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　　婦女節到來，這兩天，不少人都在忙著購買選擇心儀的禮物，而微商們則開始頻頻通過圖文、小視頻宣傳攬客。每逢類似的節日，為了爭奪消費者，微商們都會提前宣傳，打折、滿贈……多種攬客妙招出現在朋友圈里。

　　現在，越來越多的全職媽媽開始加入到微商的群體中，但是，做微商真的能夠如網上所傳能夠“月入十萬不是夢”嗎？微商到底是通過什么模式賺錢的？

　　朋友圈銷售慘淡

　　只能去夜市低價甩貨

　　“微商一年，寶馬入手！”“賣面膜月入十萬、百萬不是夢”……寶媽的朋友圈里，不乏有微商炫耀自己的勵志傳奇。微商真的都這么賺錢嗎？

　　作為微商生態圈里的末梢，數量龐大的個人賣家構建起微商的底層。記者采訪了兩個做過微商的人士。

　　“過去微商的模式基本就是招代理，開始確實有一撥人賺到過錢，后來就很難做了。”做過玻尿酸產品的王女士告訴記者，微信主要還是從熟人開始的。現在很多微商也是金字塔式的發展，也許在上頭有一些人確實賺了不少錢，但是處于金字塔下層的代理就很難講了，甚至有的小微商由于進貨價便宜，進了一后備箱面膜，然而在朋友圈銷售慘淡，只得去夜市上低價甩貨。

　　由于工作太忙環境差，為了孩子，28歲的劉曉在懷孕時辭去了工作。她聽說鄰居在代理青汁、阿膠等保健產品，便也想做做試試，花了300塊錢買了三盒青汁產品，她變成了初級代理。最高級代理（聯合創始人）拿貨僅35元一盒，初級代理拿貨就要98元一盒，而零售價為158元一盒。

　　做為微商鏈最底層的一名小代理，劉曉坦言做起來很累。對于性格內向的她來說，需要硬著頭皮跑到各種寶媽群、鄰居群中加好友，隨后聊天、配貨、發貨、參加培訓，沒有上下班之說，隨時占用自己的時間，堅持兩三個月之后每月也僅能勉強賺到一兩千元。

　　為分擔女兒銷量任務

　　父親特意買了三盒

　　由于自己平時很反感朋友圈微商刷屏，劉曉在維護朋友圈時感覺壓力很大。劉曉坦言，有些微商在朋友圈營造的其實是熱銷的假象，微商培訓中，會提供各種朋友圈發圈素材，交易的截圖也能用專門的軟件生成。在培訓群中，也會提供一些吸粉工具和微信小號，用專門的微信小號更方便做陌生人的生意，但需要花費幾百塊錢，劉曉并沒有購買。

　　劉曉認為，微商培訓的內容套路太多，不同的時間段發朋友圈的內容不同，上午發早安，中午發曬貨，下午談感受。面對近幾年朋友圈里如雨后春筍般的微商競爭者，劉曉坦言小品牌趨于劣勢，有購買意圖的不多，能賣出去的更是寥寥無幾，為了分擔她的銷量任務，她的父親還特意按零售價買了三盒。

　　產品若賣不出去

　　只能砸自己手里

　　記者在采訪中，總結出了一般的微商經營模式。微商其實就是類似于批發商模式，一級代理招二級代理，二級代理招三級代理，依次類推，不同級別拿貨有不同價格，也有不同的數量，貨拿得越多價格就越便宜。而微商的賺錢模式不是靠零售賣給個人用戶，主要目的是讓更多人知道做微商很掙錢，然后招更多的下線作為代理，以批發的方式銷售自己手上的產品。任何一個級別的微商，如果賣不出產品，手上的貨就只有屯在自己手上，要么自己用，要么送人或者等它過期扔掉。

　　“這里面有一個關鍵，一定要選好產品。”張媛媛很有經驗的告訴記者，很多微商品牌最終走向沒落，主要原因就是代理們需要購買產品，一旦積壓在手上就會導致價格混亂，價格一混亂，消費者對這一品牌和微商的信任度就會下降。“我選擇的這個阿膠產品，不需要購買產品，只要充值即可，隨時需要隨時發貨，避免了產品過期囤積。”

　　發圈素材有人提供

　　交易截圖軟件生成

　　以張媛媛所從事的阿膠產品為例，她們公司分為五級代理，即總代、一級代理、二級代理、金牌代理和會員。從獲得代理權的門檻由低到高，會員需一次拿5盒阿膠，代理價是140元/盒；金牌代理需一次拿30盒阿膠，代理價是125元/盒；二級代理需一次拿100盒，代理價是110元/盒；一級代理需一次拿200盒，代理價是95元/盒；而總代需一次拿300盒，代理價80元/盒。每位代理進貨以進貨量定級拿貨。