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　　4月21日晚上，家長帶著寶寶到商場內的主題游樂場游戲。 記者郭堯 攝

　　2013年，“孩子王”在經四路萬達廣場開業，4000平方米的營業面積堪稱綜合體內兒童業態的霸主，大批泉城寶媽、寶爸蜂擁而至。

　　時間過去5年，隨著蘇寧紅孩子、寶貝王、金寶貝、七色花等母嬰用品店在經四路萬達落地生根，加上即將開業的2000平方米的瑞斯英語，總計80000平方米的營業面積，兒童業態占比已達到了16%。

　　得寶貝者得天下。新零售概念的流行，消費升級帶來的品質追求，二孩政策帶來的紅利，多種因素疊加，寶貝經濟迎來了巨大的風口。而無論對于消費者還是經營者而言，都需要面對新的選擇和改變。

　　一娃“帶隊”全家陪同 兒童業態引來強大客流

　　“一到周末，孩子就吵著去和諧的咕嚕島玩。玩兒個差不多中午我們一家三口在商場吃個飯、買點日用品，經常很輕松就度過了�！奔易〗浧呗犯浇�的李女士稱，按照孩子的意愿去商場游玩和購物，是他們家的“周末首選方案”。

　　像這樣“小鬼當家”的消費模式并不在少數，引發的是兒童業態的迅速擴張。據公開數據顯示，兒童商業在全國各大購物中心中所占的比重，已由2011年的5%上升到了2017年的18%。配比也由過去單一的兒童零售為主向兒童教育、兒童拓展、兒童游樂、兒童餐飲、兒童攝影等領域擴展，室內兒童綜合娛樂項目日益成型。

　　周三的一個下午，客流量不算太大的經四路萬達，早教店里卻人頭攢動。“上早教的嬰幼兒年齡偏小，經常是一個孩子兩個家長陪同，有時候做活動，一家能來六個家長，爺爺奶奶甚至姑姑舅舅都會跟著來參加�！苯饘氊惾f達店教務主任薛先生稱，這樣強大的客流給商場帶來的是喜也是憂。喜的是“1拖6”對商場的消費有所貢獻，憂的是常態化地在一個時段出現幾百人的客流，對商場管理提出考驗�！斑@不得不讓商場付出更多的管理精力。”薛先生稱。

　　“兒童業態帶動客流這一點是肯定的，這些客流產生的消費從銷售數據上也體現得非常明顯。”濟南萬達廣場商業管理有限公司副總經理張新峰介紹，以兒童零售店鋪為例，進店成交率為50%-60%;再加上孩子及家長用餐消費，餐飲進店成交率為90%;還有一些服裝等消費，一個孩子會帶來全家的集體消費行為。

　　對于兒童業態這個“客流發動機”，不少商場表示會“大力發展”�！拔覀兩虉鋈龑诱麑釉O計為兒童餐飲和兒童娛樂等項目，今年還有計劃引進國內和國際一線大牌兒童品牌。”和諧廣場招商部劉先生介紹。丁豪廣場與和諧廣場類似，兒童區也集中在三樓，且占比達20%�！半m然我們現在是滿鋪狀態，但還會繼續推進新舊品牌的更迭，找出新興的兒童業態，把落后的淘汰掉。”丁豪廣場招商部負責人梁女士稱。

　　對手增多、電商沖擊 線下母嬰零售遇“拐點”

　　曾經獨霸一方的“孩子王”，明顯感覺到短短幾年間面臨的市場考驗在變大�！拔覀兪堑谝患胰腭v經四路萬達的兒童零售品牌，當時非�；鸨�。”孩子王萬達店市場負責人趙女士稱，隨著蘇寧紅孩子、進口商品店鋪等母嬰零售品牌的出現，同一家商場同一層就有多家品牌在經營。有限的商場面積和商圈客流，面對更多的兒童零售者進入，大家都在拼低價和尋找差異化中掙扎。

　　“有時候單品做活動，一包紙尿褲我賣108元，別家賣100元，消費者就會沖著別家去了�！壁w女士介紹，以商場店零售模式為主要渠道，經營會愈加艱難�！敖衲陿I績同比下滑，需要靠進社區等活動進行拉動�！壁w女士稱，下一步，他們將深入社區，開展現場親子活動，把線下體驗做足，用“走出去帶進來”改善商場店的經營狀況。

　　離孩子王幾步之遙的蘇寧紅孩子，銷售表現也似乎不盡人意�！拔覀兘浰穆返晔�2016年開的，目前銷售額增長比較緩慢�！碧K寧紅孩子萬達店店長王女士介紹，選擇進商場是看中了商場的“周末客流”，但事物的發展總是有兩面性�！昂芏嘞�費者進店買母嬰用品之前，會先在網上比價。而我們作為線下店面，各項費用較高，有時產品價格并不占優勢，需要的是比拼體驗和服務。”王女士稱。

　　“兒童零售業停留在賣商品，是越來越難做的。”連鎖母嬰品牌嬰貝兒相關負責人賈先生稱，尤其是單體母嬰店，面臨電商沖擊、商品同質化競爭，壓力會越來越大�！拔覀儷@得的數據是從去年開始，母嬰用品行業整體是上升的，商超母嬰零售在下滑，電商增速在放緩。”賈先生介紹，目前母嬰用品零售線上占四成，線下占六成。線下的零售店發展趨勢已不單是賣貨，而是要做成服務平臺，才能在與電商對抗中獲得生機。

　　“體驗感”是王道 兒童培訓、游樂表現不俗

　　“從大的趨勢和銷售數據來看，兒童零售類經營標準高、競爭激烈，有些品牌業績增長緩慢甚至下滑。但兒童培訓、游樂近幾年卻呈上升趨勢。”張新峰稱，“體驗感”是兒童培訓、游樂等業態吸引客群的核心元素。

　　2016年進入經四路萬達的金寶貝早教中心，屬于早教市場的“老品牌”�！吧綎|是教育大省，近幾年家長投資意愿增強，舍得給孩子加大教育投入�！苯饘氊惖难ο壬�稱。

　　看好兒童培訓這塊市場，萬達自有品牌寶貝王在2015年開設游樂項目后，于2017年又同步設立了寶貝王早教中心，兩方為平行單位，獨立核算，分羹兒童游樂與培訓市場。

　　“我們實行會員卡制，分區0歲12歲，尤其周末比較火爆，今年同比去年業績已經實現翻倍�！比f達寶貝王游樂項目負責人王女士稱，升級的兒童游樂設備投資較高，但滿足消費者的獵奇心和游樂需求，對商家來說自然也會收獲頗豐。

　　緊挨著游樂項目，新開辟的寶貝王早教，每月10%左右的回款增量也讓其負責人充滿期待。“以商場為軸心，5公里的半徑可以吸引客群高頻次來上課�！睂氊愅踉缃讨行男ｉL陳女士稱，雖然同類型早教品牌都在你追我趕，但注重產品的研發升級讓他們有信心快速打開市場，趕上兒童培訓這列快車。

　　將眼光放到兒童培訓、游樂，融匯老商埠招商部牟先生稱其作用為“拉動市場”。“周邊學校較多，以培訓帶動商圈，是我們也曾有的計劃之一。”牟先生稱。老牌百貨銀座商城招商負責人喬先生也認為，兒童消費市場的活力已經被激發出來，作為百貨店，今后也有可能將注意力更多地放在兒童游樂等消費市場上。