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　　馮玉國，濟(jì)南國家級孵化器迪亞基地的董事長。提起孵化器的未來發(fā)展，他掩飾不住眉宇之間的喜色，自辦公室的書架上麻利地抽出一摞擴(kuò)建孵化器的計(jì)劃書。他說，孵化器是一個(gè)金飯碗，這個(gè)金飯碗一定要產(chǎn)出金子來。

　　前幾天，國務(wù)院某研究中心的4位博士來迪亞考察，原本說只看一刻鐘，結(jié)果待了2個(gè)小時(shí)才依依不舍離開。他們甚至取消了下一站的考察，直接坐火車回了北京。“為啥?他們看了這里，對孵化器的發(fā)展方向就全明白了，覺得其他的不用看了。”馮玉國說。

　　孵化器真的是形勢一片大好嗎?就在馮玉國如此自信的同時(shí)，南方的一些孵化器卻傳來倒閉、轉(zhuǎn)行、難以為繼的“戰(zhàn)況”。孵化器市場是否正經(jīng)歷著大浪淘沙?吹盡黃沙始到金，一個(gè)真正可持續(xù)發(fā)展的孵化器，應(yīng)該具有怎樣的運(yùn)營盈利模式、怎樣的“音容笑貌”和精神內(nèi)涵?

　　市場氛圍之見

　　是血雨腥風(fēng)的紅海 還是恣意翻滾的藍(lán)海

　　《蜂擁而上的孵化器是否會迎來關(guān)門潮?》《揭開孵化器倒閉事件幕后：騙錢圈地時(shí)代要終結(jié)》……近段時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于南方地區(qū)一些孵化器的負(fù)面新聞?chuàng)涿娑鴣怼?/p>

　　孵化器市場不行了嗎?在采訪濟(jì)南的幾家孵化器代表時(shí)，記者無一例外地將這個(gè)問題拋出。這到底是一片血雨腥風(fēng)的紅海，還是一片恣意翻滾、“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”的藍(lán)海?

　　“創(chuàng)業(yè)孵化一般分為三部分：最基層的初創(chuàng)者、中間的潛力項(xiàng)目、頂端的成熟項(xiàng)目。有些孵化基地將其分為四步：育苗階段、孵化階段、加速階段、工業(yè)園區(qū)階段。最理想的結(jié)構(gòu)應(yīng)該是金字塔結(jié)構(gòu)，但濟(jì)南市場是倒三角結(jié)構(gòu)比較多。”濟(jì)南高新區(qū)創(chuàng)新園眾創(chuàng)平臺下屬的聚·創(chuàng)客相關(guān)負(fù)責(zé)人齊先生分析道，“原因有二：一個(gè)是地域原因，濟(jì)南很多孵化器周邊的房租比較低，初創(chuàng)階段的創(chuàng)業(yè)者可以選擇不到創(chuàng)客空間里來;另外一個(gè)是創(chuàng)業(yè)意識的問題。濟(jì)南人穩(wěn)重，不輕易沖動，成熟的創(chuàng)業(yè)者比較多，要么有經(jīng)驗(yàn)，要么有市場，要么有資金。而‘北上廣深’那些地方，則多是北漂，或者草根多。其實(shí)，我們希望更多的草根過來，幫助他們從種子開始孵化，見證他們的成長。不過從另外一個(gè)角度來說，濟(jì)南創(chuàng)業(yè)者的穩(wěn)重，也造就了我們的孵化成功率比較高。”

　　同科孵化器項(xiàng)目咨詢主管張琳則表示，如今的孵化器市場并非紅海，而是機(jī)會更多的藍(lán)海。同科是濟(jì)南最早做孵化器的，2008年建起孵化器時(shí)，是一個(gè)孤獨(dú)的前行者。不收費(fèi)，不盈利，無任何政府投資，還搭進(jìn)去很多錢。2015年開始，孵化的生意越來越紅火。“眾創(chuàng)空間多了，競爭對手多了，但政策也更好了，創(chuàng)業(yè)者也更多了。以前技術(shù)更新?lián)Q代不快，現(xiàn)在更快了，市場也需要更多的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。以前我們是苦口婆心找人來園區(qū)，求著別人來。現(xiàn)在，則是各種團(tuán)隊(duì)主動來找我們孵化。”

　　“真正好的孵化器，不能‘師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行靠個(gè)人’，之后就不管不問，任其自生自滅。這樣的話，孵化器的名聲就壞掉了。另外一個(gè)是不能騷擾創(chuàng)業(yè)者，天天變著花樣讓創(chuàng)業(yè)者掏錢。創(chuàng)業(yè)者大部分都破了產(chǎn)的話，孵化器也就沒有了可持續(xù)發(fā)展的后勁。”智庫@創(chuàng)吧總經(jīng)理李銘認(rèn)為，南方那些倒閉的孵化器主要是這兩方面沒做好。

　　正如科技部火炬中心孵化器管理處孫啟新博士所說，創(chuàng)業(yè)孵化是一場持久戰(zhàn)，沒有雄厚的資本和資源支持，沒有做好深入的調(diào)研，沒有做好充分的心理準(zhǔn)備，以投機(jī)心態(tài)進(jìn)入創(chuàng)業(yè)孵化行業(yè)的機(jī)構(gòu)和個(gè)人終將被淘汰出局。

　　運(yùn)營模式之辯

　　是事不關(guān)己地相殺 還是同仇敵愾地相愛

　　那些不行了的孵化器之所以不行了，是因?yàn)檫\(yùn)營模式不行。在接受采訪時(shí)，無論是聚·創(chuàng)客、博科、迪亞、同科，還是智庫@創(chuàng)吧和智匯藍(lán)海，其相關(guān)負(fù)責(zé)人均表示，孵化器要想長遠(yuǎn)發(fā)展，運(yùn)營模式很重要。

　　聚·創(chuàng)客的齊先生指出，最初的一些孵化器孵化的主要是企業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)不大，但現(xiàn)在很多孵化器要從種子開始孵化，成活率因此下降，孵化器的壓力上升。2015年，孵化器進(jìn)入大爆發(fā)時(shí)代，運(yùn)營模式必須可持續(xù)，否則就有關(guān)門倒閉的可能。

　　他將孵化器的運(yùn)營模式分為四種。“第一種就是二房東。租別人的房子，然后再轉(zhuǎn)租給創(chuàng)業(yè)者。這樣的不會長久，因?yàn)榉孔獾牟顑r(jià)無法彌補(bǔ)運(yùn)營成本，難以盈利。就算盈利，也只是掙了點(diǎn)零錢而已。第二種運(yùn)營模式是投資驅(qū)動型，引入外面的人和機(jī)構(gòu)，對項(xiàng)目進(jìn)行投資。第三種模式是依托大企業(yè)來建立孵化器。比如韓都衣舍的智匯藍(lán)海，比如小米孵化器、聯(lián)想孵化器。第四種就是政府主導(dǎo)的公益模式。創(chuàng)新園眾創(chuàng)平臺就是政府主導(dǎo)、園區(qū)建立的眾創(chuàng)空間，完全公益性質(zhì)的。”

　　有一首詩說，你見與不見，我都在這里。“對于政府主導(dǎo)的公益型孵化器來說，不管市場好與不好，我們都在這里;不管別人干與不干，我們都在堅(jiān)持。這是公益性的，我們是一個(gè)保底的機(jī)構(gòu)，這是一份社會責(zé)任。”

　　智庫@創(chuàng)吧的李銘也將孵化器分為四類：地產(chǎn)型的，收場地費(fèi)，包括二房東和一房東;服務(wù)型的，幫忙代辦、注冊、代記賬等，掙服務(wù)費(fèi);媒體型的，通過宣傳報(bào)道，幫人找投資，賺取中介費(fèi);投資驅(qū)動型的，尋找好項(xiàng)目并投資，不但不找項(xiàng)目要錢，還給項(xiàng)目錢。

　　“目前來說，投資驅(qū)動型的孵化器發(fā)展前景最好;當(dāng)二房東單純收場地費(fèi)的，其結(jié)局就是關(guān)門大吉。”迪亞企業(yè)服務(wù)部部長付永生表示。

　　盈利模式之爭

　　是一味地降成本 還是任性地?zé)�錢

　　科技部火炬中心孵化器管理處孫啟新博士認(rèn)為，無論孵化機(jī)構(gòu)采用哪種商業(yè)模式，都很難在一到兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)快速變現(xiàn)。僅以創(chuàng)業(yè)企業(yè)成功作為回報(bào)方式的孵化器，至少要運(yùn)行3年以上才能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的財(cái)務(wù)收益。

　　不以賺錢為目的的聚·創(chuàng)客開發(fā)了一種“保本”的“1+N”模式，“1”就是創(chuàng)新園眾創(chuàng)平臺，“N”則是其他市場化的孵化機(jī)構(gòu)。“我們的眾創(chuàng)平臺是開源式的，平臺、服務(wù)、設(shè)備都可以免費(fèi)供其他的孵化機(jī)構(gòu)使用，我們可以一起搞眾籌孵化。在人力成本方面，聚·創(chuàng)客只有一個(gè)專職人員和一個(gè)兼職的協(xié)助人員，外加一些眾籌人員。人員少，成本低。”據(jù)了解，同科孵化器也是在人員投入上盡量“兼職”，減少成本。

　　在降低成本上，博科孵化器和閑置廠房“較上了勁”。博科最初在章丘建孵化基地，用的全是自有的廢棄廠房。后來，博科又用低租金租賃了小鴨集團(tuán)的一些閑置廠房。

　　作為投資驅(qū)動型的孵化器，一方面要降成本，另外一方面則要敢于燒錢。“創(chuàng)業(yè)不是拿到便宜的資源就行的，孵化器要讓創(chuàng)業(yè)者有自體造血功能。如果只把創(chuàng)業(yè)者當(dāng)成客戶，這樣的孵化器成功不了。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者本身就缺錢、缺資源，你卻老想賺創(chuàng)業(yè)者的錢，怎么可以?所以，一 開始我們給創(chuàng)業(yè)者投錢，也就是燒錢。錢可以燒，但不能瞎燒。也就是說，我們有門檻，我們挑項(xiàng)目。不好的項(xiàng)目不讓來。我們是在找媳婦，是要尋找績優(yōu)股、潛力股。”李銘說。

　　目前，智庫@創(chuàng)吧已為10多個(gè)在孵項(xiàng)目引入3000多萬元風(fēng)險(xiǎn)投資;迪亞則設(shè)立了1000萬元天使資金和2000萬元孵化基金，累計(jì)幫助入孵企業(yè)融資3.7個(gè)億;同科則與深圳市創(chuàng)新投資集團(tuán)有限公司、中國高新投資集團(tuán)公司等9家融投資企業(yè)共同設(shè)立同科投融資聯(lián)盟。

　　做孵化器，不能太急功近利。投資驅(qū)動，收益在企業(yè)的未來。

　　孵化器的“面子工程”

　　初始階段的“免費(fèi)午餐”幾乎已成標(biāo)配

　　免費(fèi)的接待區(qū)，免費(fèi)的工位，免費(fèi)的會議室，免費(fèi)的展示廳，免費(fèi)的路演廳，免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)，免費(fèi)的3D打印設(shè)備，半年免房租……走進(jìn)任何一家孵化器，這些“免費(fèi)午餐”幾乎成了標(biāo)配。從另外一個(gè)方面來看，孵化器的“面子”工程都很“富麗堂皇”。

　　舉辦創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽也成了標(biāo)配之一。智庫@創(chuàng)吧去年年底剛一成立，就舉辦了“智庫杯”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽。李銘直言不諱地說，通過一個(gè)比賽，吸引了人氣，同時(shí)也把知名度打出去了。今年7月，他們又承辦了全國第五屆創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽濟(jì)南選拔賽。韓都衣舍智匯藍(lán)海孵化基地今年上半年主要做了一件事，那就是首屆智匯藍(lán)海互聯(lián)網(wǎng)品牌創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽。大賽在7月21日決出冠軍，據(jù)悉，冠軍有可能獲得500萬元投資。

　　如果一個(gè)孵化器沒有組織一些培訓(xùn)活動的話，那簡直就不好意思說自己是搞孵化的。而且，這些孵化器都大張旗鼓地力挺“學(xué)院派”。博科、迪亞有自己的創(chuàng)業(yè)學(xué)院;智庫@創(chuàng)吧有自己的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì);智匯藍(lán)海則依托韓都大學(xué)成立藍(lán)鯨學(xué)院。

　　孵化器的第四個(gè)標(biāo)配則是各種高科技設(shè)備設(shè)施。比如迪亞，給所有入孵企業(yè)提供國家級的檢測設(shè)備。

　　記者發(fā)現(xiàn)，每一家孵化器都有一面“激勵(lì)墻”，或者說是才藝展示墻。聚·創(chuàng)客里面有英雄榜，上寫“泉城龍騎升騰之所，新生一精英匯聚之府邸，號曰：聚·創(chuàng)客。欲尋有志同仁協(xié)同創(chuàng)新發(fā)明，對同僚不求學(xué)歷只論能力，不重文憑單重水平。”智庫@創(chuàng)吧則在入門顯眼處張貼創(chuàng)業(yè)者玉照。同科的一面綠植墻，本身就是入孵企業(yè)的高科技產(chǎn)品。智匯藍(lán)海則有一面入孵企業(yè)的LOGO墻……

　　迪亞董事長馮玉國說：“孵化器的標(biāo)配是什么?第一，你要有物理上的空間，而且價(jià)格要低廉。第二，你得有培訓(xùn)。第三，你要有融資功能。第四，要有共享職能。第五，需要有交流功能。”

　　馮玉國給記者講了一段經(jīng)歷。有一次，他去一個(gè)孵化器基地評選活動當(dāng)評委。他問了幾個(gè)問題：有沒有可以共享的設(shè)施?引進(jìn)服務(wù)機(jī)構(gòu)沒有?懂不懂科技企業(yè)補(bǔ)貼政策?

　　“如果這些都做不到，還有什么資格孵化別人?”

　　孵化器的“里子工程”

　　生過孩子的保姆 才可能是好保姆

　　如果光有面子，最終很可能讓你丟了面子。孵化器還得有獨(dú)到的里子。

　　“別人只孵小雞，我們還孵母雞。”智庫@創(chuàng)吧的李銘表示，投資后的服務(wù)必須跟上。“我們的夢想是搞孵化器的航母，未來將進(jìn)行管理輸出、運(yùn)營輸出、服務(wù)輸出、模式輸出。當(dāng)我手中握有成百上千個(gè)孵化基地，我該有多牛?”

　　迪亞特立獨(dú)行之處則是私人訂制的設(shè)備設(shè)施。別人的房子在設(shè)計(jì)之初就只有3米高，但迪亞的層高至少4.2米，因?yàn)獒t(yī)藥企業(yè)對層高有特殊要求。迪亞主要孵化生物制藥企業(yè)，層高低了沒法安裝特殊設(shè)備。迪亞孵化器的1樓層高5.7米，2樓4.2米，地下室則有6.8米高。

　　“我們的孵化器已經(jīng)滿員，有一層樓，擠了400多創(chuàng)業(yè)者。在迪亞周圍，有很多出租辦公樓宇的，供遠(yuǎn)大于需，但這些創(chuàng)業(yè)者就是不去，非要到我們這里來。因?yàn)槲覀兗饶芴峁�專業(yè)化服務(wù)，又能提供專業(yè)化空間。我們可以說是用專業(yè)服務(wù)和專業(yè)資源提升了入駐率，打通了上下游關(guān)系，產(chǎn)生了集聚效應(yīng)。”付永生表示。

　　“生過孩子的保姆，才可能是好保姆。”韓都衣舍智匯藍(lán)海總經(jīng)理賈鵬表示，韓都衣舍以前在自體孵化過程中積攢了很多經(jīng)驗(yàn)。“我們內(nèi)部就自行孵化了18個(gè)品牌，幫人孵化了20多個(gè)品牌。有些孵化能力只有韓都衣舍有，比如運(yùn)營能力、技術(shù)開發(fā)能力、市場大數(shù)據(jù)分析能力等。韓都衣舍知道創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的峰值在哪里，也知道企業(yè)的痛點(diǎn)在哪里，創(chuàng)業(yè)者最需要哪一塊的幫助。教練當(dāng)中，孫海平為什么不一樣?因?yàn)樗�培養(yǎng)過劉翔這樣的世界冠軍，他曾經(jīng)到達(dá)的高度是別人達(dá)不到的。”

　　孵化器的未來在哪里?云端也許是一個(gè)方向。文雅一點(diǎn)兒來說，那就是投資驅(qū)動模式下的云孵化。如今，智匯藍(lán)海已陸續(xù)在深圳、廣州和成都布局分基地，智庫@創(chuàng)吧則涉足萊蕪，意圖在全國打造孵化器航母;博科則進(jìn)軍美國硅谷;迪亞和同科也都在謀劃“網(wǎng)狀”的布局……

　　賈鵬告訴記者，對于創(chuàng)業(yè)者來說，物理空間固然重要，但并不是最重要的。在地下車庫和地下室里依然可以創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)者是奔著“你能不能把我養(yǎng)大”而來。

　　未來的空間，在云端，資本共享、資源共享、技術(shù)共享、平臺共享、大數(shù)據(jù)共享……這是一個(gè)可在云端自由創(chuàng)新、自由創(chuàng)業(yè)的時(shí)代。孵化器如此，對于來自日照的劉禹慷來說更是如此。30多歲的他，初中輟學(xué)，挖過煤、賣過菜、開過飯館，如今他靠著手工制作皮包的獨(dú)特技藝和工匠精神入駐聚·創(chuàng)客，成為一名手工藝創(chuàng)客。他，看見的是一片藍(lán)海。

　　●數(shù)讀○

　　截至2015年底，全國納入科技部火炬中心統(tǒng)計(jì)的科技企業(yè)孵化器數(shù)量達(dá)到2530家，在孵企業(yè)超過10萬家;眾創(chuàng)空間超過2300家，服務(wù)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和初創(chuàng)企業(yè)達(dá)12萬個(gè)。目前，濟(jì)南的孵化器已有30多家。