王明喜，男，萊州市德豐糧食產(chǎn)業(yè)有限公司董事長、總經(jīng)理。萊州市是全國優(yōu)質(zhì)小麥產(chǎn)區(qū)之一，王明喜同志依靠肩扛手提，積極到南方推銷，靠誠信贏得五十多家客戶，目前每年20多萬噸的小麥銷向了廣東、福建市場，農(nóng)民每年比原來增加收入三千多萬元。發(fā)起了以優(yōu)質(zhì)小麥訂單為紐帶的糧食產(chǎn)業(yè)化協(xié)會，全心全意地為農(nóng)民服務(wù)、為政府解憂。目前，集體會員達(dá)到52個，個體種糧大戶會員達(dá)到了12560個，使農(nóng)民在豐收和欠收的時候都能得到應(yīng)有的收益。大力開展了委托代理收購、銷售等業(yè)務(wù)，將市場風(fēng)險降到了最低，保障了企業(yè)經(jīng)濟效益的穩(wěn)步增長。近三年來，累計購銷經(jīng)營糧食188.97萬噸，完成銷售收入15.86億元，實現(xiàn)利稅374.6萬元，成為全省較大的糧食龍頭企業(yè)之一。

    王明喜：播種誠實，收獲信任

 
　　做企業(yè)如同做人　　
    道德是“好人”的一個衡量標(biāo)準(zhǔn)，“忠孝仁義信禮智廉恥勇”這十種德行操守，講的就是中華民族五千年來對道德所樹立的標(biāo)桿，也是中國人從古至今對“好人”最正統(tǒng)的評判標(biāo)準(zhǔn)。有人以玉米的金黃實誠比喻誠實守信的“信”，那萊州市德豐糧食產(chǎn)業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人王明喜，便是在這金燦燦的田地里播種著誠實，收獲著信任。

　　王明喜1984年參加糧食工作，近幾年來，他堅持誠信為本的理念，一手牽著市場，一手培植糧源帶動農(nóng)民增收，企業(yè)不斷做大做強，2009年，他個人憑借著在業(yè)內(nèi)完美的誠信口碑，被評為煙臺市第二屆道德模范。

　　靠誠信打開一方市場

　　萊州是全國三大優(yōu)質(zhì)小麥產(chǎn)區(qū)之一。但2002年之前由于沒有好的外銷市場，農(nóng)民種植的優(yōu)質(zhì)小麥只能與其它產(chǎn)地的普通小麥“搭在一堆賣”。王明喜了解到，南方小麥加工企業(yè)生產(chǎn)高檔面粉，長年依靠國外進口高價小麥，生產(chǎn)成本很高。為了打開南方市場，拎著大包小包小麥樣品穿梭在廣東、深圳等城市的王明喜，已經(jīng)記不清吃過多少“閉門羹”。

　　經(jīng)過多方努力，他終于與深圳一家大型面粉企業(yè)達(dá)成了見面詳談的意向。但當(dāng)他來到這家企業(yè)時，卻被拒之門外：老總已經(jīng)出差，這里不要國產(chǎn)小麥。可王明喜還是天天拎著小麥樣品守候在廠門口，一呆就是一個多月，目的就是要信守承諾：既然對方已答應(yīng)見面洽談，時間再長，也要耐心地等下去。

　　終于在一天下午，王明喜等到了出差歸來的總經(jīng)理，總經(jīng)理看到他蹲在廠門口就著咸鴨蛋啃面包，很受感動。抓住這個機會，王明喜向?qū)Ψ浇榻B起萊州的優(yōu)質(zhì)小麥。為了說服對方，他提出先免費提供1000噸小麥做試驗，成功了給錢，不成功，分文不取。

　　靠著這樣一股子不達(dá)目的不罷休的勁頭，王明喜的努力有了回報。在與對方公司簽訂長期供糧合同的那天，王明喜眼噙熱淚。一傳十，十傳百，萊州的優(yōu)質(zhì)小麥一下子在南方聲名大震。

　　靠誠信讓農(nóng)民種上“放心糧”

　　2003年夏糧收購的一天 ，當(dāng)時擔(dān)任糧食收儲管理中心主任的王明喜來到一個農(nóng)村小麥?zhǔn)召忺c，正趕上一位老大爺向公司負(fù)責(zé)小麥?zhǔn)召彽耐�事訴苦，老人家說：“俺種了大半輩子的地，越來越不會種了，今天賣了3000多斤小麥每斤才賣5毛5，別人的你給6毛零5，俺也太虧了。”看到這一情況，他立即和老大爺拉起了家常，向老人家解釋糧食收購優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的道理，囑咐他來年一定也要種上優(yōu)質(zhì)小麥。

　　盡管老人家心里亮堂了，但這件事對王明喜觸動很大。他認(rèn)為：用優(yōu)質(zhì)優(yōu)價政策引導(dǎo)農(nóng)民進行品種結(jié)構(gòu)調(diào)整，是企業(yè)的職責(zé)。2004年5月，王明喜組建了全省首家糧食產(chǎn)業(yè)化協(xié)會，協(xié)會吸收了52個種糧大村，涉耕糧田占到全市糧田面積的60%以上。會員農(nóng)戶享受到了統(tǒng)一的供種、田間管理、技術(shù)培訓(xùn)、訂單收購，代存代兌糧食的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)。

　　另外，王明喜依靠誠信，讓農(nóng)民種植的優(yōu)質(zhì)糧變成了“放心糧”。2002年4月，一場晚霜突襲膠東地區(qū)，全市小麥遭受嚴(yán)重凍害，相當(dāng)一部分只抽穗不長粒。這樣的小麥如果收上來，將直接影響企業(yè)的經(jīng)營效益。但為了維護農(nóng)民利益，王明喜堅持按照年初的原訂單價格照單全收。盡管企業(yè)為此損失了50多萬元，但卻靠誠信贏得了民心，農(nóng)民們都說，“王明喜是咱種糧人的一棵大樹，跟他種糧咱們永遠(yuǎn)都不會吃虧”。

　　靠誠信打響市場品牌

　　2003年8月，王明喜先后與中糧集團和南方市場簽訂了4萬噸的小麥供貨合同，可不到一個月就出現(xiàn)了全國性糧食漲價，如果堅持履約，就會減少一大筆收入，但如果像其他企業(yè)一樣撕毀合同，停止供貨，像中糧集團這樣的大企業(yè)，不但會被國外進口企業(yè)追究嚴(yán)厲的違約責(zé)任，還將在國外信譽掃地。但權(quán)衡利弊，王明喜還是堅決按承諾履行了供貨合同。

　　患難之處見真情，誠信引得金鳳凰。王明喜堅持履約的誠信之舉，感動了中糧集團。2006年5月，中糧集團小麥部一行專程趕到萊州，與公司簽訂了“長期聯(lián)合經(jīng)營優(yōu)質(zhì)小麥合同”，公司就此靠上了世界500強跨國糧食集團這棵“大樹”。

　　“做企業(yè)如同做人，言而無信，朝令夕改，也許可能獲利于一時，但最終毀掉的還是企業(yè)自己”，這就是王明喜對于誠信的理解。