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　　齊魯晚報記者　高寒　　　　　　

　　山東民企不懼巨頭

　　拿下天然氣大項目

　　“等了10年,準備3年,還有3.5年!”4月14日,山東科瑞集團巴西市場總監郎海煜在其朋友圈中,發表了這樣一句感慨。就在4月初,這家來自東營的民營企業,成功拿下了位于巴西里約州伊塔博拉伊市的天然氣處理工程項目。未來40個月,科瑞集團將完成這項工程的設計、采購、施工以及輔助運營等一系列工作。

　　2015年,巴西國家石油公司計劃在全球范圍內招標,尋求一家企業來承建巴西最大的天然氣處理工程項目。2017年,巴油正式向全球范圍內的36家工程服務公司發出邀請,其中就包括科瑞,據郎海煜介紹。

　　科瑞集團是一家生產高端石油裝備研發與制造、提供油氣田一體化解決方案與工程服務的企業,其技術在中國處于領先地位。2004年,科瑞石油率先在民營石油裝備企業中走出國門,走向海外。

　　“在國外投標,和在國內還是不一樣的。”郎海煜常年在國外工作,他介紹,巴西國內首先對投標企業本身、供應商以及各種裝備的標準要求較高。這就使得國內的工作人員需要逐條研究標書,進行報價調整。

　　就這樣,從2015年獲得招標邀請后,科瑞就開始在巴西進行一系列準備工作,包括相關實地考察、供應商選擇等。2017年1月14日,科瑞正式收到了巴油的標書。后來,巴油還對參與投標企業的財務狀況、業績情況等進行了嚴格的資格預審,最終確定了參加投標的4家企業。“其他三家企業分別來自美國、西班牙和意大利,都是行業內的巨頭。”郎海煜表示,之后的一段時間,科瑞就是要同三家強有力的對手,來競爭這樣一個接近6億美金的大項目。

　　2017年9月25日,四家企業正式進行投遞。“當天我們就知道了結果,我們以技術和服務優勢贏得了這個項目。”郎海煜介紹,中標后科瑞集團還有一道關要過,就是對招標文件進行澄清解讀,讓業主認可工程進度、范圍以及價格。最終在今年的4月初,合同正式簽訂。

　　節假日沒法加班

　　必須尊重當地文化

　　有分析認為,無論是上合峰會國家,還是一帶一路沿線國家,發展中國家在其中所占的比例都較大。這些國家在基礎設施建設、工人素質、技術水平等方面都存在差距,急需引進國外的先進設備。像巴油就要求,天然氣項目的國產化率為0。而山東作為中國傳統產業較為集聚的地區,在對外開放時恰恰是一種優勢。

　　但在海外營商或者建設,面對的首先就是和國內完全不同的營商環境。

　　張裕集團作為國內領先的葡萄酒生產企業,這幾年陸續收購了一系列企業或者農場。對于張裕集團董事長周洪江來說,他印象比較深的,就是國外員工和國內員工在敬業精神方面的差異。

　　“國外員工到了點,一定要下班。到了節假日,一定要休假,不管是普通員工還是領導,都是這樣一個理念。”周洪江說,長期以來,中國的企業家已經形成了習慣,就是工作起來“白加黑”“五加二”,不少中國企業也有這種加班文化,但是在國外,一概行不通。

　　而為了應對這種工作作風,張裕也不得不針對外國企業重新構建組織形態、設計工作日程。“比如說歐洲企業在七八月份頻繁放假,首先是要尊重人家的文化,其次就是要提前做好安排。”周洪江說,在國內的那種講究奉獻、克服困難的文化,在國外很難推開。