初審編輯：張艷
責任編輯：石慧
當馬甲線、人魚線在社交網絡風靡,有一個好身材成為越來越多人的向往,對私人健身教練的需求也越來越大,但私教真的有這樣的能力嗎?健身機構的盈利模式決定了,私人教練更像是“售課者”而非“授課者”,私教注重推銷課程而忽略業務能力,導致整個私教行業發展良莠不齊。
�。ㄔ跐夏辰∩砭銟凡�,會員正在鍛煉。）
健身私教招聘，有無經驗不重要
對于轉業軍人趙勇來說,他并不愿意提及兩年前在某健身房短暫的工作經歷,“轉業后不知道找什么營生,看到健身房招聘就去面試了�！壁w勇說,雖然之前在部隊經常訓練,但他從來沒有經過系統的健身培訓,更不用提運動解剖學等知識。
由于良好的外形條件,趙勇輕而易舉地入職了。只是入職后,趙勇剛開始并沒有被安排去授課,而是從發傳單、招募會員等“基礎性”工作做起。雖然健身房允諾趙勇,經歷過這個階段就可以授課,但這與他的想法有差距,于是便離職了。
濟南某連鎖健身機構前教練部總監劉婷(化名)告訴記者,像趙勇這樣的情況十分常見,許多健身教練都是零基礎進入健身行業,其中體院剛畢業的學生、轉業軍人、學舞蹈的或者平時有健身習慣的人,都有可能成為健身教練。
記者在網上招聘健身私教的啟事中看到,不少招聘條件都標明“有無經驗皆可”。濟南某大型健身連鎖機構正在招聘女教練,記者以應聘者身份咨詢得知,之前沒有健身經驗并不重要,溝通能力是否強、可塑性是否高是招聘者考慮的主要因素。
“如果通過面試,將免費進入機構的培訓學校培訓10天,之后就從巡場教練做起�！痹摍C構店長說,巡場教練就是指導會員使用器械,在這期間可以學習考取相關的證書。
劉婷說,對新進來的教練,若健身房培訓稍微規范,都會采用“老帶新”的培訓模式,剛開始由經驗豐富的教練帶著新教練�！ 〉�,在健身俱樂部中呆多久能算是“老教練”呢?劉婷告訴記者,從2006年到2012年,她在所供職的健身機構擔任了六年的教練部培訓總監,“六年時間送走了四批教練�！苯∩矸苛舨蛔〗叹�,一方面使得健身房不斷招入新教練,另一方面只要在健身房工作個兩三年就能稱得上有資質的教練。
各種證書不可盲信，還要看真本事
通常在健身房私教的個人介紹中,都會有名目各異的證書,其中不少是各類健身教練培訓學�；蛘吲嘤柊囝C發的。劉婷說,這樣的培訓班是以盈利為目的的商業機構,只要交錢,最后都能拿到證書。所以,即使私教手里有證書,在選擇上也不能盲目信任。
所謂私教,本應該是根據學員自身身體情況和差異,制定出符合學員身體狀況的“定制課程”,其中的訓練時間、訓練周期、訓練方法、訓練強度等都應該因人而異。但對于新教練而言,往往很難把握個體差異,“他們多是跟著老教練總結出來的經驗,照葫蘆畫瓢�！眲㈡谜f。
“專業私人教練對于肌肉、骨骼、運動原理、營養等方面的知識都需要掌握。但是經過短期培訓、死記硬背知識,卻想運用在實踐中很難�！眲㈡谜f,同樣是深蹲動作,沒經驗的教練只能教授動作,有經驗的教練能指出用力肌肉群,如何避免腰疼等。
“同樣一個動作,呼吸不一樣,鍛煉的肌肉群也會不一樣�！眲㈡谜f,就是這樣一些細節性的差別,就會影響鍛煉效果。“在健身中,受傷的情況經常發生。對于脊椎有問題的學員,要是不明情況下做一些動作,很有可能造成窒息猝死�！�
健身房私教課，每月能賣出十幾萬元
健身房中的私教水平參差不齊,與健身房本身的盈利模式有很大的關系�！敖∩矸康挠饕拷∩斫叹氫N售的私教課程,也就是二次銷售�！眲㈡谜f。
對于健身房來說,到處拉會員、辦卡并不是其主要的盈利點,會員多了只是拉攏人氣,目的還是為了將這些顧客變成學員。劉婷說:“打個比方,假若一天時間有100個人辦卡,每張卡3000元,雖然健身房這一天進賬三十萬元,但若未來一年中不再有人辦卡,這三十萬元怎么夠健身房支撐一年的維護費用、人員工資等等。”
所以,健身房主要的盈利點還是銷售私教課�！耙话憬∩矸棵總�月私教課能銷售出去十幾萬元。”劉婷說。據記者了解,在濟南市場上,私教課的價格最低在200元每小時,高的能達到四五百元每小時。
由于盈利模式的驅使,健身房在選擇健身教練時,銷售能力高低成為能否被聘用的重要指標。“招聘時,最看重的就是銷售能力和顏值,其次才是授課能力�！眲㈡谜f,這樣的素質要求,使得健身房私教首先是個“售課者”,其次才是個“授課者”。
記者探訪濟南多家健身房得知,濟南私人教練的收入大體由底薪、提成和課時費三部分組成,其中提成是私教的主要收入,但是每節課課時費的百分之五十到七十,都要被健身機構抽走。而每個俱樂部根據教練的水平,抽取提成的比例也會不一樣。
銷售和授課的雙重壓力,讓健身房的私教流動性變得更加高,“有的人進這行,是為了學真本事,自己學好了,就會跳槽或者自己單干。還有的進這行就是為了掙錢,但是教得不好,售不了課,當然干得也不會長久�！�
辦卡后真正的消費才剛開始
健身就是辦卡一次性消費?那可錯了,成為健身會員后,為了讓顧客繼續消費,健身機構在接下來的每一步都會和會員來一場“心理戰”:你想擁有好身材嗎?買課吧。
為了讓私教掌握好銷售的技巧,許多健身機構在每周都會進行內訓,除了培訓授課技巧外,銷售能力的培養也是重要一方面。許多會員會以為辦張健身卡是一次性消費,其實辦卡后真正的消費才剛開始。
小倩在進入健身房辦卡之前心里就打好了主意:一張卡不到四千,再加上二十來節私教課,花費在萬元左右就可以了�！暗亲鐾牦w測,說明健身目的后,教練就勸我多報課,至少56節課才能達到我的目標,而且多報每節課還能便宜近三分之一�！�
想著56節課后就能達成自己的目的,小倩一狠心就買了近兩萬塊錢的課程。“現在上了一半,工作很忙也沒堅持�！毙≠徽f,自己訓練沒跟上節奏,飲食又沒控制,所以效果并不明顯。
其實像小倩這樣的健身會員并不少見,趁著一股熱血勁兒買下大量課程,最后往往是無疾而終。劉婷認為,事實上每個人的身體狀況不一樣,購買課程也應該適可而止�！坝械娜松鲜澱n就差不多了,但是很多私教賣課是根據你的財力而來,不是你的身體情況。”劉婷說。
看準客人渴望瘦身的心態,然后勸說會員買下數以萬元計的會籍及課程,即使上完了課程,為了保證續課率,私教還會一再以完美的體形為“誘餌”讓會員繼續續課。
山東體育學院體育運動學校教練張純金認為,要想健身有效果,應該最少堅持兩個月,每周有兩到三次的訓練,但是過度頻繁的訓練并沒有必要。
�。R魯晚報·齊魯壹點記者 唐園園）
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