梁翠芝在辦公

梁翠芝考察市場

    梁翠芝：誠信經營助推事業騰飛

    梁翠芝，女，萊陽恒潤食品有限公司董事長。自創辦恒潤公司以來，始終堅持誠信經營，樹立了良好的誠信形象。2002年，市場上的速凍芋仔價格一度暴漲，面對利益誘惑，梁翠芝堅持將庫存的1000噸芋仔按原合同價格供給了日商。2005年，恒潤公司即將出口日本的一批價值120萬元的低溫油炸小菜餅，被公司的產品檢測體系檢測到存在包裝瑕疵，雖然該問題并不影響產品質量，但梁翠芝毅然作出了就地銷毀的決定。2005年，青刀豆價格嚴重下跌，梁翠芝仍堅持按合同保護價，收購菜農的青刀豆。多年來，梁翠芝有諾必踐、信守合同，贏得了廣大客戶的信賴。

    創業，在希望的田野
    ——記萊陽恒潤食品有限公司董事長梁翠芝

    驅車進入萊陽恒潤食品有限公司，一排排整齊的廠房在眼前排開，滿載蔬菜和成品的貨車來往穿梭，工人們穿著潔白的工作服在一塵不染的車間里處理新鮮蔬果，一派繁忙熱火的景象。這個總資產達3.6億元的食品加工廠是萊陽當地一家頗有名氣的民營企業，而它的當家人曾是一名普通的農家女子，她叫梁翠芝。

　　在恒潤公司的會議室里，各種榮譽牌匾掛滿了四周的墻壁，有農業部頒發的全國鄉鎮企業實施“走出去”戰略先進企業、山東省先進民營企業、山東民營食品企業發展實力30強、山東省守合同重信用企業、煙臺市勞動關系和諧企業。對于梁翠芝和她的團隊，最初創業的艱辛，如今已然化成豐碩的果實，芬芳著那片希望的田野。

　　“當時吃的苦是現在很難想象的，不過沒有當時的苦也就沒有現在的甜。”回首往昔的創業歷程，梁翠芝感慨萬千。

 　　艱苦創業鋪就成功之路

　　提起梁翠芝，她的名字前面可以冠上很多頭銜：第五屆全國鄉鎮企業家、山東省三八紅旗手、山東省先進女民營企業家，山東省第十、十一屆和煙臺市第十三、十四屆人大代表。然而，滿眼的榮譽背后，是看不見的創業艱辛，以及前行道路上的執著。

　　1985年，剛剛20出頭的梁翠芝就開始嘗試“賺錢”的門路，先后做過刺繡、為加工企業收農產品原料、租場地進行原料初加工等活計。從1985年到1994年投資辦廠，這八九年算是她創業的初級階段，雖然只是掙了一點辛苦錢，但這期間卻強化了她創業的想法，積累了一些經營的經驗。

　　說起創業初那段經歷，梁翠芝依然歷歷在目。開頭那會兒，她經常到煙臺送貨，但是在旅館的登記記錄里，她始終都是一名特殊的半夜“住客”。不管是早到晚到，還是晴天雨天，她都是在旅館外面熬過半夜12點再去住店，為的是少花2塊錢住宿費。“咱掙錢不容易，能省一點是一點，多攢點錢就可以多做點事情。”

　　1986年開始，梁翠芝和丈夫徐敏開始給工廠代收原料。“那個時候很苦，我們開著12馬力的拖拉機去村里收芋頭，白天收芋頭，晚上睡在拖拉機上，然后再去加工廠送芋頭，之后再收。兩天下來，能掙上十二三塊錢，就挺高興了。”梁翠芝說。

　　梁翠芝心中始終有一個創業夢，總想有一天干自己的企業，當她看到農產品加工有良好市場前景時，便召集村里的部分閑散勞動力為當地的農字號企業搞起了原料初加工，大家合伙干，每年也能掙個萬兒八千的。但慢慢的，梁翠芝又有了新的更大的目標。“像這樣小打小鬧，畢竟不是長遠之計，要想真正干一番事業，就得下決心投資辦企業。”創業的激情終于讓她邁出了人生關鍵的一步———投資建廠。說干就干，但辦企業最大的困難是資金問題。為了湊足辦廠的40萬元資金，梁翠芝拿出了家里的全部積蓄5萬元，可這遠遠不夠。她和丈夫徐敏就走親訪友到處借錢，東家300元，西家500元，幾十塊錢也不嫌少。當得知銀行可以用存單和國庫券進行抵押貸款后，他們又想方設法去借存單、國庫券，僅5塊錢的國庫券就裝了一大包。

　　1994年，開始建廠房時，資金并不寬裕，為了節省資金，她和丈夫與工人同吃同住同勞動。有兩次廠子施工中沒錢了，她就再去想辦法借錢，有了錢再繼續干，硬是咬緊牙關，硬挺過來了。“我當時就想，如果半途而廢，不僅創業的夢破滅了，前功盡棄，連借人家的錢也無法償還，那還怎么做人啊，再難也要把廠子辦起來。”用了一年多時間，冷藏廠終于建起來了。當時由于效益好，收入增長很快。看著辛辛苦苦建起來的企業，她長長地舒了一口氣，但是她并沒有感到一絲的輕松。“借了這么多錢，當時我們想的就是要趕快掙錢，還上大家的錢。現在想的就是下面還有這么多的職工，大家都要吃飯，怎么也得把廠子辦好。”梁翠芝告訴記者。

　　創業的過程是艱辛的，然而苦難也是最好的磨礪。談起這段經歷，梁翠芝深有感觸，如果當初不下決心辦廠，遇到困難和挫折時不咬牙堅持，就不可能有今天的成功。

　　合作伙伴藍木秋說：“誠信是最好的口碑，跟梁翠芝這樣的人合作，我放心。”

　　誠信經營助推事業騰飛

　　1997年，芋頭基地遭遇干旱，引發1998年速凍芋仔出口價格大幅上漲，客戶紛紛上門競價訂購，但公司已與日本一家公司簽訂了全年的訂貨合同，如果違約，按市場現行價格出售的話，可以凈賺200萬元，這對當時剛起步、亟待注入資金發展的恒潤來說，不是一個小數目。在“利益”與“信譽”之間，梁翠芝毫不猶豫地選擇了后者。有一天，臺灣商人藍木秋當時拿著一提包現金找到梁翠芝，提出要以比合同價高得多的價格收購他們的芋頭。梁翠芝想也沒想，一口回絕了藍木秋：“這些芋仔我早已和客商簽訂了購銷合同，絕不能反悔。”藍木秋再三請求，但是梁翠芝還是不松口，藍木秋只能失望而歸，但是他卻從此記住了這位講信用的農民企業家。梁翠芝送上門的錢都不掙，好多員工看了都不理解，但梁翠芝卻有自己的看法，“做人要講信用，不能出爾反爾，更不能見利忘義！”就這樣，梁翠芝失去了這個“一夜暴富”的機會，卻贏得了更多客戶的尊重和信任。許多客戶慕名而來洽談合作事宜，企業的發展也由此走上了快車道。當初曾經遭到梁翠芝拒絕的藍木秋成了最早跟她合作的客商。一次他在董事會上由衷地說：“在大陸，我最佩服的人就是梁翠芝夫婦，他們重信用、講信譽，跟他們合作一定會有美好的前景。”當年5月，藍木秋出資10萬美元和梁翠芝合資辦廠，并包銷所有產品，他們的合作一直延續到了今天。

　　下游連著客戶，上游心系農戶。農產品加工企業的發展與農民利益息息相關。為了讓農民受益，實現互利共贏，梁翠芝始終把保護農民利益放在第一位，市場風險全由自己承擔。1999年春，菠菜市場疲軟，按照市場行情收購的話，菜農就要賠本，為了不使菜農的利益受損，梁翠芝主動把損失承擔下來，決定提高收購價格，之后便與農民們簽訂供貨合同，定出保護價，讓農民放心生產。2005年，萊陽青刀豆價格嚴重下跌，每公斤市場價格不到5毛錢。很多菜農以為今年要虧大本了，沒有想到的是，梁翠芝按照每公斤3.2元的合同保護價收購了他們的青刀豆，使本來愁眉苦臉的菜農們笑逐顏開。這也給梁翠芝的恒潤公司樹起了好“口碑”。

　　誠信經營、質量至上，梁翠芝把產品質量看得比生命還重要。2005年，即將出口日本的一批價值120萬元的低溫油炸小菜餅，被公司的產品檢測體系檢測到存在包裝瑕疵，雖然這個問題沒被日方代表發現，也不影響產品質量，但梁翠芝毅然作出了立即銷毀的決定。

　　有人說，講誠信的成本太高，有時候沒必要那么較真。然而，梁翠芝卻堅定地認為，不誠信的成本更高，誠信是企業的生命。如果說梁翠芝的成功有什么秘訣，誠信就是最好的答案。

　　梁翠芝富了，卻沒有忘記身邊的鄉親，沒有忘記那些需要幫助的人們。她始終秉持：回報社會，義不容辭。

　　富不忘本傾情回報社會

　　恒潤公司的不斷發展壯大，帶動了周邊村莊廣大農民的增收致富。越來越多的農民從恒潤的發展中受益。

　　采訪中我們感到，梁翠芝對社會的貢獻，直接可以看到的是她創造的稅源，她捐資助學修路等好事。但無法計算的卻是她對當地農業的推動和對農民增收的帶動。

　　說起梁翠芝，無論是村干部，還是普通群眾，都充滿了感激之情。河洛鎮朱江村支部書記朱英光感受很深，過去村民靠種玉米、小麥，一年收入十分有限。后來他找到梁翠芝，希望成為種植基地，得到梁翠芝的同意后，當年就發展了五六百畝草莓基地。“2000年左右，我們一畝地一季就能收入四五千元，當時老百姓就嘗到甜頭了，就是出去打工一年也掙不上這些錢。”現在和梁翠芝合作的普通家庭婦女不用出家門，一年就能靠恒潤收入1萬多元。

　　葉振生以前是一名下崗職工，2000年到恒潤基地農場的時候才30歲，“一開始從工人到農民，這個身份的轉變我還不大適應。可是現在我很自豪，有房有車，包下150畝地種菠菜，一年收入二三十萬很輕松，這些都要感謝梁總。”

　　在恒潤公司，除了省內臨沂、聊城、德州過來打工的工人，省外河南、東北過來的也很多。無論遠近，梁翠芝對職工關愛備至，體貼入微。職工生病了，她親自陪同去醫院檢查，來的親屬免費食宿，想方設法幫助解決住房困難。職工宿舍冬有暖氣，夏有空調，職工就餐，價廉物美。職工都把企業當成自己的家。王宣武是齊齊哈爾人，2002年應聘到恒潤。“我在這邊一個親戚沒有，梁總出面把我的對象調過來，讓我在這里安心成家立業。她對我們職工就像家長關心孩子一樣。”

　　在恒潤廠房旁邊的同心小區，有80%的住戶都是恒潤職工，這是梁翠芝為開發商墊付資金，為職工爭取到以最優惠價格購房的結果。該廠車間主任張鳳娟的房子現在正在裝修，以前她住在馮格莊，上下班不方便也不安全，當時梁翠芝就告訴她：“你應該考慮在附近買個房子，要是沒錢的話，公司可以借給你。”

　　致富思源，梁翠芝的企業發展了，但她從未忘記在她創業最艱難的時候當地政府和鄉親們對她的支持和幫助，并想方設法予以回報。1998年，河洛鎮籌資改建中學，梁翠芝捐出了萊陽市委市政府獎給她個人的1萬元獎金和自己的2萬元存款。當年，我國南方遭遇百年不遇特大洪澇災害，公司全體員工捐款3萬多元，梁翠芝本人捐款1萬元。2008年汶川大地震，梁翠芝和公司員工捐款30萬元。

　　河洛鎮機關干部李良說：“恒潤公司從沐浴水庫拉了管道下來，解決了沿途16個村的吃水問題，沒有收老百姓一分錢。從公司駐地冶房村到東亭山村的同心路路燈也是他們出資修的，平時還不忘給附近的村子一年解決萬兒八千的垃圾清理費。”

　　問起梁翠芝這些年來共捐了多少款，她總是認真地說：“這都是應該做的，我覺得如果大家有這樣的能力也都會這么做的。”

　　創業17載，她從一個普通農村婦女，成長為身家數億的企業家。變化是這么巨大，但從她身上我們依然可以看到，那善良的心地沒有變，那創業的執著沒有變，那可貴的擔當沒有變，這些還將助她走得更遠。

　　我們期待著她，在這希望的田野上，再創新的輝煌。