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在過去的一年里，天潤曲軸有限公司以市場為導向，一切從市場和用戶的需要出發，堅持生產高檔次產品，不打價格戰，不搞低檔次競爭，積極圍繞重型貨車、輕型卡車和轎車曲軸產品需求，實施產品結構調整，大力開發生產技術含量高，最具市場潛力和競爭力的高檔次產品，取得了顯著的成效。
近年來，該公司始終以產品結構調整為主線，不斷優化產品結構，拓寬產品品種，追求規模效益，先后開發生產了ＷＤ６１５、６１１０ＡＫＺ、６１１３ＢＺ、４ＢＫ、４ＣＫ、Ｄ６１１４等十多種鋼軸新產品，均實現了批量生產、供應能力。辛勤的耕耘，換來了豐厚的回報，去年，新產品年銷售額占總銷售額的３０％以上，成為企業效益增長的最大亮點。
在市場營銷上，該公司借助已經建立起來的、強大的“主機配套、配件供應、優質服務和技術信息咨詢”營銷網絡功能，一方面加強與主機廠的協調溝通，加大主機信息的反饋，及時調整產品結構，全力確保主機配套需求，贏得了主機廠家的信賴，為東風康明斯、濰柴、上柴、玉柴、大柴、錫柴等主機廠配套生產的康明斯Ｃ、ＷＤ６１５、Ｄ６１１４、６ＣＫ等大馬力發動機曲軸，成為市場上供不應求的拳頭產品，完成主機來款３·２５億元，企業榮獲中國“百家最佳零部件供應商”和多家主機廠的“優秀供應商”、“Ａ級供應商”等稱號；在配件市場上，積極協助經銷商搞好區域營銷網絡建設，強化技術服務和知識營銷的功效，嚴格實行區域代理和專賣制，不僅有效地增強了營銷網絡末端的擴張能力，而且較好地防止了網絡資源的內耗，年鋼軸新品銷售量以近２００％的速度增長。
□ 鄧基勝
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