩,不僅要同被收購企業及股東談判,有時還要與所在國政府進行交流。”章琦凱說,從提出收購意向到完成,少則大半年多則一兩年,甚至有些收購案直接會胎死腹中。

　　盡管如此,山東企業海外收購的步伐依然沒有停下。從多家企業提供的信息看,獲得海外企業先進技術及銷售網絡,已經成為企業海外收購的重要原因。

　　以東寶重工為例,在國內,東寶重工在民用觀光潛水艇領域已經做到領先。其公司總設計師為原701所軍用潛艇設計師,質量及技術均能達到國內先進水平。但相比而言,芬蘭塔沃則是一家具有世界級聲譽的公司。“塔沃生產的觀光潛艇安全系數高、技術成熟,且擁有國際認可的資質,在該領域享有盛譽。”東寶重工負責人介紹。

　　并購后,芬蘭塔沃主要作為東寶重工的研發和國際市場銷售基地。有利于縮短東寶進入觀光潛艇領域的時間,并加快公司觀光潛艇進入國際市場的步伐。“并購芬蘭公司后,觀光潛艇將會在中國制造,芬蘭專家現場指導,在兩年內,將其掌握的世界尖端的潛艇技術移交東寶重工。”

　　而在威高收購美國愛瑯公司一案中,威高則是看中了其在北美良好的銷售網絡。作為兩家醫療器械行業的巨頭,中美兩家企業的核心產品并不沖突,且都對對方的市場充滿興趣。特別是對于威高來說,他們想借助愛瑯公司成熟的銷售網絡、對歐美醫療產品審批流程的熟悉,來推廣中國的產品。

　　當然,這次并購也離不開威高自身增加高科技含量、高附加值產品占比的需求。威高集團負責人表示,目前他們企業相關產品的占比能占到85%左右,他們的目標是再過兩年,將這一比例提高到90%。

　　基于產業鏈并購

　　增加抗風險能力

　　說到濟寧如意,很多人可能并不了解。但說到英國老牌服裝品牌雅格獅丹,則是不少高端人士平常穿衣的最愛。2017年3月,山東如意集團花費1.17億美元現金,從YGM貿易公司手中拿下雅格獅丹控股權。這家與Burberry齊名的高檔服飾品牌,從此變成了這家濟寧公司的子公司。

　　如意集團是通過海外并購在產業鏈上下功夫的典型。如意集團本來是一家紡織生產企業,以棉紡、毛紡、服裝制造貼牌加工等業務為主。在產業鏈居于中上游,而在價值鏈上處于偏低水平。近年來,國內人工、原料成本上升,同時市場競爭飽和、外貿訂單縮水,逼迫如意這樣的紡織企業尋找出路。如意選擇的道路,則是大手筆地收購外國企業。

　　2010年,如意集團收購日本服裝品牌運營商Renown,借助此次收購,如意集團一下子獲得了Renown旗下30多個知名服裝品牌。而如意集團選擇了其中7個品牌開拓國內市場,并獲得了不錯的效果。同時,Renown集團所具有的設計研發能力、企業管理經驗、質量標準、門店維護網絡、物流體系和廣告傳播經驗都被如意網羅其中。借此收購,如意成功地從面料制造企業轉型成為品牌服裝零售商。此后,如意集團還瞄準歐美奢侈品牌,借助國內消費市場的增長將歐美大牌引入國內。

　　與如意類似,濰柴集團也是通過海外并購,迅速擴展集團產業鏈,提升了整體競爭力。2009年時,濰柴集團以不到300萬歐元的價格收購了具有百年經營歷史的發動機設計制造企業——法國博杜安。而在2012年,濰柴收購意大利法拉帝集團,直接進入了豪華游艇市場。“之前濰柴的產品主要是發動機,非常依賴投資拉動,而游艇這種產品,則主要面向消費市場。”濰柴相關負責人介紹。

　　濰柴的并購不僅面向產業鏈下游,2012年,濰柴通過對德國凱澳集團三次增資,成為其實際控制人。凱澳集團掌握全球液壓控制系統核心技術,濰柴此舉是在向主業發動機的上游發力,解決了核心零部件的問題。

　　除此之外,類似山東能源集團收購羅克蘭公司,有助于在澳大利亞開展礦產開采和探測業務。主要從事海水苗種繁殖、養殖、食品加工業務的山東東方海洋,收購美國醫療設備企業Avioq,主要是為了利用其傳染病檢測設備和生物材料。

　　并購多圍繞主業

　　跨界并購相對較少

　　“這幾年,我們公司也接受過部分山東企業海外并購的案例。有成功的也有失敗的,但總體來看,山東企業的海外并購大多和主業相關,那種跨界并購的案例非常少。”章琦凱說。

　　據了解,山東企業海外并購也并非都是一帆風順。例如,今年年初,主營房地產的天業股份曾計劃收購罕王澳大利亞,涉足金屬采選業務。但今年10月,天業公司發布公告稱終止收購。“今年國家對于資金出海的要求更為嚴格,針對企業對海外娛樂、體育、房地產業務的收購,以及大額非主營業務的投資,一般很難獲批。”章琦凱介紹。

　　根據山東省發改委提供的信息,類似于東寶收購芬蘭塔沃、歌爾聲學增持丹麥丹拿,都是通過企業自有資金收購,不涉及貸款、融資等業務,因此操作起來較為方便。但部分企業自有資金不足,要在國內或者國際市場借貸或出售債券,相關審查程序一旦啟動,便會增加收購的時長。“一旦時間長了,各種情況就會發生,比如被收購方股東變卦,對方國家政府干預。”章琦凱說。

　　“山東企業做海外并購,一般都比較低調,這與他們大多處于產業鏈上游有關。有些并購案完成了,也只是行業內部人知道。”章琦凱還表示,由于山東企業一般都是基于主業并購,所以在談判過程中一般也較為順利。“畢竟如果被收購方覺著自己和收購方主營業務沒啥關系,會擔心自己面臨在短時間被轉手甩賣用以套利的境遇。有時,企業所在地政府也會對此進行干預。”

　　而在制造業領域,山東企業瞄準歐美“隱形冠軍”企業進行收購的行為也屢見不鮮。章琦凱分析,歐美這類企業雖然在某一領域做到了極致,但往往規模不大,估值最多也就千萬歐元。而國內企業經過幾十年的高速增長,積累了一定的財富。他直言,相比海爾收購GE、海信收購東芝等同業并購,至少從業務上,他更看好這種產業鏈上的并購。

　　“像GE、西門子和一些日本企業,他們都在積極剝離類似于家電這樣的生活用品業務。這與這類商品利潤空間有限、發達國家和中等收入國家市場日趨飽和有關。相反,他們希望將精力集中到上游核心零部件的生產上。”章琦凱說。

　　（齊魯晚報·齊魯壹點記者 高寒）