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“濟南和德國的距離,在空間上很遠,但實際上我們又離得很近。”濟南市投資促進局局長張軍如是說。近年來,濟南主動對接德國工業4.0,通過互設辦公室、孵化器等方式,拉近了濟南和德國之間的距離,為“請進來”和“走出去”搭建平臺,架起橋梁。濟南和德國的企業零距離接觸已經不再是一件難事。
2013年11月，德國德累斯頓市市長出席德累斯頓—濟南產業合作辦公室在濟南高新區掛牌儀式。 (資料片)
2016年，濟南中德中小企業協同創新中心暨德國科技孵化器啟用（資料片）
打造工業小鎮
吸引德國企業落戶
前兩天,在第三屆中德中小企業合作交流大會開幕式后,濟南高新區中歐產業園發展中心副主任劉紅文感慨萬千,在朋友圈中寫下了這樣一段話:“2001—2004年在德國奧格斯堡讀書期間,牽線濟南市與奧格斯堡市締結國際友好城市,奧格斯堡市的MAN入資中國重汽,有了一批為MAN重汽配套的德國企業,德國已成為濟南除香港之外最大的外資來源地。”短短幾句話不僅概括了他本人的留學工作經歷,也展現了一段濟南與德合作的歷程。濟南與德合作多年前就已經開始,近幾年不論從接觸的深度還是廣度上,都上了一個臺階。
濟南人熱情、實在,在國內已經成為共識,但對于很多德國人來說,濟南還僅僅是中國眾多地名中的一個。想讓德國人來濟南做生意,首先要讓他們了解濟南,信任濟南的企業。“我們連續三年舉辦中德中小企業論壇也正是出于這個目的。”高新區智能裝備產業發展中心主任高術仁說。
“成為朋友是合作的基礎”,這次交流大會上,濟南杰迪機車科技有限公司董事長李傳茂請來了7位德國朋友,“除了向他們介紹我們的產品,還會把濟南周邊的投資環境介紹給他們。”更重要的是,雙方又有了一次彼此熟悉了解的機會,“我去德國他們會熱情地招待我們,來到濟南我們同樣也會讓他們感受濟南人的好客,一來二去,感情基礎建立起來,他們如果想和中國企業合作,首先就會想到我們。”
濟南易恒科技有限公司副總經理王志忠就已經嘗到了這些交流平臺帶來的甜頭。他們的企業去年第一次參加這一交流會,也是從去年開始和德國企業進行接觸,今年推介會集中簽約的21個項目里,就有一個屬于他們。“上一屆大會我們還只是個聽眾,今年就已經變成了參與者。”
了解只是第一步,想要引得“金鳳凰”,就要先栽下“梧桐樹”,濟南市深諳這個道理,要引進“德國制造”,必須打造高端載體。位于孫村片區的德國工業小鎮就是為吸引德國制造打造的重要載體。“小鎮是按照德國工業4.0標準建設的,符合德國企業要求的高標廠房及配套設施,是符合歐美生態的創客空間和孵化器。”高新區智能裝備產業發展中心規劃發展部部長趙巍介紹。
截至目前,已經有費斯托、馬勒貝洱、SKF、威伯科、曼胡默爾等外資知名企業入駐小鎮。在這片41平方公里的土地上,已經形成交通裝備制造、信息技術制造、新能源制造、高端裝備制造四大產業集群,使得“中國制造2025”的濟南版與德國工業4.0實現了“無縫對接”。
在濟南臨港經濟區,近年來也吸引了德國等11個國家和地區的投資,實現了規模化的片區發展,引進了德國博世汽車轉向系統濟南有限公司、德國福士汽車零部件濟南有限公司、德國大陸汽車電子濟南有限公司、德國海樂食品濟南有限公司等數十家高附加值的外資企業。
政府在海外設辦公室
服務企業走出去
在濟南等待德國企業上門,還是稍顯被動,濟南還要通過走出去,獲得主動權。
“到國外開公司或者建研發中心,需要租房子,需要對當地法律法規等十分了解,這對于一家中小型企業來說,是一個難題。”王志忠說。現在,這一難題由政府來解決。2016年9月13日-22日,濟南市代表團訪問歐洲期間,在德國斯圖加特市啟動了中德中小企業協同創新中心。這是濟南市鼓勵創新型企業“走出去”,與德國等歐洲發達國家企業開展合作的一個重要時刻。這也是濟南繼濟南-德累斯頓產業合作辦公室、濟南-芬蘭萬達產業合作辦公室后,在歐洲設立的第三個海外合作機構。
在孵化器建立伊始,山東山大華天軟件有限公司總經理楊超英就很感興趣,借著去德國洽談的機會,他把孵化器的相關情況了解得清清楚楚。“那里有十幾個辦公室,有對德合作意愿的濟南企業可以免費入駐,門檻也比較低。”據了解,按照孵化管理程序規定,在免費的同時,創新中心配備的專業咨詢管理人員還會負責幫助濟南企業在德國及歐洲尋找當地對口企業,促成合作,并幫助聯系在德國發展所需的法律、稅務咨詢等業務。
“有了這樣一個政府出面背書的創新中心,濟南的企業在和德國企業進行深化合作時投資回報率會非常高,這點是中小企業自己去單打獨斗所辦不到的。”這是濟南固得電子器件有限公司總經理董珂的切身體會,他們的企業首批入駐濟南設立在斯圖加特的中德中小企業協同創新中心。“在德國,政府給了很多的關懷,在企業有困難的時候,濟南市政府也會派工作人員為我們提供幫助。”初到德國尋找合作時,李傳茂也感受到了政府給予的支持。
在海外的這些平臺,一方面可以幫助濟南企業拓展市場,尋找海外技術及經貿合作伙伴,為企業“走出去”搭建載體平臺,另一方面也為德國企業進入中國提供服務和幫助。
在政府的支持下,企業單獨走向德國也更加有底氣。部分企業利用自己的產業集聚優勢,走出了一條對德合作的路子。“濟南市從事激光產業的企業很多,有一定的聚集效應,這對我們企業的發展有很大的促進作用。”濟南邦德激光股份有限公司總經理田超介紹,憑著這種產業優勢,他們主動走出去,針對德國市場的開發,走代理商和互聯網推廣相結合的路子,成為一家集激光設備產、銷、研于一體的激光產業領導品牌。在走出去的過程中,田超也感受到了政府對企業的支持,“我們去德國參加激光切割展會,政府也會給予一定的資金扶持,這也降低了我們一部分成本。”田超說。
好口碑建立起來
對德合作或集中爆發
通過“請進來”和“走出去”,現在的濟南已經慢慢被不少德國客商熟悉。“這次我的客人都說感受到中國發展快,濟南的發展環境也很好,有一些制作曲軸、螺絲等配件的企業,都想到濟南來投資發展。”作為和德國直接接觸的企業家,李傳茂對于近年來德國企業對濟南態度的變化感受明顯。
這種變化也直接表現在了雙方的合作成果上。在去年中德中小企業交流會的新聞發布會上,時任濟南市人民政府副秘書長的耿建新介紹,德國是除香港外濟南最大的外資來源地,特別是那些世界500強知名企業中,德國對濟南的投資也是最多的。
在這樣的光環下,很多人卻覺得在濟的德國企業數量并不多。的確,從26家到40多家,這樣的數字并不足以在感官上讓人驚艷,但是,參與到合作交流中的人卻感受到一種氛圍在醞釀。
“德國的企業以中小型企業居多,大約占到80%以上,其中家族企業又占到了80%。家族企業講究的是口碑,口口相傳,而這需要時間來積累。”楊超英有這樣的體會,濟南和德國的合作剛剛開始,濟南的企業也才走進德國人的視野,還需要時間的積累。“一旦這樣的積累完成之后,帶來的將是爆發式的增長。”說到這兒,楊超英舉了個通俗的例子:“一個村里哪個地方的媳婦多,往往會有一個集中,這就是口口相傳的示范效應。”
這樣的口碑積累,除了政府間的官方交流以外,還需要民間的自發交流。“德國的中小企業很多,有很多的隱形冠軍,他們有些企業就三四個人、四五個人干,卻能造出世界上最好的小設備,但是現在我們很難和他們建立合作。隨著交流的深入,政府搭橋,大的氛圍、環境搭建起來之后,這樣的民間溝通合作會多起來。”李傳茂說,他在和德國朋友交流時發現,濟南在德國人心中的形象已經逐漸建立起來。
“德國是一個很重視口碑的國家,這一點和我們山東有很大的相似性,德國人也很愿意接受山東人的齊魯文化,這一點雖然超出了制造業的范疇,但對制造業的發展影響深遠。”山東社會科學院經濟研究所所長張衛國也有類似的看法,“過去我們的經濟發展是國有企業打頭,將來隨著‘一帶一路’的發展,隨著膠濟鐵路沿線產業的布局,濟南的中小企業一定會走出去。在中國制造2025對接德國工業4.0的大背景下,我們山東的發展將來一個亮點可能就是中小企業的發展和崛起。”
（齊魯晚報·齊魯壹點記者 劉雅菲 見習記者 劉曉）
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