鎮江路上兩家便利店已經成了鄰居。

　　編者按

　　近日，青島本地最大的24小時便利店友客與擁有11家店面的99便利超市“合二為一”，所有便利店統一加掛“友客”門頭，友客便利店數量也由此增加到了132家。雖然相關雙方都相當低調，但這個看似“不起眼”的事件背后，是青島24小時便利店市場競爭的暗流涌動：統一銀座殺入青島來勢洶洶、迷你島新店開張馬不停蹄，威海家家悅拍馬殺到，澤雨房產、榮鼎投資等民間資本也開始虎視眈眈……青島的24小時便利店，究竟在發生著怎樣的變化？本報記者對此進行了調查。

　　“怎么99便利店一夜變成友客了？”9月23日，家住新沂路的劉女士發現了一件新鮮事，家門口的便利店突然“變臉”了。其實，不僅是新沂路的99便利店，島城的11家99便利店都將“變身”友客 。據知情人士透露，兩家便利店的老板是姐妹倆，雖然兩人都不愿透露詳情，但聯想到今年五月份統一銀座高調進入青島市場，迷你島便利店在青島快速擴張，這似乎在暗示，青島的24小時便利店格局正悄然發生變化。

　　■ 現 象99超市變身友客

　　9月23日上午，記者來到新沂路，找到已經變身友客的99便利店。記者發現這里友客的布局有很大不同，那就是面積是普通友客便利店的兩倍。店員孫小姐說，他們這個店以前是 99便利超市，變成友客已經一周了。“99便利超市在青島一共有11家，據我了解都并入友客了。”

　　對于99便利超市的“變臉”，附近居民反應不一，“反正都是便利店，圖的就是個方便，管它是哪一家。”住在附近的劉女士說。“聽說友客的東西比較貴，99改名后東西會不會提價？”王先生卻不無擔憂地說。

　　標山路的99便利超市門頭還沒有更換，張店長說他現在還沒有接到領導讓整改的通知。記者在超市內看到幾個賣肉食的柜臺，讓人感覺如同走進了農貿超市，但是內部一排排的貨架又像大型超市。

　　■內幕姐妹聯手搶市場

　　對于并購的事情，記者撥通了 99便利超市辦公室的電話，自稱總經理助理的工作人員告訴記者，99便利超市一共有11家，正在和友客交接，估計國慶假期后能交接完畢。對于一些具體的細節，她表示不方便透露，只給了記者99便利超市魏總的電話。記者撥打該電話，接通后，對方表示不是記者所找的人。對此，友客的老板魏總告訴記者，不想宣傳這件事情，便利店轉讓店面是很正常的事情。

　　最后，記者輾轉找到了一位知情人士。他透露說，友客和99便利超市的老板是姊妹倆，友客的老板是姐姐，99便利店的老板是妹妹。并不是因為99便利超市的經營不好而“吞并”它，而是為了更好地壯大“友客”這個品牌，轉讓以后，友客的很多業務由妹妹幫助姐姐打理。這位此前多次與益欣、友客的業務有所接觸的知情人士告訴記者，在青島本土的便利店中，友客當之無愧為老大，益欣的很多業務現在也是由友客打理。目前，便利店市場硝煙彌漫，競爭難度非常大，而此次“合并”可能是為了聯手壯大自己，一致對外。

　　本版文/圖 記者 婁花 楊冰 本報見習記者 劉禮智

　　■調查

　　百米路擠著四家便利店

　　隨著商業大鱷紛紛入駐，島城便利店的發展也一路高歌，從起初本地的友客 、好易得、海濱超市、真誠超市等企業，到日本迷你島便利店的介入，再到“統一銀座”生鮮便民超市、威海的家家悅，島城便利店市場即將進入“多強時代”，本外地巨頭瘋狂尋店面擴張。

　　百米內四家店扎堆

　　目前便利店的競爭已經到了白熱化的程度。臺東附近的豐盛路上不足百米的地方好易得、利群、友客、迷你島四家便利店聚在一起，還有一家可好便利店正在裝修。漳州二路上也聚集了友客、迷你島、好易得三家便利店。鎮江路上易購樂和友客做起了鄰居，而在馬路對面還有一家迷你島。

　　此外，杭州路上有四家24小時便利店；興隆路上有兩家友客便利和三四家單打獨斗的便利超市 ；閩江路上更是云集了友客、迷你島、時尚生鮮等五六家便利店……這就是島城便利店跑馬圈地的縮影 。島城連鎖店業內人士孔翔安分析稱，“現在普遍存在的一個問題是店面難找，一旦找到一塊好地段，各家就會蜂擁而上。”

　　外地店高調搶地盤

　　統一銀座便利超市青島地區負責人秦炳海介紹。統一銀座便利超市5月在香港中路低調亮相，400平方米的店面包羅4種業態。開業的同時，秦炳海稱統一銀座今年內計劃在青島再開四到六家連鎖店。外來便利店入青，統一銀座并不是第一家。2009年，日本迷你島在青的第一家便利店登陸，目前已經在青島擴張到23家，最近威海的家家悅在青島試營業，可好(好易得)在青島的門店數量也邁過了 100家的門檻，僅去年一年，可好就開了30多家店，本月已開的店面也有數家。本地品牌連鎖便利店不得不感受到壓力。

　　本地品牌“占山為王”

　　“青島幾個本土便利店品牌起步較早，已經過了‘試水期’，快速復制的條件已經成熟。但早些年發展速度卻不溫不火，可以說，外地品牌的介入是催化劑。”友客管理公司總經理魏峰告訴記者，最近兩年友客的擴張速度堪稱飛速，1999年開始起步，也是青島最早的連鎖便利店，2003年開始發展迅速，當時達到了20家，預計到今年年底會達到140多家，現在還在找合適的店鋪，準備繼續擴張。便利店就像是升級版的小賣鋪，輻射范圍一公里左右，針對的多是周邊居民，試想一個社區出現好幾家便利店，生意自然好不了，所以先入為主、占山為王就成為本土品牌連鎖便利店的首要任務。

　　地產中介跨行搞便利

　　“現在房子不好賣，以前做房地產的，也逐漸轉向便利店”專門做商業網點的發財地網老板馮常興告訴記者，澤雨房產的很多店已經轉向便利店，榮鼎投資也在投資建便利店。“連鎖便利店適合所有的消費人群，雖然利潤比較薄，但是店面多了利潤也挺可觀，”澤雨投資集團的王總告訴記者，半年內預計達到100家，現在已經開業的達到了20多家，店面已經裝修好的達60多家。而榮鼎投資的工作人員告訴記者，他們以前主要做酒店、賓館等業務，現在也進軍便利超市 ，已經開了 3家。

　　■講述

　　“老板們最喜歡并購轉讓”

　　馮常興經營著一家專門租售門頭房的網站。各大便利店瘋狂搶店鋪，可忙壞了發財地網老板馮常興，跟記者說話的時候還在不斷地接電話。“最近 ，島城基本上所有的便利店都來找過我們，讓幫著找店面，”馮常興說，他每天至少接七八個這樣的電話，二三十個業務員每天至少接10多個，平均每天能接上百個電話，網站的點擊量每天得上萬。馮常興說，去年他們成交了的便利店店面有十多家，今年成交50家應該問題不大。

　　“便利店現在是在搶好位置，”馮常興說，跟我談合作的便利店，至少每家有二三十家店的需求量，主要選在市內四區，小區門口、車站等，對顧客越便利越好，一步之差效果就會不一樣。目前便利店選擇的店面主要是100到200平方米的，銀座的便利店要的比較大，一般是300到500平方米的，目前大部分都是以租為主。“店面資源比較稀缺，再加上瘋狂的搶租，價格自然就哄抬上來了 ，”馮常興估算了一下，今年100平方米左右的店面一年租金已經由年初10萬元漲到了15萬元到20萬元。”

　　“ 有些店面兩家都看好了，有一家可能打算要簽合同了 ，一不留神，就被另一家加價拿下了。”馮常興說，最近這樣的事情經常發生。除了找店面，還可能去“挖店”，馮常興透露，有些正在經營的店如果被看好了，就有可能主動去找房東談，給更高的價錢。還有的直接找正在經營的店主談，也可以說是“吞并”。“并購、轉讓是便利店老板們最喜歡的方式，”馮常興告訴記者，找個好位置太麻煩了，需要大量的人力、物力，并購比較省事。

　　■觀點

　　一哄而上，開得快關得也快

　　“今年我們計劃總數開到30家店，到目前為止只開了13家，總數只有23家，沒有達到我們預想的目標”。楊毅是青島迷你島便利店有限公司的總經理，在他看來，今年以來，他們遇到了本土便利店比較“頑強”的競爭。他說，24小時便利店每個店的投入都不大，30萬元到40萬元就可以營業，在其他業態日趨飽和的情況下，便利店引來社會資本的關注也在情理之中。

　　如果把大型的商超比作“正規軍”，便利店就是“游擊隊”。游擊隊的特點就是變化很快，而且不穩定。楊毅說，雖然選址很重要，但是便利店的真正盈利還是要靠品牌的加盟、后續的物流配送和管理理念。

　　楊毅說，便利店的業態是小雜貨鋪到店中店到超市之后的一種全新業態。百貨店解決了人們挑選多種商品的需求，超市解決了人們快速自由選擇商品的需求，而便利店是在生活的快節奏下，市民最渴望的便利需求。沒有時間逛超市，沒有地方停車，馬路邊上停車幾分鐘解決大問題，這就是便利店的便利所在。就目前而言，便利店一哄而上一方面讓更多的社會資源把便利店的蛋糕做大，另一方面如果僅靠迅速占領店面，短時間燒錢，這樣的模式容易導致“開得快關得也快”。“便利店的最終發展方向是取代所有路邊店。”楊毅認為。

　　■展望品牌店3年內覆蓋重點區域

　　“本市的便利店可以說是方興未艾 。從去年開始，可好(好易得)、友客、迷你島、真誠超市等品牌連鎖企業，在居民小區、繁華街道、學校、醫院附近，以及樓宇集中地段等區域，整合發展品牌連鎖便利店100多家。”市商務局服務貿易處處長王志剛說，這些便利店均實現了統一標識、統一采購、統一配送、統一價格、統一核算、統一管理，達到了國內一流品牌連鎖店的水平，并能夠為周邊居民提供“四便利”服務，即：時間便利(24小時服務)；距離便利(周邊社區居民步行時間不超過8分鐘)；消費便利(便利店經營單品達到2000種以上，中小超市生鮮產品比例達到30%以上)；服務便利(提供網上購物、電話預約、代繳收費等多種服務)，有效提高了居民生活的便利度。王志剛說，便利店對于帶動青島的夜經濟將起到巨大的拉動作用，人們的消費觀念也隨著便利店的到來有了新變化。他表示，在發達國家便利店的營業額占到了整個商業銷售額的20% ，而在青島，連1%還不到。按照青島市的商業網點發展規劃，力爭經過3年左右，使品牌連鎖便利店覆蓋市區各重點區域，完善城市商業綜合服務功能。 （來源：半島網-半島都市報）