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菏澤市鄆城縣潘渡鎮(zhèn)任屯村，在村里大多數(shù)的青壯年都選擇外出務(wù)工的時(shí)候，“80后”小伙王瑞森卻能彎下腰踏踏實(shí)實(shí)地務(wù)農(nóng)，他打理著160余畝田地，種出了網(wǎng)紅地瓜，帶領(lǐng)著鄉(xiāng)親，走上了致富路。
菏澤鄆城小伙王瑞森和他種植的地瓜。齊魯晚報(bào) 齊魯壹點(diǎn)記者 崔如坤 攝
回家看望父母，點(diǎn)燃返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)激情
9月22日，齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn)記者來(lái)到鄆城縣潘渡鎮(zhèn)任屯村，“80”后小伙王瑞森正在往車上搬地瓜，地頭的地瓜堆積如山。
“這一車能裝18噸，每?jī)商焱饫卉嚕鄣牡毓鲜羌t心的，口感好，所以銷量很不錯(cuò)。”王瑞森高興地說(shuō)。
今年30歲的王瑞森是土生土長(zhǎng)的任屯村人，曾經(jīng)也懷揣著夢(mèng)想外出創(chuàng)業(yè)，想在城市中闖出一片天地，父母雖然多次提出想讓他回家發(fā)展，但王瑞森始終沒(méi)有同意。
后來(lái)，一次回家探親讓王瑞森改變了想法。2015年，在外闖蕩多年的王瑞森回家看望父母，恰逢玉米成熟，他也跟著父母一起下地干活，站在地頭上，看著父母一頭扎進(jìn)一人多高的玉米地不見(jiàn)蹤影，他心里一酸。看著瘦弱的母親灰頭土臉，吃力地背著玉米在地里穿行，再想想家里的十幾畝地，王瑞森動(dòng)搖了。
適逢國(guó)家大力倡導(dǎo)“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”，為了減輕父母的負(fù)擔(dān)，鄆城縣政府也在大力發(fā)展“歸雁經(jīng)濟(jì)”，鼓勵(lì)和支持外出人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，2015年王瑞森懷揣著創(chuàng)業(yè)之夢(mèng)回到了家鄉(xiāng)，正式開啟了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)之旅。
菏澤鄆城小伙王瑞森和他種植的地瓜。齊魯晚報(bào) 齊魯壹點(diǎn)記者 崔如坤 攝
創(chuàng)業(yè)路上起風(fēng)波，遇冷滯銷勉強(qiáng)保本
回家該干點(diǎn)什么呢？正在王瑞森一籌莫展之時(shí)，種植了十幾畝地瓜的叔叔因?yàn)槿耸植粔颍宜麕兔Γ谕獯蚱炊嗄甑耐跞鹕l(fā)現(xiàn)，規(guī)模化的農(nóng)產(chǎn)品種植是個(gè)好出路，不如干脆跟著叔叔種地瓜吧。
“當(dāng)時(shí)我叔叔已經(jīng)種了五六年的地瓜了，種植經(jīng)驗(yàn)很豐富，于是我就想能不能聯(lián)合一起做呢？”要做就要做好、做大，讓地瓜種植成為一種產(chǎn)業(yè)。在征得了叔叔的同意后，王瑞森不僅把自家的十多畝地種上了地瓜，還在村里租了150畝的地，開啟了“新型農(nóng)民的創(chuàng)業(yè)之路”。
“你們別看現(xiàn)在地瓜收成好，銷路也好，剛開始種那會(huì)兒，可沒(méi)那么容易。”眼前這160畝的土地承載了王瑞森的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，創(chuàng)業(yè)路上難免會(huì)遇到風(fēng)風(fēng)雨雨。2016年，地瓜大豐收，王瑞森心里美滋滋的招工，當(dāng)時(shí)找了村里的留守婦女和閑散勞動(dòng)力，大約十幾個(gè)人進(jìn)行地瓜的采摘、裝袋。“當(dāng)時(shí)很激動(dòng)，產(chǎn)量比去年高多了，以為能大賺一筆呢。”王瑞森說(shuō)，誰(shuí)曾想由于當(dāng)年地瓜大豐收，而銷售市場(chǎng)又十分有限，大量的地瓜囤在家中賣不出去，低價(jià)滯銷猶如一盆冷水澆到了王瑞森火熱的心上。
無(wú)奈的他四處宣傳，給老主顧打電話，原本談好的價(jià)格也只能一降再降，忙活一整年，不要說(shuō)盈利，除去工人工資，只能勉強(qiáng)保本。
地瓜喜獲豐收。齊魯晚報(bào) 齊魯壹點(diǎn)記者 崔如坤 攝
地瓜觸網(wǎng)變網(wǎng)紅，開啟銷售新思路
盲目擴(kuò)張，讓王瑞森的創(chuàng)業(yè)熱情遭受嚴(yán)重打擊。父親的一席話鼓勵(lì)了他：“年輕人不要怕失敗，不摔倒怎么能站起來(lái)，不拼不闖怎么知道能不能成功。”2017年，王瑞森又鼓足信心開始了新一年的征程。
今年3月，潘渡鎮(zhèn)大力發(fā)展電商，“當(dāng)時(shí)，鎮(zhèn)上開辦了電商免費(fèi)培訓(xùn)班，我抱著試試的心態(tài)報(bào)了名，誰(shuí)曾想這開啟了我的致富路。你看，這種個(gè)大、光滑的精品地瓜，我們都單獨(dú)包裝封袋，專門在網(wǎng)上銷售。”王瑞森拿起一個(gè)地瓜說(shuō)。
吸取了去年銷售途徑單一的教訓(xùn)，電商培訓(xùn)結(jié)束后，他利用學(xué)到的知識(shí)，開了一家網(wǎng)店，專門銷售自家產(chǎn)的地瓜，沒(méi)想到地瓜大受歡迎，成了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)紅。王瑞森喜滋滋地給記者算了一筆賬:一畝地能產(chǎn)6000斤地瓜，160畝地就是96萬(wàn)斤，批發(fā)商來(lái)批精品地瓜是7毛一斤，品相稍微不好的5毛一斤，但是放在網(wǎng)上銷售就不一樣了，精品地瓜能賣到4元一斤，價(jià)格高出了六七倍，除去包裝費(fèi)、人工費(fèi)、運(yùn)費(fèi)等，光盈利也遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)的銷售方式。
王瑞森自豪地說(shuō)，今年地瓜銷量好，而且網(wǎng)上銷售標(biāo)準(zhǔn)也比較高，人手需求就比較大，“現(xiàn)在俺村和附近村一共十幾戶留守婦女都來(lái)幫工，而且我又找了4個(gè)貧困戶來(lái)做些簡(jiǎn)單的活，這樣既解決了我人手不夠的問(wèn)題，也幫助他們脫貧致富。”王瑞森為了進(jìn)一步提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值，他正計(jì)劃著將地瓜加工成薯片、薯?xiàng)l等，銷往更多更遠(yuǎn)的地方。
（齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn)記者 崔如坤 通訊員 辛文潮）
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