家電賣場(chǎng)促銷力度加大。（資料片）

家居賣場(chǎng)讓利促銷如火如荼。（資料片）

恒隆廣場(chǎng)開業(yè)之時(shí)人氣頗旺。（資料片）

　　本報(bào)記者 仲愛梅

　　從來沒有哪一個(gè)國(guó)慶黃金周的“商戰(zhàn)”像今年，充滿了肅殺之氣。

　　9月19日，距離國(guó)慶節(jié)還有12天，蘇寧率先拋出“十一”營(yíng)銷策略：350億大單采購(gòu)、50億讓利促銷、以及最大規(guī)模信用卡分期付款優(yōu)惠，讓周遭聞到了血淋淋的氣息。“沒辦法，今年上半年銷售業(yè)績(jī)不理想，全指望這個(gè)國(guó)慶節(jié)黃金周沖銷量了。”家電業(yè)、家居業(yè)、百貨業(yè)的從業(yè)人士不約而同直言：“壓力比山大”。

　　畢其功于一役 家電：

　　廠商決戰(zhàn)“十一”

　　9月25日，國(guó)慶黃金周前最后一個(gè)周末。

　　晚上八點(diǎn)多，小王拖著疲憊的身體回到住處。連續(xù)奮戰(zhàn)了兩天的他眼睛紅紅的。“太累了，進(jìn)入9月就沒怎么休息，像今天這樣加班到8、9點(diǎn)鐘是常有的事。”作為省城一大型家電賣場(chǎng)的策劃人員，每逢節(jié)假日前夕都是小王最忙的時(shí)期，而今年這個(gè)國(guó)慶節(jié)壓力格外大。“不管是我們還是生產(chǎn)商，都頂著巨大的銷售壓力，相信這也是今年家電賣場(chǎng)促銷力度比往年都大的原因。”小王說。

　　32英寸液晶低至1599元，46英寸LED低至3990元，名牌對(duì)開門冰箱3699元，特價(jià)、定制包銷機(jī)型占30%-40%……這種促銷力度，在小王看來，也是前所未有的。

　　“‘金九銀十’一向是國(guó)人傳統(tǒng)的婚慶和裝修高峰期，也是家電的消費(fèi)旺季，國(guó)慶黃金周這七天的銷售額占到全年銷售額的10%-20%，對(duì)家電商家來說幾乎可以左右全年業(yè)績(jī)，尤其是在2011年特殊背景下。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家電廠商不敢有半點(diǎn)懈怠，目的只有一個(gè)：提振十一節(jié)假日市場(chǎng)。

　　不過市場(chǎng)是越來越不好做了，尤其是在行業(yè)整體不景氣的形勢(shì)下。采訪中多家家電賣場(chǎng)都表示，從去年下半年到今年以來，家電市場(chǎng)由于住房限購(gòu)令、CPI上漲、節(jié)能補(bǔ)貼取消等宏觀因素的影響，消費(fèi)者購(gòu)買意愿受到一定壓制，消費(fèi)潛力未能有效釋放。

　　家電制造商對(duì)市場(chǎng)的擔(dān)心還來自于家電下鄉(xiāng)、以舊換新政策的行將期滿。以家電下鄉(xiāng)為例，這幾年的家電下鄉(xiāng)政策已提前透支了三、四級(jí)市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)居民消費(fèi)能力，接下來可能增長(zhǎng)動(dòng)力不足。根據(jù)此前的家電下鄉(xiāng)政策規(guī)劃，2011年11月30日，最早開始試點(diǎn)的山東、河南、四川等三省的家電下鄉(xiāng)政策將“如期結(jié)束”。商務(wù)部最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至8月31日，2011年家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售6541萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)41.3%，但8月銷量同比卻下降1.3%。

　　“國(guó)慶黃金周是下半年家電市場(chǎng)的‘晴雨表’，無論是家電連鎖企業(yè)還是生產(chǎn)廠家，誰是最后的贏家，就要看誰能把今年給挺過去。如果沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，那么全年業(yè)績(jī)都會(huì)很難看，所以我們可以說是抱著‘畢其功于一役’的心態(tài)來備戰(zhàn)的。”小王說，語氣里透著悲壯。

　　打個(gè)“翻身仗” 家居：

　　慎言漲價(jià)拼讓利

　　同樣急于挖掘國(guó)慶消費(fèi)潛力的，還有省城各大家居賣場(chǎng)。

　　“天天想策劃方案，腦袋都快想破了。”省城一家居賣場(chǎng)辦公區(qū)的小磊一邊對(duì)著電腦忙活，一邊向記者抱怨。

　　小磊是省城某家居賣場(chǎng)的策劃經(jīng)理。國(guó)慶前夕，她的時(shí)間表上排得滿滿的。與廠家溝通、擬定促銷方案、聯(lián)系媒體敲定廣告版面……“以前雖然也經(jīng)常搞活動(dòng)，但說實(shí)話，都沒有今年這么頻繁，幾乎每個(gè)月都要策劃一兩次，國(guó)慶節(jié)就更不用說了。”小磊說。

　　盡管為國(guó)慶黃金周促銷絞盡了腦汁，小磊認(rèn)為今年的國(guó)慶銷售并不樂觀：樓市低迷，消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)持觀望態(tài)度，直接影響了下游的家居建材市場(chǎng)；再加上這兩年省城家居賣場(chǎng)越建越多，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，“十一”黃金周期間即使出現(xiàn)銷售小高潮，也不可能達(dá)到往年的火熱程度，整體銷售情況不會(huì)超過去年。

　　“與往年相比，今年的家居市場(chǎng)的確有點(diǎn)冷清，銷量下降了不少。形勢(shì)變了，今年我們也就沒有指望能從節(jié)日市場(chǎng)中獲得多少，能保本、完成銷售任務(wù)就行。”建材經(jīng)銷商梁先生說得更加實(shí)在。

　　記者了解到，早在中秋前夕，不少家居建材商家已通過舉辦簽售會(huì)、開業(yè)酬賓、周年慶等促銷活動(dòng)，欲借中秋打響“金九銀十”第一炮。然而，盡管商家的讓利促銷如火如荼，但中秋小長(zhǎng)假各大賣場(chǎng)、門店的銷售沒有出現(xiàn)想象中的火爆，簽單情況明顯不如往年，最多也就是和平時(shí)周末持平。

　　“中秋小長(zhǎng)假銷售不理想，國(guó)慶黃金周的壓力就更大了。很多企業(yè)都瞄準(zhǔn)國(guó)慶，希望借消費(fèi)者較集中的幾天，加大力度讓利促銷，吸引一部分消費(fèi)者。”小磊坦言。因此，近日有關(guān)家居產(chǎn)品將在“十一”前后價(jià)格普漲的傳言讓她難以置信，理由很簡(jiǎn)單：不少家裝公司和家具企業(yè)在今年上半年都已經(jīng)上調(diào)了價(jià)格，消化了一部分上漲的成本壓力；且今年家居行業(yè)情況特殊，消費(fèi)市場(chǎng)萎縮比較厲害，行業(yè)的大環(huán)境決定了國(guó)慶旺季期間，企業(yè)不可能靠漲價(jià)來獲利。

　　“畢竟一年內(nèi)，家居市場(chǎng)最火的時(shí)候也就是五一、十一、元旦，商場(chǎng)和廠家都有讓利活動(dòng)，希望能打個(gè)翻身仗。”小磊說。而記者調(diào)查也發(fā)現(xiàn)，多數(shù)商家“十一”前后并無調(diào)價(jià)的打算，所謂促銷季來臨前的“漲價(jià)”說法，不排除是某些商家為提升銷量而放出的煙幕彈。

　　“爭(zhēng)霸”壓力大 百貨：

　　平淡之下硝煙彌漫

　　相比于家電、家居行業(yè)“圖窮匕見”的國(guó)慶促銷大戰(zhàn)，百貨賣場(chǎng)的反應(yīng)看上去似乎要平淡許多。“十一”期間，盡管包括銀座、貴和、華聯(lián)、振華以及新開業(yè)不久的恒隆廣場(chǎng)等在內(nèi)的新、老商家，均策劃了一系列優(yōu)惠促銷活動(dòng)，但是從目前商場(chǎng)提供的促銷方案來看，力度與往年相比并沒有太大不同，打折、買贈(zèng)、返券、抽獎(jiǎng)等依然是它們最熱衷的促銷方式。

　　不過，看似平靜的外表下，也并非聞不到火藥味兒。

　　9月26日上午，濟(jì)南和諧廣場(chǎng)，盡管部分門店因?yàn)樘崆巴瓿闪搜b修計(jì)劃已經(jīng)開始試營(yíng)業(yè)了，廣場(chǎng)前和商場(chǎng)內(nèi)仍有不少工人出出入入，而兩側(cè)尚未解除的多個(gè)圍擋也告訴人們，這里還在緊鑼密鼓地裝修之中。

　　“確實(shí)緊張，因?yàn)橐�趕在9月30日開業(yè)嘛！”廣場(chǎng)前，一位正忙著給小熊樹雕做造型的工人頭也不抬地說。

　　無論如何都要搶在國(guó)慶節(jié)之前開業(yè)，在業(yè)內(nèi)人士看來此舉再正常不過：短短一年時(shí)間，濟(jì)南這座并不時(shí)尚的二線城市便多出了三個(gè)大型購(gòu)物中心，萬達(dá)廣場(chǎng)、恒隆廣場(chǎng)和濟(jì)南和諧廣場(chǎng)，平均面積都在15萬平方米以上，在帶給消費(fèi)者更多購(gòu)物選擇的同時(shí)，也讓一眾商家感到了前所未有的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

　　“以前人們逛街只能去泉城路，現(xiàn)在呢？可以逛的地方太多了，隨便哪一個(gè)都足以逛上一整天。無論商家承不承認(rèn)，每開一家新店都必然會(huì)分去一部分客流。”上述業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，今年國(guó)慶節(jié)也是三大購(gòu)物中心首次一起“過節(jié)”，“爭(zhēng)霸”的意味十分明顯。

　　競(jìng)爭(zhēng)的壓力已經(jīng)開始顯現(xiàn)：位于經(jīng)四路核心商圈的萬達(dá)廣場(chǎng)開業(yè)一年來，一直飽受“只逛不買”之苦，今年8月底泉城路恒隆廣場(chǎng)開業(yè)后，更是對(duì)其人氣構(gòu)成了巨大的沖擊。據(jù)悉，因?yàn)樯�意不好、虧本�?jīng)營(yíng)以及管理費(fèi)用太高等原因，已經(jīng)有商家打起了“退堂鼓”，而“十一”黃金周期間的銷售業(yè)績(jī)則成了他們的最后希望。“如果到時(shí)候生意還沒什么起色，可能就不干了。”萬達(dá)廣場(chǎng)三樓的一家店鋪營(yíng)業(yè)員告訴記者。

　　如火如荼的網(wǎng)上國(guó)慶促銷活動(dòng)，在一定程度上也增加了這場(chǎng)百貨商戰(zhàn)的硝煙味兒。“國(guó)慶放價(jià)團(tuán)購(gòu)免單”、“國(guó)慶送禮全場(chǎng)半價(jià)”、“秋冬新品兩折起售”……在淘寶等知名購(gòu)物網(wǎng)站，與國(guó)慶有關(guān)的促銷活動(dòng)早已經(jīng)占據(jù)了網(wǎng)站最顯著的版面，記者注意到，市場(chǎng)價(jià)139元的品牌女裝，網(wǎng)店活動(dòng)價(jià)格只要49元，價(jià)格上十分有吸引力；而圓通、韻達(dá)、中通、申通等各大快遞公司作出的“十一期間不休息”的承諾，也在一定程度上保證了購(gòu)物網(wǎng)站的正常運(yùn)營(yíng)。