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責任編輯：劉美顯
如果不是結緣網絡做起電商，臨沂市蒙陰縣野店鎮北晏子村的牛慶花可能與其他農村婦女沒有太多差別。一個偶然的機會，她開了一個淘寶店鋪，從2015年底至今，她把當地的山貨賣往全國近300個城市，累計顧客能坐滿5個萬人體育館。
除了蜜桃和蘋果，當地也為牛慶花提供了羊角蜜甜瓜等優質貨源。
農婦轉行電商
憑一股憨勁學技術
牛慶花今年35歲，剛過法定婚姻年齡時她就與同在外打工的老鄉張立功結婚。兩家都是普通的農戶，結婚時他們甚至沒有自己的新房。有了孩子后牛慶花留守看孩子、照顧老人，張立功依然在外掙錢。牛慶花不甘于現狀，等孩子稍大一點就搞起了家庭養殖，最多時養了100多頭豬，還有幾十只羊。
“天不亮打著手電上山摘果子，露水快干時趕緊下山給家人做飯，再喂豬、喂羊。”除了搞養殖，牛慶花還料理著20畝果園。家里老人的身體不太好，里里外外基本都是她來忙。鄰居們說牛慶花一個人頂了4個男壯勞力也干不過來的活。
2015年前后，她養的70多頭豬先后染病、無一幸存，這一折騰賠了4萬多塊錢。轉機緊隨危機之后，2015年剛入秋，駐村第一書記請了老師到村里辦培訓班教村民開網店。
村鄰眼里有點憨的牛慶花卻有一股認真勁兒，感覺半個月的培訓沒怎么學透，她又報了縣里組織的電商培訓班。每天騎著電動車往返36公里山路，到縣城學技術。學習期間，牛慶花試著開了一個網店，第一筆成交的生意是賣了5斤山楂，這筆小交易給了牛慶花信心。
開店第一年
賣了60萬斤蒙陰蜜桃
2015年11月，牛慶花的淘寶店鋪正式上線。因為靠近孟良崮，她給店鋪取名孟良崮果園。漫山遍野的砂礫土讓蒙陰盛產優質桃子和蘋果，牛慶花開店時正值蘋果收獲季，店里就以蘋果為主打。“5.6元一斤，一個多月賣了上萬斤。”當時蒙陰地頭的蘋果收購價在2元一斤左右，牛慶花店鋪的價格算是“天價”。
“我是按照自己吃蘋果的經驗挑，只賣好吃又好看的果子。”對于成功秘訣，牛慶花并不隱瞞，在她看來，顧客在網上買蘋果不能像攤位上那樣挑挑揀揀，就得讓他們收到貨時感覺買到的蘋果無可挑剔。在蘋果季結束之前，牛慶花不僅賣完了自家產的蘋果，七大姑八大姨家的蘋果也被她挑了一遍。
有了賣蘋果的經驗，轉過年桃花剛開時，牛慶花就找到了桃農，讓他們摘花疏果、多上豆餅和有機肥，承諾以高于市場的收購價包銷他們的優質桃。到了6月-9月份的收獲季，牛慶花賣了60多萬斤蜜桃，這個銷售量甚至達到了當地批發商的走貨量。“40多口子人分揀、包裝，貼快遞單就得十幾人忙。”
像種莊稼一樣
實打實開網店
淘寶網的大數據統計給牛慶花的2017年年終總結是：顧客遍布全國298個市，能坐滿5個萬人體育館。
4月13日下午，記者在北晏子村見到牛慶花時，她正從打印機上扯下一長串快遞單，丈夫則領著兩個人在近千平方米的廠房內分揀、包裝三角蜜甜瓜。牛慶花按照顧客的留言備注挑選對應成色的貨物。再過兩三個小時，牛慶花要把近2000斤三角蜜甜瓜全部發走。
牛慶花的一個微信號上有1000多名聯系人，其中9成以上是顧客。“盡可能地為顧客著想，顧客變成了回頭客，回頭客又成了朋友。”牛慶花的成功在于她像種莊稼一樣實打實地開網店。種莊稼不能哄，少鋤一次草就得少收一壟糧。天南海北的顧客從商品上了解到牛慶花的真誠，樂意與她交流。
文/片 齊魯晚報·齊魯壹點記者 邱明 通訊員 張圣虎
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