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《珍珠港》給山東留下三粒珍珠
——美國迪士尼公司駐北京代表甄超凡談電影營銷
大眾網(wǎng)-生活日報 2001-10-16 07:39:24

　　作為今年暑期檔的一部重要影片，《珍珠港》在全球共獲得了四億五千萬美元的票房，僅在中國大陸就獲得了九千多萬元（人民幣）的佳績，成為最賣座的影片。最近美國迪士尼公司駐北京代表甄超凡先生在我省電影宣傳行銷研討會上向我省電影工作者介紹了《珍珠港》宣傳和營銷方面的成功經(jīng)驗。
　　對癥下藥　扭轉(zhuǎn)頹勢
　　其實(shí)《珍珠港》的行銷并不是一帆風(fēng)順的，期間遇到了很多的困難。影片在美國上映后，媒體上出現(xiàn)了各種各樣的評論，其中不少是負(fù)面的報道，并引起包括中國在內(nèi)的一些外國媒體的跟風(fēng)轉(zhuǎn)載。對此，負(fù)責(zé)大陸營銷的人員迅速調(diào)整戰(zhàn)略，通過各種方式與媒體建立了良好的關(guān)系，使得各方面報道更有利于該片在大陸的銷售。例如有報道說迪士尼電影公司總裁因《珍》片在美票房不佳而引咎辭職，營銷人員迅速向媒體澄清：“該總裁的辭職一事與《珍珠港》根本不相干，《珍珠港》的拍攝計劃是在該總裁上任之前就已拍板決定了的，根本談不上需要他為該片承擔(dān)什么責(zé)任。”
　　到影院去　別無選擇
　　面對盜版的沖擊，營銷方通過各種宣傳手段，反復(fù)向社會各界強(qiáng)調(diào)：《珍珠港》規(guī)模宏大、驚心動魄的戰(zhàn)爭場面，極具震撼力和觀賞性。觀眾惟有走進(jìn)電影院，才能真正體驗到影片所帶來的強(qiáng)烈的娛樂效果，即使已經(jīng)通過盜版ＶＣＤ或ＤＶＤ先睹為快的人，也要再回到影院去親身感受電影所提供的美感與震撼力。這樣做的結(jié)果就是多數(shù)觀眾在強(qiáng)大的宣傳攻勢下自然地認(rèn)同要到影院去看的觀點(diǎn)，很好地解決了盜版沖擊的問題。
　　科學(xué)宣傳　多管齊下
　　甄超凡先生還詳細(xì)介紹了電影宣傳發(fā)行需要注意的問題和方法。他說：“電影的發(fā)行成功有賴于一個完整的計劃，首先要了解自己的產(chǎn)品，包括它的優(yōu)勢和劣勢。只有了解自己的產(chǎn)品才能推銷給觀眾和伙伴，只有了解了自己的市場才能設(shè)定好的發(fā)行和宣傳計劃，只有了解自己的局限危機(jī)和機(jī)會，才會進(jìn)行富有創(chuàng)造性的和到位的宣傳。”他著重概括了幾種主要的行銷工具對電影宣傳起到的作用。首先要為媒體提供全方位的服務(wù)；第二，配合市場定位的廣告宣傳也必不可少；第三，合作促銷是一種新的嘗試；另外，網(wǎng)絡(luò)媒體的影響力也不可忽視。
　　（記者　見驚雷　實(shí)習(xí)生　李夢哲）

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