初審編輯：魏鵬
責任編輯：高娜
“招聘兼職，來售樓處假扮客戶看房，一小時30元，有意者私聊。”近日，一QQ群里發(fā)出招聘兼職的廣告卻是充當房托。上半年濟南樓市“一房難求”，為何房托還大有市場?14日，記者應聘當了一天房托，發(fā)現(xiàn)樓盤渠道公司為完成拓客指標，會雇托看盤;開發(fā)商為營造人氣，也會雇傭房托。
招聘 年齡要30歲左右，看房要待夠1小時
招聘信息顯示，假扮客戶看房的樓盤“有以下地方可以選擇：金色悅城、新里程、榮盛·花語馨苑”，要求應聘者“年齡30歲左右，或長得像30歲左右的”。上述樓盤多已開盤，在售房源基本不多，最近也沒有加推信息，為何還會有人招兼職冒充看房客呢?記者根據(jù)對方留下的QQ號，應聘房托一探究竟。
在與發(fā)帖人的對話中，對方自稱小吳，是渠道代理公司工作人員，讓記者事先挑選要去的樓盤，并稱一定要待夠1小時。“接你的人會反饋，說你看得怎么樣。表現(xiàn)好的話下次有好活兒，先介紹給你。”小吳說，表現(xiàn)好、待夠1小時的話，事后會將報酬轉賬給記者，同時叮囑記者不僅要聽置業(yè)顧問介紹，而且還要不停地問，總之要裝得像買房的客戶。
看房 看出是“托”，置業(yè)顧問也不點破
位于無影山北路的榮盛·花語馨苑和位于二環(huán)北路的金色悅城相距不過幾百米，7月14日下午，記者選擇了這倆樓盤體驗房托。
在花語馨苑售樓處門口，事先給小吳打過電話后，兩三分鐘后就有人將記者領進售樓處。負責接待的一名置業(yè)顧問首先問是看商鋪還是住宅，當記者表示要看住宅后，她表示住宅多是尾房，并說投資住宅不如商鋪有升值潛力。
在接下來的介紹中，該置業(yè)顧問多是圍繞樓盤商鋪極力推銷，從北跨到小魯西地塊征收凍結、拆違拆臨，當前濟南正在推進的工作，只要和該樓盤沾邊都能扯上關系。
半個多小時后，置業(yè)顧問見記者還是“關心”住宅，果斷“甩客”，交給負責住宅營銷的同事，而其同事簡單介紹了五六分鐘，就以“還有客戶在等待”為由將記者晾在一邊。事后，記者了解到，冒充看房的客戶一般叫“水客”，很多置業(yè)顧問不會當場點破，頂多敷衍一下，雙方“各為其主”，逢場作戲。
動機 雇人湊到訪量，完成指標能賺錢
剛出了花語馨苑售樓處，小吳就從QQ上發(fā)來信息，“責怪”記者為什么說考慮住宅不考慮商鋪，并且教導記者要看下個樓盤的“套路”，“一定要問，不要害怕問錯。”
有了前車之鑒，在金色悅城售樓處，記者借口投資商鋪，讓置業(yè)顧問給挑個性價比高的鋪子，然后實地看了即將要交房的鋪子，又讓對方算商鋪價格、貸款利率、投資收益等等，前前后后待足了一小時。
這次看房經(jīng)歷讓小吳比較滿意，她表示雖然主管只給自己算了一個到訪指標，仍給記者發(fā)了60元的“紅包”。
在交談中，記者了解到，小吳所在的渠道公司代理濟南房地產(chǎn)市場近八成的業(yè)務，最近他們主要給開發(fā)商代理銷售商鋪，為了完成拓客指標就要雇人看房。小吳說，如果樓盤規(guī)定一天必須有100個客戶到訪量，可是他們最多只能拉到60個人，那就需要花1200元雇40個人。完成任務可能會獎勵3000元，除去雇房托的錢還能賺1800元，何樂不為呢?況且，只有去看盤才有可能成交，所以樓盤寧愿有10個“水客”也不愿放過1個潛在客戶。
●揭秘“煩人”的電話
誰在打電話賣樓?
渠道代理兼職“call客”，日打600電話
其實，除了渠道商代理的身份，小吳還有個名字叫“call客”。相信大多濟南人都會接到過樓盤營銷人員的電話，其中相當一部分就是“call客”，這個職業(yè)在房地產(chǎn)業(yè)內被稱為電話營銷，簡單地說就是打電話拉客戶。
跟小吳一樣，小雪是東部一家樓盤的“call客”，不同的是小雪負責營銷別墅，因為新“東家”的底薪高，一天100元，拉一個客戶到訪獎勵50元，所以最近她剛剛跳槽。
小雪說，之前她在東部一家樓盤當“call客”的時候，因為這個盤面向剛需族，她一天要打600個左右的電話，邀約客戶過來看盤，一個有效到訪獎勵30元，成交一套獎勵200元。獎勵看著挺誘人，但在限購背景下，600個電話并不都是潛在的買房客戶，一天8小時電話打下來，能有一兩個來看房的就不錯，一個月下來能拉來六七十個客戶。這個樓盤底薪每天80元，一月下來收入4000元冒頭。
誰泄露了我們的電話?
一個看房客電話，開發(fā)商們“共享”
小雪一天要打600個電話，那么，這些被視為個人隱私的電話號碼是怎么被開發(fā)商或渠道公司獲取的呢?記者再三追問，小雪終于吐露出電話號碼的來源：開發(fā)商自有，或者同行交換，或者信息買賣。
如果客戶在某一樓盤看房時登記了聯(lián)系方式，其登記的號碼就會進入該開發(fā)商的號碼儲備庫，接下來，會繼續(xù)推銷他們的商品房、商鋪、寫字樓等其他項目。
開發(fā)商也會互換號碼庫。一旦客戶的號碼進入了開發(fā)商的號碼庫，騷擾電話就會緊隨而來，而且來自不同的開發(fā)商。
還有一種方式就是通過偽基站獲取附近幾公里范圍內的個人手機號碼。記者在無影山北路體驗房托時，就接到附近樓盤推銷公寓的營銷電話，當記者問對方怎么獲知自己手機號碼時，對方迅速掛斷電話。
對此，小雪說，被扣電話或被對方罵是常有的事，面對很多人的粗言暴語，她心里想得最多的還是“能夠得到理解”。
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